8000一張門票遏片，然后羅振宇確認(rèn)為你們理解的不對？
你的提問的姿勢不對撮竿？
你做廣告的目的不對吮便？
你出現(xiàn)在這里不對？
現(xiàn)在就走更不對幢踏？
醬跟標(biāo)放在一起我第一個想到的是海天醬油金標(biāo)生抽髓需！
天朝不但國家要收智商稅，連民間都開始收智商稅啦房蝉，還打算收廣告主的僚匆！
啪皮醬這樣的網(wǎng)紅對企業(yè)來說意義不大，除了曝光搭幻，大多數(shù)企業(yè)需要的是轉(zhuǎn)化咧擂！她的粉絲各式各樣根本無法精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，吶喊聲再大無人買你產(chǎn)品檀蹋，何意思呢松申？ 她雖然上千萬粉絲，但我認(rèn)為不如一個細(xì)分行業(yè)50萬粉絲的意見領(lǐng)袖價值高俯逾。怎么說呢贸桶。
老羅空手套白狼，papi醬算是毀了桌肴，粉絲經(jīng)濟(jì)還是建立在一個長期穩(wěn)定的腦殘粉基礎(chǔ)上皇筛，你這剛紅一把就消費粉絲，還沒那個穩(wěn)定的基礎(chǔ)识脆，勢必會招來很多人的反感设联。在這次合作營銷里善已，老羅應(yīng)該是推廣策劃，但他不會管你papi醬的死活离例，只要項目分成有錢就對了换团。
3月27日 下午，papi 醬廣告招標(biāo)溝通會落下帷幕宫蛆∷野“羅振宇預(yù)測廣告標(biāo)王成交價將在 1000 萬以上”，“拒絕 P2P 企業(yè)”耀盗，“新媒體營銷玩法已經(jīng)徹底改變”想虎，“特定時刻的紅利及標(biāo)王的智慧及想象力”’……名曰溝通會，羅振宇一上來 40 分鐘的演講為各路看客提供了各自合適的標(biāo)題叛拷。
不過舌厨，既然是廣告拍賣，恐怕最值得關(guān)注的忿薇，是誰掏得起這個錢裙椭、誰愿意掏這個錢、最終誰會掏這筆錢署浩。
8000 塊一張的門票揉燃，乖乖掏錢的都是哪些人？他們所關(guān)心的問題又是什么筋栋？搞明白這些問題炊汤，也許對理解互聯(lián)網(wǎng)
時代的廣告營銷圖景會稍有裨益。
第一類：創(chuàng)業(yè)公司
自認(rèn)為有錢又會玩兒的創(chuàng)業(yè)公司更關(guān)心的是弊攘，花了錢能不能進(jìn)一步合作抢腐，以及專門坐飛機花 8000 塊門票的 P2P 企業(yè)代表欲哭無淚：憑啥不帶我們玩兒？
做收音機的創(chuàng)業(yè)者：互聯(lián)網(wǎng)公司都熱衷發(fā)動粉絲和群眾做大事肴颊，那 papi 醬的廣告能不能發(fā)動粉絲來眾籌呢氓栈？
羅振宇：官方絕對不會給你這個授權(quán)，你要玩可以自己去玩婿着。你的用戶不愿意和你做一件挫敗的事授瘦。
某金融搜索平臺企業(yè)代表：無論 papi 醬再火，她在產(chǎn)品的目標(biāo)受眾當(dāng)中的影響力或潛在影響力無法判斷竟宋，像他們這樣目標(biāo)受眾集中在一二三線城市的偏男性提完、正在奮斗路上的、所謂有追求的屌絲丘侠，沒有辦法確認(rèn) papi 醬對這群人的影響能力或潛力可怎么辦徒欣？
楊銘：我們看到的受眾就是喜歡 papi 醬的這個群體，這個群體適不適合你需要你自己判斷蜗字，我們沒有數(shù)據(jù)可以支撐這件事情打肝。
羅振宇：如果你們用這種思維方式脂新，我覺得最好不要參加競標(biāo)，為什么粗梭？我沒有任何冒犯的意思争便，我只是說用人群的方式劃分市場，這個時代早就過去了断医，很多人問羅輯思維說你們是什么用戶滞乙？我關(guān)心那個干什么？
某奢侈品電商導(dǎo)購平臺：我們用戶里有個大土豪是 papi 醬本人粉絲鉴嗤，想出錢但本人不露面斩启，也就是說個人投標(biāo)的話可不可以？
羅振宇：抱歉醉锅，不可以兔簇。任何一個人都可以交 100 萬保證金然后流拍，那就讓游戲變得不好玩了荣挨。一定要讓我們知道你是誰男韧，要讓我們知道你會玩朴摊，玩得起默垄，好玩，玩得下去甚纲。所以對公眾可以不公開口锭，但是必須對我們公開，而且必須跟我本人面談我才放心介杆。
