因?yàn)樽罱恢庇袆?chuàng)業(yè)的想法粮揉，今天看王利芬主持的《贏在中國(guó)》巡李，看完之后感慨頗多。
現(xiàn)在比較火的創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)分享經(jīng)濟(jì)扶认，比如我們常見(jiàn)的ofo侨拦，摩拜單車，滴滴打車蝠引，回家吃飯等阳谍。也包括常見(jiàn)的電商項(xiàng)目，寶寶樹(shù)螃概，聚美優(yōu)品等矫夯。
《贏在中國(guó)》首先創(chuàng)業(yè)者會(huì)用十分鐘來(lái)闡述自己的項(xiàng)目。臺(tái)下的嘉賓分別進(jìn)行提問(wèn)吊洼，這樣幾問(wèn)幾答之后训貌，嘉賓決定是否創(chuàng)業(yè)者是否會(huì)站在最終總決賽。
經(jīng)過(guò)幾期的觀摩，不得不說(shuō)幾位大佬的智慧非比尋常递沪。但是他們提問(wèn)和思考的維度豺鼻，是有規(guī)律可循的。
常常在創(chuàng)業(yè)者思路沒(méi)打通的情況下或者盲區(qū)的地方款慨，進(jìn)行發(fā)問(wèn)儒飒。
一，首先是盈利模式檩奠，或者叫商業(yè)模式是否清晰桩了。
比如一個(gè)健身的項(xiàng)目，通過(guò)一個(gè)app埠戳，通過(guò)分享健身視頻井誉，或者建立社群等方式。在引入流量的時(shí)候整胃，銷售一些健康產(chǎn)品颗圣，健身服等等，賺取利潤(rùn)屁使。
乍看在岂，其實(shí)沒(méi)什么問(wèn)題，但是存在一個(gè)問(wèn)題顧客在了解到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候屋灌，他可能立馬會(huì)跑到淘寶或者京東上去買洁段，那么就會(huì)有一些顧客的流失。
那他的回答是共郭，必須拿到一些產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)，在淘寶疾呻、京東或者阿里除嘹，也是由他們來(lái)進(jìn)行售賣。
其次要思考一下這個(gè)壁壘有多高岸蜗，別人是不是很快就可以復(fù)制尉咕。
再者是否有想過(guò)建立自己的衣服品牌，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售璃岳。
二年缎，其次是商品的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？
比如有一個(gè)只賣小黑裙的創(chuàng)業(yè)者铃慷，那么我們就想問(wèn)单芜，那他為什么不賣小白裙小黃裙呢。
你想向顧客表達(dá)的是什么犁柜，你這個(gè)小黑裙商品的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么洲鸠，想向消費(fèi)者傳遞的是什么獨(dú)特的價(jià)值觀。
比如說(shuō)小黑裙優(yōu)雅，那顧客一想起優(yōu)雅扒腕，就會(huì)想去購(gòu)買你的小黑裙绢淀。
三，判斷市場(chǎng)潛力
A瘾腰，首先要知道這個(gè)市場(chǎng)的容量有多大皆的，市場(chǎng)容量很多是參照歐美市場(chǎng)，因?yàn)楹芏嘣谥袊?guó)剛起步的產(chǎn)品蹋盆，在歐美市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)成熟的產(chǎn)品祭务。參照歐美市場(chǎng)可以類比出一個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)總量。其次怪嫌，參考中國(guó)現(xiàn)有的量义锥，那么這個(gè)中間的差可能就是他的待提升的市場(chǎng)潛力。
B岩灭，評(píng)估公司的潛力拌倍，就要拿市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。比如你的用戶是多少噪径，活躍的用戶是多少柱恤，轉(zhuǎn)化為購(gòu)買率的是多少，每月新增的用戶是多少找爱。
C梗顺，評(píng)估行業(yè)潛力，例如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是銷售運(yùn)動(dòng)自行車车摄，如果只是換了一種更好的代步工具寺谤，那么其意義就不大，如果是定義一種新的健康的生活方式吮播，那么其潛力無(wú)窮变屁。
四，如何進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷和銷售
我們知道任何一個(gè)好的產(chǎn)品意狠，在沒(méi)有把它銷售出去之前都為零粟关。所以，營(yíng)銷的方式和銷售渠道也是需要重點(diǎn)考慮的部分环戈。
以上商品的盈利模式闷板，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，市場(chǎng)潛力院塞，以及你的營(yíng)銷模式和團(tuán)隊(duì)都是你在創(chuàng)業(yè)中必須想清楚的遮晚。
