歷史過(guò)于久遠(yuǎn)当编，甚至記錄下來(lái)的文字如同紙張般蒼白。

范蠡所生活的時(shí)代徒溪，已經(jīng)很難感受當(dāng)時(shí)的情景了忿偷。想必是波瀾壯闊，大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)臊泌。

亂世造英雄牵舱，那個(gè)時(shí)代趕上了從戰(zhàn)爭(zhēng)到和平的社會(huì)變革著觉。巨大的社會(huì)變革引發(fā)社會(huì)劇烈的動(dòng)蕩和沖突落君，也給智慧的人施展才能的機(jī)遇后频。

范蠡是這樣矿辽，凱恩斯也是這樣璃饱，一生的天才偿洁，一生的浪漫对妄。

需要怎樣復(fù)雜的知識(shí)體系展父，需要怎樣的意志力剪芍，才能完成復(fù)國(guó)這樣看似不可能的任務(wù)塞淹？是堅(jiān)韌和等待，睿智和謙虛罪裹？

從事經(jīng)商饱普，生命進(jìn)入新的階段运挫。真正偉大的人物無(wú)論做任何事，都是出色的套耕。因?yàn)槌晒εc成功之間谁帕，有著太多相似之處。

經(jīng)商的本質(zhì)是獲取利益冯袍，這對(duì)于在政治圈里沉浸多年的范蠡來(lái)說(shuō)匈挖，并非難事。真正可貴的是他對(duì)待商業(yè)的態(tài)度康愤，對(duì)待財(cái)富的豁達(dá)儡循，這既是商業(yè)問(wèn)題，也是人格修煉的至高境界征冷。

任何事情做到極致后择膝，都會(huì)上升到哲學(xué)層面。范蠡也將自己的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)提煉成哲學(xué)思想检激，影響了一代又一代人肴捉。

三度修煉，寧?kù)o致遠(yuǎn)呵扛。我們追求的極致難道不就是這樣嗎？睿智的思想讓人平靜筐带，人生足矣今穿。

附錄：

忠以為國(guó)、智以保身伦籍、商以致富

----范蠡的氣度

文/范亞君

古詩(shī)云：天地莊生馬蓝晒，江湖范蠡舟，逍遙道中樂(lè)帖鸦，浩蕩信無(wú)憂芝薇。

莊生即莊子，騎馬逍遙游天下作儿。范蠡扶越滅吳后洛二，攜侶西施一葉扁舟隱退江湖。唯其得道攻锰，何其瀟灑也晾嘶。

范蠡是儒商鼻祖，集軍事家娶吞、政治家垒迂、巨賈首富、商圣財(cái)神爺于一身妒蛇，是我國(guó)歷史上少有的跨界轉(zhuǎn)型功滿天下机断、流芳千古楷拳。

李嘉誠(chéng)在汕頭大學(xué)演講時(shí)自稱最崇拜陶朱公范蠡，并講了幾則范蠡的故事吏奸，最后李嘉誠(chéng)自己承認(rèn)做生意學(xué)范蠡欢揖，做人學(xué)富蘭克林。

范蠡苦丁，生于約公元前536年浸颓，約卒于公元前448年，越國(guó)大夫旺拉，上將軍产上，春秋末期著名的政治家、軍事家蛾狗，中國(guó)古代商人的鼻祖晋涣，中國(guó)最早的首富和慈善家。范蠡扶助越王勾踐沉桌，臥薪嘗膽谢鹊，十年教訓(xùn)，十年生聚留凭，終于完成越國(guó)偉大復(fù)興佃扼。

范蠡生于楚國(guó)的宛邑，他的老師是被稱為史學(xué)界無(wú)名氏的蒙館塾師莊伯先生蔼夜。莊伯常說(shuō)：“我一生教了眾多弟子兼耀，但有路通、莊生求冷、范蠡就足矣瘤运。”而在這三人當(dāng)中匠题，范蠡年紀(jì)最小拯坟。后來(lái)范蠡師從計(jì)倪子（又叫計(jì)然子），為道家三大祖師爺之一（南懷瑾戲稱道家三子：老子韭山、兒子（上海話倪子）郁季、孫子）。計(jì)然子擅長(zhǎng)天文之術(shù)钱磅，他最先發(fā)現(xiàn)了月亮與木星距離周期運(yùn)動(dòng)對(duì)地球生物圈的作用巩踏，這一周期非常接近12年。范蠡三年后學(xué)成出師续搀，胸藏治國(guó)安邦之良策塞琼，渴望得遇明君，展?jié)M腹才華禁舷，建不朽功業(yè)彪杉。但在楚國(guó)一直得不到重視毅往。于是范蠡和朋友文種商議，兩人先后離開(kāi)楚國(guó)派近、去越國(guó)攀唯，受到越王允常的重用，被任命為大夫渴丸。范蠡從此踏上政治侯嘀、軍事的舞臺(tái)。?

