中國(guó)教育營(yíng)銷第一人薛立新教授：教育營(yíng)銷痢法，利用公共平臺(tái)累積人氣

今天，人們常使用“人氣指數(shù)”來(lái)衡量一家企業(yè)“人氣”的高低杜顺。其中,“人氣”主要反映了社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和信心,它與形象财搁、品德、能力躬络、心態(tài)等多種因素有關(guān)尖奔。“天時(shí)不如地利穷当，地利不如人和”提茁，其實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程就是積累人氣的過(guò)程，人氣就是市場(chǎng)馁菜，人氣就是金錢茴扁！

如何讓我們的教育機(jī)構(gòu)積累更多的人氣？我們來(lái)看一家兒童教育加盟店積累人氣的技巧案例汪疮。

飛龍兒童教育加盟店剛開始加盟時(shí)效益并不好痛单，經(jīng)營(yíng)者很是著急睁宰。后來(lái)在咨詢了

相關(guān)教育營(yíng)銷專家并在總店的支持下歼指，他們從以下幾個(gè)方面入手糠悯，增加了自己的人氣。

兒童教育加盟店的廣告纤勒。廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略坯苹，但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性隆檀，使得廣告不再是營(yíng)銷策略的單一手段摇天，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)。當(dāng)然恐仑，大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)份額較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種提升教育加盟品牌知名度的有效手段泉坐。所以飛龍兒童教育選擇在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)的兒童節(jié)目和當(dāng)?shù)貓?bào)紙的教育欄目里做廣告，精準(zhǔn)地定位了目標(biāo)客戶裳仆。

開展各式各樣的兒童教育活動(dòng)腕让。目前教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷手段最有效的營(yíng)銷手段就是活動(dòng)，所以歧斟，飛龍兒童教育也運(yùn)用了開展活動(dòng)這一手段纯丸。他們組織會(huì)議營(yíng)銷、路演静袖、說(shuō)明會(huì)觉鼻、免費(fèi)試聽、免費(fèi)試學(xué)等活動(dòng)队橙，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下坠陈，這些活動(dòng)成為在當(dāng)?shù)貍鞑ニ麄兠暤闹匾侄稳蟆Ｌ貏e是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的師生及老師與家長(zhǎng)的互動(dòng)，讓家長(zhǎng)和學(xué)生更深入地了解了飛龍兒童教育仇矾。

運(yùn)用DM廣告庸蔼，讓飛龍兒童教育無(wú)處不在。在營(yíng)銷傳播活動(dòng)中贮匕，飛龍兒童教育大量運(yùn)用了各種形式的DM廣告姐仅，從宣傳單頁(yè)到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè)，配合主題活動(dòng)刻盐，擴(kuò)大了影響萍嬉。

通過(guò)三個(gè)方面的廣泛宣傳，飛龍兒童教育很快聚積起了人氣隙疚，獲得了初步成功!

如今壤追，教育市場(chǎng)上的發(fā)展形式也是千變?nèi)f化，而一個(gè)創(chuàng)業(yè)者只有選擇一個(gè)好的行業(yè)才能夠讓企業(yè)獲利更多供屉。而今行冰，教育行業(yè)在市場(chǎng)上的發(fā)展形勢(shì)很好，幫助很多人從中致富伶丐。那么悼做，我們進(jìn)入教育行業(yè)，或者加盟教育機(jī)構(gòu)哗魂，如何才能積累更多的人氣呢肛走？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們以教育培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)為例录别，說(shuō)明有哪些應(yīng)對(duì)措施朽色。

教育加盟店逐漸提升的人氣帶給大家更肯定的致富信心，但是想開好一家教育加盟店最應(yīng)該做的就是了解經(jīng)營(yíng)策略组题。教育培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)只有積累更多的人氣才能在市場(chǎng)上發(fā)展得更好葫男，才會(huì)有顧客愿意前來(lái)，因此崔列，好的經(jīng)營(yíng)方法是需要經(jīng)營(yíng)者認(rèn)真思考的梢褐。積累人氣要注意以下問(wèn)題：

①教育加盟店的產(chǎn)品的使用者是孩子，但是赵讯，家長(zhǎng)才是產(chǎn)品的真正購(gòu)買者盈咳，而家長(zhǎng)的親朋好友、鄰居边翼、教育專家等作為意見的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響鱼响。因此教育加盟機(jī)構(gòu)宣傳的策略中心可定為“家長(zhǎng)知道，孩子體驗(yàn)”讯私，樹立專業(yè)热押、權(quán)威的品牌形象西傀，激發(fā)潛在顧客，積累人氣桶癣。

②針對(duì)新加盟的教育機(jī)構(gòu)拥褂，可以嘗試先從社區(qū)營(yíng)銷開始。社區(qū)里牙寞，鄰里之間與同事之間相互討論和傳播對(duì)提升宣傳機(jī)構(gòu)也非常有幫助饺鹃。另外可以通過(guò)設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng)间雀，增強(qiáng)可見度悔详，贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可，甚至可以通過(guò)這樣的活動(dòng)制造新聞話題惹挟，獲得宣傳茄螃。還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會(huì)所等資源，外派老師組織活動(dòng)连锯，不但可以提高人員的利用率還能有效地節(jié)約成本归苍，方便客戶同時(shí)充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市运怖、兒童用品商店拼弃、保險(xiǎn)公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源摇展，擴(kuò)大影響吻氧。

③注重誠(chéng)信并履行承諾。經(jīng)營(yíng)教育培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)咏连，要注重誠(chéng)信盯孙，從開始就應(yīng)該打下誠(chéng)信的底子，這是至關(guān)重要的捻勉。如果不能按時(shí)實(shí)現(xiàn)承諾镀梭、或沒有履行承諾的刀森，要主動(dòng)踱启、積極與客戶溝通，必須按照協(xié)議研底，及時(shí)埠偿、足額的退款，或者以其他方式進(jìn)行補(bǔ)償榜晦，這樣才能使我們的教育培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)獲得更多人的賞識(shí)冠蒋。

一家教育機(jī)構(gòu)，在教育市場(chǎng)上有沒有發(fā)展前景乾胶，能不能經(jīng)常性地聚集人氣抖剿，這是一個(gè)很重要的方面朽寞。所以，在教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中斩郎，要始終把積累人氣放在重要位置脑融，有人就有了一切。