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馬未都再一次節(jié)目中說(shuō)到：這個(gè)銷售是得有本事的啊研！
不是每個(gè)人都會(huì)銷售的御滩，不是每個(gè)人都會(huì)說(shuō)的鸥拧，有一回，我在旁邊看著削解，看他怎么說(shuō)這句得體的話富弦。
第一句話把客人搞定，你們想想用什么話氛驮？第一句話就能把客人搞定腕柜，想不出來(lái)吧？
他慢慢騰騰的走到客戶面前柳爽，上去是這么說(shuō)的：“拿不定主意了吧媳握？”
你看這話有多狠，什么叫拿不定主意了磷脯？他認(rèn)定你要買這個(gè)東西蛾找，你只是在猶豫，他站在你的角度替你著想赵誓，你現(xiàn)在拿不定主意了打毛，你看這滿墻的藝術(shù)品非常喜歡想買，然后他來(lái)幫你拿主意俩功。
那個(gè)客人他說(shuō)：啊幻枉，對(duì)對(duì)對(duì)。拿不定主意了诡蜓，拿不定主意了熬甫！
第二句話比第一句話還厲害，第二句話把第一句話搞定蔓罚，你們想想第二句話應(yīng)該說(shuō)什么椿肩？
人家第二句話是這樣子說(shuō)的“你家墻什么顏色的”
你看這事跟那沒(méi)關(guān)系吧，但是他假定你都要往墻上掛了豺谈，那客人就愣了郑象，想了想，說(shuō)：“我們家那墻是粉色的”茬末！
你想想咱們家里的墻誰(shuí)是粉色的厂榛？除了那小孩房，人家那是特色丽惭，家里就刷一個(gè)粉色的墻击奶。
好，粉色的责掏，說(shuō)：“你看這一件東西正歼，，底色是粉色的拷橘，跟你們家的墻壁般配局义！”
客人高高興興就買走了喜爷，我看過(guò)那不會(huì)賣的，他是這么招呼客人萄唇，客人也看了一會(huì)檩帐，他上去就說(shuō)“你想要哪個(gè)”那客人馬上就警覺(jué)了，什么意思你非強(qiáng)迫要賣給我嗎另萤？馬上就說(shuō)“我再想想湃密，再看看，你別打攪我”!話就說(shuō)不下去了.
不是每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)角度都會(huì)注意到這個(gè)角度四敞，而且是發(fā)自內(nèi)心的這個(gè)角度泛源，站在客人的側(cè)面，你知道賣東西不能站在客人的后面忿危，一定要站在他的側(cè)面达箍，你還不能站在它的背面，我說(shuō)的站在他的背面铺厨，側(cè)面,正面,是指站在思想上的缎玫，不是實(shí)際上的！
看了嘟教授的分享解滓，不得不佩服高手的套路赃磨，做法！這種人也一定是情商極高的洼裤！
做銷售有個(gè)重要技巧邻辉，我們銷售的動(dòng)作一定要比較模糊！切記上來(lái)就玩命推銷產(chǎn)品沒(méi)有信任度腮鞍，你說(shuō)的話客戶記不住恩沛，也不相信，都是在做無(wú)用功缕减。
估計(jì)很多人都有這樣的經(jīng)歷！比如芒珠，我們進(jìn)一家鞋店桥狡，如果店員問(wèn)道：全店正在打特價(jià)，您喜歡什么風(fēng)格的鞋子皱卓？（對(duì)方銷售動(dòng)作過(guò)猛裹芝，過(guò)于清晰）；
我們一般會(huì)回答：隨便看看（此時(shí)娜汁，我們心理的想法會(huì)比較像馬未都說(shuō)的嫂易，只不過(guò)心理的反應(yīng)程度沒(méi)那么高，會(huì)有一定的警惕性）掐禁；
如果店員說(shuō)：全店六折起怜械，請(qǐng)隨便看看颅和。（這個(gè)就比較溫和，不會(huì)嚇著客人）
我們逛了一會(huì)兒缕允，可能拿起某雙鞋子問(wèn)道：這雙多少錢峡扩？（次時(shí)就開(kāi)始有了一個(gè)基礎(chǔ)了，當(dāng)你了解到客戶傾向的需求之后障本，就有得說(shuō)了教届，也可以推薦同類型的）
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