公元前496年夏谱轨，吳王闔閭親自統(tǒng)率大軍戒幔，向越國(guó)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，其勢(shì)如排山倒海土童，旌旗遮天蔽日诗茎。而越王勾踐剛剛繼位，越國(guó)陷入一片恐慌當(dāng)中献汗。范蠡在交戰(zhàn)過(guò)程中識(shí)破了吳軍的八卦陣法敢订，在知曉到吳軍等待后援的情勢(shì)下，范蠡提出了把獄中死囚送到吳軍陣前自盡以分散敵軍注意力的謀略罢吃。300名死囚依次在吳軍陣前揮劍自刎楚午。吳軍士兵被嚇得面色鐵青喪失戰(zhàn)斗能力，看見(jiàn)尸體旁的干將尿招、莫邪鑄的寶劍矾柜，不顧一切地上去撿拾。吳軍一下子亂了陣腳泊业，無(wú)敵的八卦陣法被越軍迅速攻破把沼，吳王闔閭戰(zhàn)死啊易。這是歷史上以少勝多的著名戰(zhàn)役：槜李之戰(zhàn)吁伺。年僅21歲的范蠡，一戰(zhàn)成名租谈，深得越王勾踐賞識(shí)篮奄。范蠡向越王提出富國(guó)強(qiáng)兵之策：加固城墻，發(fā)展制鹽割去、制酒窟却、制玉業(yè)，改革兵制呻逆，升級(jí)作戰(zhàn)裝備夸赫。越國(guó)事業(yè)蒸蒸日上，越王開(kāi)始志得意滿咖城、驕縱之心日生茬腿。

公元前494年呼奢，即位后的吳王夫差為報(bào)殺父之仇，枕戈待旦切平、厲兵秣馬握础，并重用伍子胥將軍開(kāi)始復(fù)仇之戰(zhàn)進(jìn)攻越國(guó)。越王輕敵悴品，想再來(lái)個(gè)槜李大捷禀综。范蠡力諫避其鋒芒，但勾踐不聽(tīng)勸諫苔严，執(zhí)意出兵定枷，果然越國(guó)大敗，越王被困于會(huì)稽山邦蜜。范蠡勸越王勾踐答應(yīng)吳國(guó)的任何條件以求保全性命依鸥，“古語(yǔ)有言君受辱則臣死，臣下以恥為志悼沈，將來(lái)必將使大王尊為霸者贱迟！”勾踐咬牙切齒的說(shuō)：“明白了，我會(huì)忍辱負(fù)重絮供、臥薪嘗膽”衣吠。

于是，范蠡出使吳國(guó)壤靶，勸諫吳王接受越國(guó)投降缚俏。吳國(guó)將軍伍子胥力主滅掉越國(guó)，絕不猶豫和手軟贮乳。伍子胥說(shuō)：“今不滅越忧换，后必悔之”。范蠡抵達(dá)吳國(guó)向拆，給吳國(guó)主管財(cái)政的太宰伯嚭算了一筆經(jīng)濟(jì)賬：如果保留越國(guó)不滅國(guó)亚茬、讓越過(guò)做吳國(guó)的附屬國(guó)，則越國(guó)可以每年給吳國(guó)繳納巨額糧稅及金銀財(cái)寶浓恳；如果越國(guó)被滅國(guó)而成為吳國(guó)的王侯封地刹缝，則每年能上繳的糧稅和財(cái)物，要少很多颈将；哪個(gè)更有經(jīng)濟(jì)價(jià)值梢夯、對(duì)吳國(guó)利益更大，是明擺著的晴圾。太宰伯嚭正為吳國(guó)霸業(yè)的后勤保障發(fā)愁颂砸，力諫吳王納降。吳王最終沒(méi)有聽(tīng)將軍伍子胥“今不滅越，后必悔之”的進(jìn)言人乓，罷兵而歸梗醇，接受越國(guó)保留為國(guó)，成為附屬國(guó)撒蟀。范蠡在軍事政治上打經(jīng)濟(jì)牌出奇奏效叙谨。

