最近得到一個(gè)感悟：財(cái)富管理是和健康管理是一樣的祥楣，都是需要從底層認(rèn)知上面打通开财，否則很難堅(jiān)持。
比如我自己误褪，最近在生酮減肥责鳍，但是最近一周正反饋有點(diǎn)少，體重不動(dòng)甚至還有反彈趨勢兽间。我就感受比較沮喪历葛，就開始不那么嚴(yán)格的執(zhí)行方案，越不嚴(yán)格嘀略，正反饋越少恤溶，就越不想堅(jiān)持，然后就進(jìn)入了惡性的循環(huán)帜羊≈涑蹋回想起來，大概之前減肥敗了無數(shù)次的原因就是這樣讼育。
我的營養(yǎng)師告訴我帐姻，不要在意體重，生酮是一種生活方式奶段，更要在意的是身體的綜合反應(yīng)饥瓷。比如精力、睡眠忧饭、皮膚扛伍、身體感受等，而即使只關(guān)注身材词裤，身材管理也要科學(xué)的去看綜合指標(biāo)比如體脂和維度刺洒，而不僅僅是體重。
與此同時(shí)吼砂，體重是一個(gè)結(jié)果，體重降低只是做了對的事情渔肩，執(zhí)行了正確的健康管理方案的結(jié)果。 減重只是生酮飲食的目標(biāo)之一，當(dāng)然抹剩，也只是結(jié)果之一，不要僅僅關(guān)注體重澳眷。那與此同時(shí)，對于體重不變钳踊，也要反過來去復(fù)盤分析可能的原因衷敌，然后他帶著我一起回顧了我這段時(shí)間的飲食記錄等缴罗，然后嘗試去找到影響因素。營養(yǎng)師說祭埂，只有了解清楚這種飲食方式背后的原理，接受認(rèn)可這種飲食方式和生活方式沟堡，才可能游刃有余的面對波動(dòng)，面對問題航罗，才有可能長期堅(jiān)持。而階段性目標(biāo)粥血，不是體重降低多少柏锄，而是我真正掌握了這套方法复亏，這樣之后可以對身體有更強(qiáng)的掌控感，體重身材都可以在掌控中缔御。那自然就不懼怕短期波動(dòng)了抬闷。
醍醐灌頂，這個(gè)和我們給客戶做財(cái)富管理的邏輯多么相似耕突。掌控感笤成。我們需要和客戶共同梳理財(cái)務(wù)目標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)承受能力與態(tài)度眷茁，以及相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)和可預(yù)期的合理收益炕泳。然后共同制定財(cái)富管理的方案。對于方案能實(shí)現(xiàn)的效果上祈，給予正確的預(yù)期培遵。比如浙芙，從時(shí)間維度，一個(gè)好的投資方案一定是經(jīng)歷一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)周期籽腕，才能驗(yàn)證嗡呼。而不是某一年甚至某一個(gè)月的收益情況。那對于整個(gè)財(cái)富管理方案而言节仿，甚至是要穿越周期的晤锥。
而我們也不是要客戶當(dāng)期投入資金最大（無論是投資還是保單）是要做客戶長期的陪伴式成長的全資產(chǎn)的管理和服務(wù)，加強(qiáng)我們共同對于財(cái)富的掌控感廊宪。這與減肥非常類似，當(dāng)搞清楚目標(biāo)女轿，是一種長期的生活方式后箭启，就不要因?yàn)橐粌商斓捏w重下降而過于興奮，也不因?yàn)橐稽c(diǎn)波動(dòng)而著急焦慮蛉迹。
正確的財(cái)富管理方式傅寡，變成客戶的一種習(xí)慣后，就不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的投資回報(bào)高低北救，一段時(shí)間市場漲跌而焦慮荐操。而這種方式，不是靠我們推薦一個(gè)產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)的珍策，而是靠我們慢慢去影響財(cái)富管理認(rèn)知托启，踐行這種認(rèn)知，并且不斷修正提升攘宙。
