對(duì)接會(huì)放到周五下午，本來(lái)就不太合適萤捆，我?guī)е唤z不情愿裙品，跟著老韓去了區(qū)縣。

到業(yè)主單位俗或，我的不情愿幾乎轉(zhuǎn)為怒火市怎。本來(lái)周五下午想早點(diǎn)開(kāi)溜，被抓個(gè)壯丁辛慰，我心里就很不舒服区匠。不是我仗著資格老，不賣老韓面子昆雀。最近一段時(shí)間來(lái)辱志，總是讓我做無(wú)用功，放誰(shuí)都會(huì)生氣狞膘。前段時(shí)間揩懒，老韓心血來(lái)潮，要研發(fā)機(jī)器人挽封，非讓我寫(xiě)材料已球，折騰兩天直接化為泡影。緊接著辅愿，老韓又非要去投生態(tài)環(huán)境局的標(biāo)智亮，跨界太厲害，在我反復(fù)勸說(shuō)下点待，老韓依然讓我寫(xiě)技術(shù)標(biāo)阔蛉，用一周多時(shí)間完成一份技術(shù)標(biāo)，結(jié)果因?yàn)槔享n沒(méi)有提前了解商務(wù)指標(biāo)癞埠，開(kāi)標(biāo)時(shí)名列倒數(shù)第一状原。老韓原想著到露個(gè)臉聋呢，結(jié)果屁股露了出來(lái)。最近來(lái)看颠区，老韓經(jīng)常沒(méi)有掌握好狀況削锰，就安排亂投入。今天也不例外毕莱，我們一幫人來(lái)到業(yè)主單位辦公室器贩，結(jié)果兩個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)都不在，辦事員老皮說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)都開(kāi)會(huì)去了朋截，據(jù)說(shuō)要開(kāi)一天蛹稍。老韓木然，只能坐在辦公室陪老皮閑聊天部服。

我們幾個(gè)和老皮不熟稳摄，只有跑出去到壩子上瞎轉(zhuǎn)悠。一直轉(zhuǎn)到日頭偏西饲宿，小唐電話響起厦酬，老韓打來(lái)的，通知我們趕緊過(guò)去瘫想，領(lǐng)導(dǎo)老袁回來(lái)了仗阅。

來(lái)到老袁辦公室，七八個(gè)人 把個(gè)辦公室塞得滿滿當(dāng)當(dāng)国夜。老韓從公文包里拿出一份稿子减噪，彎腰屈膝，雙手遞給老袁车吹，然后才坐回來(lái)筹裕，屁股像是掛在椅子上，身體向前傾著窄驹。接著老韓又從包里摸出一份稿子朝卒，臉上堆滿笑容，開(kāi)口準(zhǔn)備匯報(bào)乐埠】菇铮看到老韓要匯報(bào)，我心里暗叫不好丈咐。老韓過(guò)于想表現(xiàn)瑞眼，顯然已經(jīng)把我交待的話拋之腦后。凡向甲方策劃項(xiàng)目棵逊，初次對(duì)接伤疙，一定要以聽(tīng)為主。先聽(tīng)甲方的現(xiàn)狀辆影，目前存在什么痛點(diǎn)徒像，還有什么需求花吟。當(dāng)然，也要有所準(zhǔn)備厨姚。一周之前，準(zhǔn)備好材料键菱，我反復(fù)給老韓強(qiáng)調(diào)先聽(tīng)的重要性谬墙。誰(shuí)料，老韓一見(jiàn)業(yè)主方老袁经备，亂了方寸拭抬，直接念起稿子來(lái)。

老袁是業(yè)主方的部門(mén)經(jīng)理侵蒙，對(duì)業(yè)務(wù)非常熟悉造虎。果不出所料，還沒(méi)等老韓念幾句纷闺，老袁馬上伸出手來(lái)算凿，笑著說(shuō)：“不好意思，韓總犁功，打斷下氓轰。你剛才說(shuō)的這個(gè)我們都已經(jīng)有了。我們目前的想法是結(jié)合資源管理做個(gè)系統(tǒng)出來(lái)浸卦∈鸺Γ”

老韓一時(shí)傻了眼，沒(méi)有做備用方案限嫌。

眼看著要冷場(chǎng)靴庆，我馬上挺身而出：“袁總，我來(lái)補(bǔ)充匯報(bào)下怒医。剛好去年我做過(guò)一個(gè)類似的項(xiàng)目......”

“不好意思炉抒，麻煩問(wèn)下這位是......”老袁指著我，看著老韓問(wèn)稚叹。

“是我們的一個(gè)工程師端礼。”

我心里又把老韓責(zé)怪一通入录，不是我愛(ài)慕虛榮蛤奥，是老韓不太懂策略。他至少應(yīng)該介紹我是高級(jí)工程師僚稿，如此一來(lái)凡桥，顯得技術(shù)力量雄厚些，本來(lái)也是事實(shí)蚀同。

當(dāng)著業(yè)主的面缅刽，有些話不好說(shuō)出口啊掏。介紹完畢之后，我又接著把去年系統(tǒng)的情況衰猛，詳細(xì)介紹一番迟蜜，從組織架構(gòu)到數(shù)據(jù)組織，再到功能模塊和業(yè)務(wù)流程啡省。老袁一邊聽(tīng)娜睛，一邊點(diǎn)頭，隨手還在本子上記錄幾句卦睹。講到結(jié)束畦戒，我還覺(jué)得力度不夠，又拿出手機(jī)结序，打開(kāi)系統(tǒng)截圖障斋，遞給老袁。

老袁一看徐鹤，笑著說(shuō)：“這就是我們想要的垃环，和你們?nèi)ツ甑南到y(tǒng)相比，應(yīng)該很簡(jiǎn)單吧返敬？”

老韓不敢接話晴裹，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看著我。

“袁總說(shuō)的對(duì)救赐，不過(guò)也只是相對(duì)簡(jiǎn)單些涧团。里面涉及到的數(shù)據(jù)治理和業(yè)務(wù)流程，其實(shí)還是比較復(fù)雜经磅，不過(guò)可以做出來(lái)泌绣。”

我的回答预厌，幾乎是滴水不漏阿迈。既肯定了老袁的看法，又表示還是有難度轧叽。面對(duì)甲方苗沧，有難度必須要體現(xiàn)出來(lái)。俗話說(shuō)得好炭晒，干工作有困難要上待逞，沒(méi)有困難創(chuàng)造困難也要上。作為乙方网严，策劃時(shí)识樱，一定要善于創(chuàng)造困難，否則拿不到多少經(jīng)費(fèi)。最后怜庸，又表態(tài)說(shuō)可以做出來(lái)当犯，讓老袁很是放心。

到最后割疾，老袁直接拍板嚎卫，要求盡快拿出方案，論證之后馬上立項(xiàng)宏榕。

數(shù)字化的失敗拓诸，到了這里，居然成為對(duì)接成功的重要前提担扑，也是大大出乎我的意料。失之桑榆趣钱，收之東隅涌献。老天爺餓不死瞎家雀，想來(lái)是有一定道理首有。