按照吳越雙方議和的條件，越國(guó)戰(zhàn)敗保屯，越王勾踐將要帶著妻子到吳國(guó)當(dāng)奴仆手负。勾踐本想帶文種隨行。但范蠡卻力薦自己與勾踐同行姑尺，并說(shuō)：“四封之內(nèi)竟终，百姓之事……蠡不如種也。四封之外切蟋，敵國(guó)之制统捶，立斷之事……種亦不如蠡也”猓”由此可見(jiàn)范蠡的有謀有勇喘鸟、義士品質(zhì)。

身為越王的勾踐驻右，為吳王當(dāng)奴仆是何等恥辱什黑。范蠡伴隨勾踐到吳國(guó)當(dāng)奴仆三年，形衰而心不亡堪夭，保命而伺機(jī)歸愕把。在這三年中，范蠡不斷地做吳王的思想工作和心理引導(dǎo)森爽，讓吳王放松警惕恨豁，感覺(jué)越王勾踐已經(jīng)臣服、再無(wú)大志爬迟。一次吳王夫差生病橘蜜，范蠡出主意，讓勾踐嘴嘗夫差的糞便雕旨，以辯夫差病癥扮匠。此事捧请，讓吳王夫差感受到勾踐范蠡君臣對(duì)吳王的一片忠心凡涩。吳王深受感動(dòng)，下令送勾踐范蠡君臣回歸越國(guó)疹蛉。吳王此舉自然招致伍子胥的激烈反對(duì)活箕、萬(wàn)般阻撓。為使越王勾踐順利回國(guó)可款，范蠡進(jìn)一步應(yīng)允：范蠡陪勾踐回到越國(guó)之后育韩，范蠡自己再回吳國(guó)當(dāng)人質(zhì)克蚂，并為吳王送上天下無(wú)雙的美女。范蠡忍辱負(fù)重筋讨、矢志不移埃叭，可見(jiàn)其堅(jiān)忍不拔。

戰(zhàn)敗之后的越國(guó)悉罕，境況跌到谷底赤屋，國(guó)內(nèi)一片荒涼凋敝。公元前491年壁袄，范蠡隨勾踐夫婦返回越國(guó)类早，為興國(guó)復(fù)仇，范蠡與文種制定了越國(guó)“十年生聚嗜逻、十年教訓(xùn)”的滅吳戰(zhàn)略涩僻，并設(shè)計(jì)出“興越滅吳九術(shù)”，分步實(shí)施栈顷。范蠡對(duì)此始終保持高度的戰(zhàn)略耐心和戰(zhàn)略定力逆日，以抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)為基礎(chǔ)，主導(dǎo)越國(guó)全面復(fù)興萄凤。范蠡表現(xiàn)出高超的經(jīng)濟(jì)才能屏富，提出了《范子計(jì)然書(shū)》（相當(dāng)于越國(guó)的《富國(guó)論》）。書(shū)中包括振興農(nóng)業(yè)蛙卤，勸農(nóng)桑狠半，務(wù)積谷，除了根據(jù)氣候指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)外颤难，還制定“三八價(jià)格法則”神年，兼顧農(nóng)末俱利。范蠡以為“夫糶行嗤，二十病農(nóng)已日，九十病末，末病則財(cái)不出栅屏，農(nóng)病則草不辟矣飘千。上不過(guò)八十，下不減三十栈雳，則農(nóng)末俱利”护奈。農(nóng)指農(nóng)民，末指商人哥纫，糶指谷物霉旗。意思是：商人的利益受到損害，就不會(huì)經(jīng)營(yíng)糧食商品；農(nóng)民的利益受到損害厌秒，就不會(huì)去發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)读拆。商人與農(nóng)民同時(shí)受害，就會(huì)影響國(guó)家的財(cái)政收入鸵闪。最好的辦法就是由政府把糧食價(jià)格控制在八十和三十之間檐晕，即政府通過(guò)糧儲(chǔ)調(diào)節(jié)價(jià)格，上漲不超過(guò)80%蚌讼，下跌不超過(guò)30%棉姐，這樣農(nóng)民和商人就可以同時(shí)獲利，農(nóng)業(yè)也就穩(wěn)定了啦逆。這是史上最早的政府宏觀調(diào)控理念伞矩，兼顧了生產(chǎn)和市場(chǎng)的相互關(guān)系。

