一.競品分析

1.市場趨勢及業(yè)界現(xiàn)狀

隨著信息時代的蓬勃發(fā)展砂豌，特別近幾年的移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,??互聯(lián)網(wǎng)+交通模式締造多個巨頭，這促使人們的出行越來越方便，加速了全球化了勾扭。經(jīng)常出行旅游和辦事的人會越來越多,?通過手機(jī)預(yù)訂酒店機(jī)票的用戶逐年上升(可參照2015年雙11訂單成交訂單量手機(jī)用戶下單占70%以上),?據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計2015上半年中國在線旅游總交易規(guī)模為1654.8億元矫钓，同比增長35.6%要尔，?其中出境游領(lǐng)域舍杜、個性化高端定制游領(lǐng)域、OTA赵辕、親子游既绩、目的地旅游等旅游細(xì)分領(lǐng)域都備受資本市場的青睞。

2.攜程+去哪兒+藝龍+途牛

百度推動攜程和去哪兒合并之后还惠，百度占有在國內(nèi)在線旅游市場70%份額熬词，加上有搜索引擎和O2O大戰(zhàn)略，百度地圖等資源整合吸重，將會壟斷整個中國的在線旅游市場互拾。在這之前攜程分別持有藝龍和途牛的股份。

3.目標(biāo)用戶嚎幸；

散客：上班族
商旅：大型集團(tuán)公司,??經(jīng)常派遣員工出差的企業(yè)颜矿，?新企業(yè)，貿(mào)易公司
學(xué)校：中小學(xué)的親子夏令營嫉晶，冬令營

4.市場數(shù)據(jù)分析

2015年上半年中國在線旅游交易額中骑疆，機(jī)票占總市場規(guī)模的59.2%，酒店和旅游度假分別占27.0%和11.1%替废。機(jī)票市場份額不斷減少箍铭，酒店和旅游度假交易額增長較快。企業(yè)中去哪兒位居機(jī)票預(yù)訂行業(yè)第一椎镣，占總預(yù)訂額的35.3%诈火，同比增長約60%；攜程以30.0%位居行業(yè)第二状答，同比增長62%冷守。此外，2015年上半年惊科，在線旅游行業(yè)的酒店預(yù)訂企業(yè)中拍摇，攜程、去哪兒和藝龍分布位居前三甲馆截，占總交易的38.9%充活、24.4%和18.7%；

2015年1-6月蜡娶，中國移動端旅游用戶滲透率均突破了10.5%混卵，其中6月份滲透率為10.8%；同時與旅游的周期性一致翎蹈，具備明顯的淡旺季波動淮菠。2015年6月，主要手機(jī)旅游APP中去哪兒旅行月活躍用戶數(shù)最高荤堪，為2817.91萬人合陵，攜程位居第二枢赔，為1964.28萬人；阿里旅行位居第三名拥知。更多詳細(xì)可參照 ?易觀智庫《中國在線旅游市場年度綜合報告2015》

二.產(chǎn)品定位策略

為什么客戶會選擇我們??這個問題很多企業(yè)都不斷研究踏拜。這個就是核心競爭力。現(xiàn)在攜程+去哪兒+藝龍+途牛的聯(lián)合體低剔，占在國內(nèi)市場的70%份額速梗，另外在大大小小的中小型旅行社，與大企業(yè)襟齿，大品牌或現(xiàn)有的業(yè)務(wù)平臺正面交鋒姻锁，是同質(zhì)競爭，會陷入惡性循環(huán)猜欺。差異化的策略才是正確的方向位隶。以下我們看看兩個案例

道旅 于2012年成立,?這家做海外酒店預(yù)訂的B2B公司，主動斬斷現(xiàn)有加價开皿，走上免費(fèi)模式涧黄，以技術(shù)新創(chuàng)的公司僅三年，2015年12月17日道旅旅游834697.OC在新三板掛牌上市赋荆。?他們的核心競爭力??創(chuàng)新的技術(shù)+免費(fèi)模式+海外酒店批發(fā)笋妥，?上游是國際批發(fā)商，?下游是全國中小型旅游同行窄潭。產(chǎn)品覆蓋超過?200?個國家和地區(qū)春宣，約?20?萬家酒店庫存，涵蓋國際?5?星連鎖酒店狈孔、?3?星商務(wù)酒店到無星級民宿和青年旅社信认，并以每個月新增?1?到?2?個批發(fā)商的速度在接入;目前他們已與中國主要幾大在線?OTA?完成對接材义，同時還服務(wù)有?4000?余家線下旅行社網(wǎng)店均抽。國內(nèi)的OTA?攜程、藝龍其掂、去哪兒油挥、阿里四大家的基本占了道旅業(yè)務(wù)量50%。