某網(wǎng)絡(luò)公司：投到 papi 醬得到標(biāo)王的企業(yè)鹃操，在投放前和投放后，它的本質(zhì)有什么差別春哨？
羅振宇：那是你的事了荆隘，這個問題我想不明白，因為不同的企業(yè)可能會有不同的玩法赴背，投放前投放后會有不同的變化椰拒，它沒有一個確定的規(guī)則。剛才那一段很臭屁的講話凰荚，核心就是一個字燃观，跟人玩，要準(zhǔn)備接受不確定性便瑟，我給不了你任何承諾缆毁。
租車平臺：如果拿下 papi 醬標(biāo)王，有沒有可能除了現(xiàn)有的以外到涂，請 papi 醬代言脊框？
羅振宇：我聽說他們希望保持 papi 醬本人的清靜颁督。
某新媒體平臺負(fù)責(zé)人：對 papi 醬的個人創(chuàng)作，她之后的創(chuàng)造力和廣告表現(xiàn)浇雹、商業(yè)表現(xiàn)有什么樣的擔(dān)心嗎适篙？
羅振宇：沒有任何擔(dān)心，我覺得我在創(chuàng)業(yè)圈中還有人緣的原因就是我看好一切事情箫爷，只要這個人好玩嚷节，為我們這個世界帶來一點樂趣，我總是盼著他好虎锚。你知道我們有些同行不是這樣的硫痰，對吧？任何新事情出來窜护，他不罵兩句是不爽的效斑，我正好相反，所有讓這個世界有趣的東西柱徙，我都是盼著它好缓屠。所以我有什么擔(dān)心？她是一個如此集才華美貌于一身的女子护侮，29 歲有這么好的學(xué)歷敌完，有這樣的歷史機緣，有這么多的朋友幫她羊初，她一定會成事滨溉，如果她問我有什么建議，我會告訴她长赞，任性一點做晦攒，哪天想停就停掉，歇夠了再來做得哆，哪天不想做脯颜，換別的做，OK贩据，支持你栋操。反正我們已經(jīng)落袋為安了。
某二手車平臺：我想知道除了貼片廣告以外乐设，我們是否可以跟 papi 醬去談讼庇？你們是否排斥 papi 醬跟我們做更深度的合作，當(dāng)然這不是以完全商業(yè)化的角度說的近尚，而是完全尊重 papi 醬的創(chuàng)造蠕啄，這個深度的合作是說我們要另外再去準(zhǔn)備費用，還是說我有錢都不能做？
楊銘：這一次拍賣是一個非常直接的形式歼跟，像硬性的你可以直接通過一個價格和媳，我們就一起來商討，后面的所有合作哈街，我覺得都基于我們是否能擦出更好的火花留瞳，更好的想法才能進(jìn)行。
某 P2P 金融公司：P2P 在今天是一個禁止競標(biāo)的骚秦，我今天看到招標(biāo)文件的時候她倘，才看到 P2P 金融放在禁止文件里面，說實話作箍，我不理解硬梁，其他的行業(yè)我看到了，可能以前《廣告法》會有禁止，或者有各種各樣的限制，但是今天我參加溝通會之前酪术，我看到朋友圈里有人在發(fā)說連央視焦點訪談都在支持 P2P，連國務(wù)院都支持 P2P跃巡。
羅振宇：我真的看不懂 P2P，你要允許我在這個階段承認(rèn)自己的無能牧愁。這次廣告如果我們承擔(dān)我們不懂的企業(yè)和業(yè)務(wù)模式和我們一起玩素邪，后面的風(fēng)險會巨大，因為這個廣告很有可能讓你的業(yè)務(wù)量發(fā)生驚天動地的變化递宅，你也知道今年出了什么事娘香，你也知道最后受沖擊的不是這家公司的老板，他坐牢了办龄，真正受沖擊的是央視，是所有給他做過廣告的媒體淋昭。相關(guān)的事件你應(yīng)該比我們還清楚俐填，不是我們不懂，也不是我們反對 P2P翔忽，也不是我們不贊賞英融，也不是我們不愿意幫助你，只是面對這個好不容易的歷史機遇歇式，我們兩家公司極其珍視驶悟，所以請您諒解！
第二類：傳統(tǒng)企業(yè)
你可以說傳統(tǒng)企業(yè)的思維過時材失，但是錢還在人家手里痕鳍，羅振宇自己都說是妖氣沖天的溝通會，老板們還是蜂擁而至，可見他們擁抱互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)之急切笼呆。不缺錢的大老板們熊响，更關(guān)心的是，我的錢怎么能花出互聯(lián)網(wǎng)的味道诗赌？
重慶辣條公司老板：我是很土的企業(yè)汗茄，即使產(chǎn)值 5 億的時候，注冊資本也只有三五十萬铭若，現(xiàn)在招標(biāo)規(guī)則 300 萬注冊資本把我拒之門外了洪碳，我是非常有誠意的，我認(rèn)為 papi 醬對我們公司的宣傳應(yīng)該是最精準(zhǔn)的叼屠。