對(duì)內(nèi)推行休養(yǎng)生息政策夏志，不亂民功乃坤，不逆天時(shí)。先抓經(jīng)濟(jì)沟蔑，繼而親民湿诊，穩(wěn)定社會(huì)。協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系瘦材，內(nèi)親群臣厅须，下義百姓。發(fā)展與南方的雙邊貿(mào)易食棕，將國(guó)內(nèi)商品運(yùn)往南方交換糧食朗和，越都一時(shí)成為江南商業(yè)貿(mào)易的中心。軍事方面簿晓，組建機(jī)動(dòng)性極強(qiáng)的精兵強(qiáng)將眶拉，在會(huì)稽山中腹建立秘密工廠，制造大量戰(zhàn)車憔儿、兵車忆植，每日進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練。對(duì)外賄賂夫差寵臣伯嚭谒臼、離間忠臣伍子胥朝刊、獻(xiàn)上美人西施。西施終日伺候于吳王左右蜈缤，慫恿吳王大興土木拾氓、窮兵黷武，吳王沉迷于西施美色劫樟，逐漸不理朝政痪枫。吳國(guó)開(kāi)始由盛轉(zhuǎn)衰。

選定西施之后叠艳，范蠡親自對(duì)西施進(jìn)行培訓(xùn)奶陈，對(duì)她申明大義、培訓(xùn)工作要求附较、武裝心理力量吃粒。在朝夕相處的培訓(xùn)期間，西施和范蠡陷入了愛(ài)情拒课。西施舍不得離開(kāi)范蠡徐勃，一度不想去吳國(guó)，情緒頹廢低落早像。范蠡為了完成復(fù)國(guó)大業(yè)僻肖，勸說(shuō)西施踏上了去吳國(guó)的征途，許諾西施：西施完成使命后卢鹦，范蠡一定會(huì)親自把她從吳國(guó)接回來(lái)臀脏，并永世在一起。范蠡把這個(gè)愛(ài)情之錨拋在了西施心里冀自，使得她既不會(huì)被敵國(guó)感化策反了揉稚，也讓西施有了長(zhǎng)期希盼、堅(jiān)持下去的力量熬粗。

伍子胥的父親伍奢搀玖，是楚平王子建的太傅，因受費(fèi)無(wú)極讒害驻呐，和其長(zhǎng)子伍尚一同被楚平王殺害灌诅。伍子胥從楚國(guó)逃到吳國(guó)，成為吳王闔閭重臣含末，是姑蘇城（蘇州城）的營(yíng)造者延塑，至今蘇州有胥門。公元前506年答渔，伍子胥協(xié)同孫武帶兵攻入楚都关带，伍子胥掘楚平王墓，鞭尸三百沼撕，以報(bào)父兄之仇宋雏。吳國(guó)倚重伍子胥等人之謀，西破強(qiáng)楚务豺、北敗徐磨总、魯、齊笼沥，成為諸侯一霸蚪燕。

伍子胥曾多次勸諫吳王夫差殺勾踐娶牌，夫差不聽(tīng)。夫差急于進(jìn)圖中原馆纳，率大軍攻齊诗良，伍子胥再度勸諫夫差暫不攻齊而先滅越，遭拒鲁驶。夫差聽(tīng)信太宰伯嚭讒言鉴裹，稱伍子胥陰謀倚托齊國(guó)反吳，派人送一把寶劍給伍子胥钥弯，令其自殺径荔。伍子胥自殺前對(duì)門客說(shuō)：“請(qǐng)將我的眼睛挖出置于東門之上，我要看著吳國(guó)滅亡脆霎∽艽Γ”在伍子胥死后九年，吳國(guó)被越國(guó)所滅睛蛛。

范蠡是當(dāng)今流行的“美女經(jīng)濟(jì)”的先驅(qū)辨泳。范蠡復(fù)國(guó)大計(jì)之一就是美人計(jì)，首先是全國(guó)選秀玖院，掀起美女熱潮菠红。其次選定西施和鄭旦等美女后，進(jìn)行包裝难菌、培訓(xùn)试溯，炒熱西施知名度并成為明星美女，這樣讓西施帶著國(guó)家榮譽(yù)感出使吳國(guó)郊酒、履行秘密使命遇绞。第三，西施獻(xiàn)美給吳王時(shí)燎窘，自然身價(jià)巨高摹闽，一登場(chǎng)就贏得吳王的虛榮心。第四褐健，西施在吳國(guó)奢華生活付鹿、慫恿大興土木等，消耗國(guó)力蚜迅，促進(jìn)越國(guó)出口奇珍異寶給吳國(guó)舵匾。這與當(dāng)今的“美女經(jīng)濟(jì)”真有異曲同工之妙。