所以屯耸，當(dāng)有客戶說，我信任你蹭劈，你說買啥就買啥的時(shí)候疗绣，其實(shí)我們要心存感激的同時(shí)，也要明白铺韧，這也是一個(gè)“危險(xiǎn)”的信號多矮。因?yàn)椤靶湃巍笔且粋€(gè)很微妙的東西，如果無法統(tǒng)一背后的邏輯哈打，信任是很容易受到外部因素的影響而產(chǎn)生動(dòng)搖塔逃。比如一時(shí)的投資虧損，比如和其他人的比較前酿，比如從網(wǎng)絡(luò)從各種渠道來的信息流患雏。包括很多客戶會(huì)因?yàn)檫^往投資的正收益開心的時(shí)候，他是否知道他為什么賺到的錢罢维，是埃爾法收益還是貝塔收益丙挽？是順應(yīng)周期選對板塊還是只是運(yùn)氣光顧呢颜阐？
同樣吓肋，當(dāng)客戶虧錢的時(shí)候，為什么虧的肤舞，又是否了解呢。這就要像我的營養(yǎng)師去幫我復(fù)盤找原因一樣。我們也要通過這樣的現(xiàn)象或者結(jié)果篙顺，幫助客戶找到背后的原因德玫。歸因椎麦，知其然也要知其所以然，然后才會(huì)有掌控感撒桨。
都說專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做键兜，這句話對但不全面～因?yàn)閷τ诜菍I(yè)的客戶而言普气，他又如何判斷誰是專業(yè)的人呢如果是一個(gè)持續(xù)終身的事業(yè)，無論是健康管理還是財(cái)富管理夷磕，那么不僅是初次接觸時(shí)或因?yàn)閠itle權(quán)威或因?yàn)樾湃伪硶踔林皇谴艌鱿嗪献醒兀〉昧顺醪降男湃胃谙嗵幍倪^程中，去長期驗(yàn)證所謂“專業(yè)”绵跷，不斷為“信任”去加固理性的基石。那么除了幫助客戶不斷靠近目標(biāo)和結(jié)果碾局，這一個(gè)評價(jià)維度外，更是看理念的契合内斯，價(jià)值觀的一致性俘闯，所謂的XX觀，XX認(rèn)知（eg財(cái)商）是否一致备徐。然后共同去實(shí)踐中驗(yàn)證甚颂，我們所進(jìn)行健康管理或者財(cái)富管理的底層邏輯振诬，為什么符合這種“XX觀”，長期堅(jiān)持赶么，我們一直做的就是我們一直說的辫呻，并且是可以越來越靠近我們想要的結(jié)果的琼锋，這一切都是在掌控中的。然后才是一個(gè)信任怖侦、粘性和長期服務(wù)的閉環(huán)谜叹。
所以，長期主義不是說說而已艳悔，是在一言一行包括起心動(dòng)念中去踐行認(rèn)知是沒有邊界的女仰，知識(shí)更是沒有邊界的抡锈，且不斷迭代的企孩。既然我們把財(cái)富管理作為畢生事業(yè)袁稽，我們在這個(gè)領(lǐng)域必然是不斷成長精進(jìn)的。同時(shí)补疑，我們希望陪伴客戶歹撒，無論是認(rèn)知還是知識(shí)還是財(cái)富，也是共同成長的锹杈。
所謂的陪伴式財(cái)富管理服務(wù)竭望，從共同認(rèn)知的成長裕菠，到行動(dòng)的改變乃至習(xí)慣的改變。而我們立志于為客戶提供全資產(chǎn)奴潘、全家族掘剪、全生命周期的財(cái)富管理服務(wù)雀扶。財(cái)富管理和資產(chǎn)管理不一樣愚墓，財(cái)富管理不止是追求資產(chǎn)無限化地增值，財(cái)富管理更重要的是關(guān)注資產(chǎn)持有者和使用者的效用是否被滿足～幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的財(cái)富目標(biāo)浪册，達(dá)到財(cái)富效用的最大化最終實(shí)現(xiàn)的是我們和客戶的雙贏