羅振宇：這個規(guī)定（投標(biāo)企業(yè)注冊資本 300 萬以上）本身既然今天在這個現(xiàn)場宣布偶宫，我們只能向您抱歉，我知道它不合適环鲤，但是我們想不出更好的方法纯趋。
上海某纖體果蔬汁企業(yè)：papi 醬會不會成為下一個超級 IP？如果是冷离，根據(jù)這個拍賣的游戲規(guī)則吵冒，如果我拍到了，我是不是得到了這個 IP 授權(quán)西剥，我可以在一段時間之內(nèi)好好地和你一起創(chuàng)意玩下去痹栖，我得到一個免費時間段的授權(quán)，我可以這樣理解嗎瞭空？
羅振宇：它肯定不是任何你理解意義上的授權(quán)揪阿，我只能說因為你成為標(biāo)王，你加入了一個團(tuán)伙咆畏，這個團(tuán)伙之間因為共同制造了這個事件南捂，從而彼此之間有充分的善意。你不是在法律意義上拿到了 papi 醬個人的形象授權(quán)旧找，所以根本談不上你拿到了這個 IP溺健，IP 的所有權(quán)在現(xiàn)行法律上非常清楚，屬于他們這個公司和團(tuán)隊钮蛛。但是鞭缭，因為我們有這樣的一份善意的合作意愿，所以魏颓，在這個期內(nèi)岭辣，你以 papi 醬廣告貼錢視頻標(biāo)王新媒體第一標(biāo)持有者的身份做一些傳播事件，我們不僅樂觀其成甸饱，而且希望有所助力沦童。
江蘇某保健食品企業(yè)：聽到這個溝通會后我很絕望，因為我做保健品的（溝通會上，羅振宇表示煙草搞动、白酒躏精、P2P 金融、藥品鹦肿、保健食品矗烛、醫(yī)療器械和醫(yī)療機構(gòu)等幾類企業(yè)不列入招標(biāo)范圍），我想說箩溃，如果我能提供我的保健食品所有的科學(xué)依據(jù)瞭吃，它為什么能有保健功效的話，你們?nèi)绻芸炊@個保健食品涣旨，你們愿不愿意跟我玩歪架？
羅振宇：非常抱歉，8000 塊錢一會退給你霹陡。至于你說以后有沒有雙方繼續(xù)合作的機會和蚪？當(dāng)然有，我們都是生意人烹棉，買賣人哪有不談買賣的呢攒霹？
某珠寶企業(yè)：我今天專門從深圳飛過來，我想問一個問題浆洗，關(guān)于招標(biāo)這個問題催束，您在招標(biāo)書里寫的廣告時長可商議。這個時長大概是多長的時間伏社？
羅振宇：我們承諾的僅限于剛才我所說的抠刺，剩下的事情你可以用更高級的玩法來打動 papi 醬團(tuán)隊。如果有機緣摘昌，羅輯思維團(tuán)隊幫你想到更好玩的玩法速妖，我們也樂觀其成，但是確實承諾不了任何確定性第焰。
某家居企業(yè)：到現(xiàn)在才知道拿到話筒其實是一個八千塊廣告的機會买优，我們線下已經(jīng)有三千家門店了，我們非惩伲渴望擁抱互聯(lián)網(wǎng)。但是沙發(fā)家具其實是耐用消費品烘跺，papi 醬如果站在這里我都不知道怎么去擁抱湘纵，我一直在思考一個問題，我拿到這個機會以后滤淳，像我們這種傳統(tǒng)的企業(yè)梧喷，特別是做耐用消費品的存在什么樣的機會點？請羅老師稍微暗示一下。
羅振宇：如果我是你铺敌，我必須認(rèn)這一點汇歹，我不會玩。我不會有什么要緊偿凭？如果你真的覺得這是一個機會产弹，你就拍下來，然后招標(biāo)弯囊，全中國的廣告公司都會借此創(chuàng)意一戰(zhàn)成名痰哨，只要你愿意花這個錢，我覺得是值的匾嘱。
此外斤斧，現(xiàn)場有創(chuàng)業(yè)者問了羅振宇最直接的問題：最想誰來拍的這個標(biāo)？羅振宇回答：玩法和組織架構(gòu)上非出樱互聯(lián)網(wǎng)化的公司撬讽。外企、層級匯報的公司不要悬垃，固化的國企不要游昼，最好是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。
不過末了盗忱，他也加了句敞亮的注解：說了這么多漂亮話之后酱床，我仍然要說，4月21日 當(dāng)天只認(rèn)錢趟佃。
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