趣旅網(wǎng) 專注全球海島度假產(chǎn)品細(xì)分市場的旅游電商平臺款熬。趣旅網(wǎng)成立于2012年深寥，總部位于深圳。2015年10月14日贤牛，趣旅網(wǎng)宣布獲得近2000萬美金A輪融資惋鹅。國人的海島游占整個出境游的30%以上，并且逐年不斷上升殉簸，散客化越來越明顯闰集，自由行成為主導(dǎo)沽讹，從而帶來的是整個海島游目的的服務(wù)需求表變大。趣旅網(wǎng)打造的是高端武鲁，一體化海島旅游服務(wù)爽雄，還做了各種婚紗、親子包括潛水沐鼠、直升機(jī)等等一些細(xì)致的產(chǎn)品挚瘟。所有的產(chǎn)品都是自產(chǎn)產(chǎn)品，所有的機(jī)票和酒店都是一手采購目的地資源的饲梭，這就是一手采購確保價格優(yōu)勢乘盖。

我們的產(chǎn)品定位策略是什么呢??怎么樣才能在這么強(qiáng)有力的同行當(dāng)中脫穎而出呢??就要分析我們的數(shù)據(jù)的，看什么我們有什么資源了憔涉，沒有資源就要開發(fā)資源,?還要看我們的企業(yè)基因和文化是否適合打造強(qiáng)力的產(chǎn)品了侧漓。

好，我們靜下心來......我們之前所上架的度假產(chǎn)品监氢，都是我們設(shè)計好之后布蔗，才賣給我們的客戶的，對吧浪腐？?那我們是否以客戶的需求為基本纵揍，以用戶的角度看產(chǎn)品，以互聯(lián)網(wǎng)的思維來操作议街。我們把度假產(chǎn)品的設(shè)計方式倒過來泽谨，我們設(shè)計一個旅游diy社交平臺，平臺上都是半成品特漩，都由上游所有的供應(yīng)商提供吧雹，真正的成品是由用戶自行設(shè)計，當(dāng)然這個用戶是?旅游大咖涂身，旅游的達(dá)人雄卷，旅游的意見領(lǐng)袖，他們都是這個平臺的種子用戶蛤售，他們有都有富豐的旅游經(jīng)驗(yàn)丁鹉，他們知道哪里景點(diǎn)好玩，哪里的餐廳的菜美味悴能，哪個環(huán)節(jié)可以省錢等等揣钦。真正的成品設(shè)計完成及落地后，就可以發(fā)布到平臺上漠酿，并且通過這些種子用戶的他們影響力來推廣此平臺冯凹。

如何贏利?

這里我不打算給大家答案。?因?yàn)槠脚_商業(yè)化需要深究的炒嘲，要模索的宇姚。如果你有興趣的話团驱，你可以add我，我們交流交流空凸，煙酒煙酒~~

三.推廣方案

邀請有豐富旅游經(jīng)驗(yàn)的用戶嚎花，而且他們有一定影響力的(至少要社區(qū)媒體上,比例是微博上是大V)，讓他們參與我們的研討會呀洲，并幫助設(shè)計旅游線路紊选，這些線路涵蓋有海島游，陸地觀光道逗，戶外探險兵罢，游輪等多個項(xiàng)目。這些線路設(shè)計完成落地后滓窍，并讓這些大V代言在他們的微博卖词，微信朋友圈，Zealer吏夯，美拍及微視頻平臺邀請他們的鐵桿粉絲參與互動此蜈，免費(fèi)體驗(yàn)，借用這個方式來引爆移動互聯(lián)網(wǎng)噪生。
這個活動上線后裆赵，通過微信/微博公眾號,?戶外廣告或者有會準(zhǔn)確用戶眾群做補(bǔ)充推廣。