更傳奇的是范蠡將預(yù)測(cè)農(nóng)業(yè)豐歉用到軍事方面谁不。范蠡根據(jù)天文氣候周期的地域差坐梯，預(yù)測(cè)出一個(gè)規(guī)律：當(dāng)年越國(guó)災(zāi)年，而吳國(guó)豐年刹帕，次年兩國(guó)都是平年吵血，第三年則是越國(guó)豐年谎替，而吳國(guó)災(zāi)年。為此范蠡設(shè)計(jì)出“借糧還種”之計(jì)：第一年越國(guó)向吳國(guó)借十萬(wàn)擔(dān)糧食蹋辅，承諾兩年內(nèi)加倍償還钱贯，第二年歸還很少部分，第三年主要?dú)w還時(shí)晕翠，為了減輕歸還壓力喷舀，偷偷地將谷物微蒸一分鐘砍濒，使得稻谷顆粒增大淋肾，外觀顯得更加飽滿，交貨時(shí)詐稱這是特級(jí)種糧爸邢，建議開(kāi)春后可做優(yōu)良種子春播樊卓。正好吳國(guó)上年糧食平年、庫(kù)存較少杠河，自然很容易接受作為種糧碌尔，沒(méi)想到第二年發(fā)放種子春播后，很長(zhǎng)時(shí)間不發(fā)芽（蒸過(guò)的）券敌，到了夏天自然收不起糧食唾戚，等到青黃不接鬧饑荒的時(shí)候，范蠡率領(lǐng)越國(guó)大軍開(kāi)始攻打吳國(guó)待诅。

復(fù)國(guó)的準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)達(dá)熬人的15年叹坦，期間勾踐四次提出伐吳要求，但都被范蠡以天時(shí)不到卑雁、地利不到募书、人事不備的理由推遲。直到公元前476年春测蹲，伐吳時(shí)機(jī)終于成熟了莹捡，此時(shí)夫差傾全國(guó)之力，北上中原爭(zhēng)霸扣甲，使國(guó)力嚴(yán)重消耗篮赢，后方空虛，唯獨(dú)老弱與太子留守琉挖。越國(guó)經(jīng)過(guò)近20年的精心準(zhǔn)備荷逞，國(guó)力強(qiáng)大，范蠡建議勾踐立即興兵伐吳粹排。公元前473年种远，吳軍全線崩潰，吳王夫差走投無(wú)路時(shí)想起伍子胥顽耳，感覺(jué)自己愧對(duì)伍子胥坠敷，遂蒙面自殺妙同。?

然而滅吳后，第一功臣范蠡卻審時(shí)度勢(shì)膝迎、激流勇退粥帚，從越國(guó)出走離去。范蠡告誡好友文種“飛鳥(niǎo)盡限次，良弓藏芒涡；狡兔死，走狗烹”的興衰時(shí)序規(guī)律卖漫，勸諭文種卻功隱退费尽。然而，文種不信羊始，后來(lái)果然被勾踐賜劍自盡旱幼。傳說(shuō)范蠡出走時(shí)，坐一葉扁舟泛波江湖突委，深夜接上從吳國(guó)后宮獲救后私藏的西施美女柏卤，水路行船、隱遁江湖匀油。西施作為美人計(jì)的間諜缘缚，屬于知情軍人，由于古代迷信認(rèn)為美人計(jì)之美人為禍水敌蚜，要將西施馬革裹尸桥滨、沉江滅尸。范蠡踐行自己當(dāng)初對(duì)西施的許諾钝侠，在行刑時(shí)將西施藏匿于江湖草叢中该园，行刑者回去稟報(bào)已將西施沉江，而范蠡則深夜從草叢中救出西施帅韧，駕舟遠(yuǎn)去里初，英雄美人踏上全新生活。故有古語(yǔ)“江湖范蠡舟”之說(shuō)忽舟。

范蠡輾轉(zhuǎn)來(lái)到齊國(guó)双妨，變姓名為鴟夷子皮，在海邊結(jié)廬而居叮阅，戮力圍屯制鹽刁品，兼并鹽田，囤鹽販鹽浩姥，易貨貿(mào)易挑随，沒(méi)有幾年就積累了千萬(wàn)家產(chǎn)。首輪財(cái)富積累完成后勒叠，范蠡有條件開(kāi)始運(yùn)用自己精通的周期律做大生意兜挨，即大宗生產(chǎn)資料的周期變化套利膏孟，屯糧、屯鹽拌汇、木材柒桑、軍馬、車船等大宗商品噪舀，很快集聚財(cái)富魁淳，富甲天下。

范蠡在齊國(guó)創(chuàng)辦的“鴟夷鹽場(chǎng)”很快成為信譽(yù)十足的金字招牌与倡，各地商家搶著跟他做生意界逛。范蠡仗義疏財(cái)，施善鄉(xiāng)梓蒸走，他的賢明能干被齊人賞識(shí)仇奶，齊王把他請(qǐng)進(jìn)國(guó)都臨淄貌嫡，拜為主持政務(wù)的相國(guó)比驻。他喟然感嘆：“居官致于卿相，治家能致千金岛抄；對(duì)于一個(gè)白手起家的布衣來(lái)講别惦，已經(jīng)到了極點(diǎn)。久受尊名夫椭，恐怕不是吉祥的征兆掸掸。”于是蹭秋，他主持齊國(guó)政三年后扰付，再次激流勇退，向齊王歸還了相印仁讨，散盡家財(cái)給知交和老鄉(xiāng)羽莺。

一身布衣，范蠡第三次遷徙至魯國(guó)陶地洞豁，這是個(gè)居于“天下之中”（陶地東鄰齊盐固、魯；西接秦丈挟、鄭刁卜；北通晉、燕曙咽；南連楚蛔趴、越）的最佳經(jīng)商之地，操計(jì)然之術(shù)（根據(jù)時(shí)節(jié)例朱、氣候孝情、民情之拨、風(fēng)俗等，人棄我取咧叭、人取我予蚀乔，順其自然、待機(jī)而動(dòng)）以治產(chǎn)菲茬，沒(méi)出幾年吉挣，經(jīng)商積資又成巨富，遂自號(hào)陶朱公婉弹，當(dāng)?shù)孛癖娊宰鹛罩旃珵樨?cái)神睬魂，乃我國(guó)道德經(jīng)商（所謂儒商）之鼻祖。史學(xué)家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名镀赌÷认”史書(shū)中有語(yǔ)概括其平生：“與時(shí)逐利而不責(zé)于人∩谭穑”

范蠡定居陶地后更名并創(chuàng)建“陶朱公”字號(hào)品牌喉钢，只用三年時(shí)間創(chuàng)業(yè)即成陶地巨富，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)是養(yǎng)蠶良姆、制絲肠虽、販絲，同時(shí)利用地理交通之便開(kāi)展大規(guī)模的貿(mào)易玛追。開(kāi)春后有一天税课，范蠡到市面上巡視一圈，感覺(jué)到糧食價(jià)格較低痊剖，而肉鋪韩玩、木材、蠶絲陆馁、綢布等都是價(jià)格走高找颓，回去后他果斷作出決定，近日出發(fā)去江南購(gòu)糧氮惯，清空倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備囤糧叮雳。伙計(jì)們都不理解妇汗，現(xiàn)在絲綢生意正火帘不，而且糧價(jià)平平，春苗長(zhǎng)得也很不錯(cuò)杨箭，為什么要開(kāi)始做糧食買賣寞焙？但是過(guò)了清明后，開(kāi)始空氣干燥，持續(xù)到夏季都沒(méi)有一場(chǎng)透徹的雨水捣郊，齊晉魯都發(fā)生罕見(jiàn)的干旱辽狈，立秋后糧食價(jià)格開(kāi)始上漲，從一百錢一石漲到二百五十錢呛牲，糧商們只恨自己囤糧太少刮萌，而陶朱公大量囤糧獲利巨豐，同時(shí)適當(dāng)平抑糧價(jià)娘扩，救濟(jì)百姓着茸。就此一舉陶朱公美名鵲起，再次成為金字招牌琐旁。陶朱公后來(lái)向伙計(jì)解釋到：根據(jù)氣象規(guī)律涮阔，今年應(yīng)當(dāng)是饑荒年，而且我日日夜夜觀察天象灰殴，老天爺已經(jīng)給了警示敬特。另外根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般糧價(jià)高時(shí)牺陶，人們對(duì)其它物品需求會(huì)減少伟阔，其價(jià)格勢(shì)必下降，反之糧價(jià)低時(shí)义图，其它價(jià)格會(huì)漲减俏。年初就是看到這個(gè)趨勢(shì)召烂，才做出判斷碱工，貴出如糞土，賤取如珠玉奏夫。

范蠡做生意非常注重時(shí)機(jī)怕篷、時(shí)間、周期酗昼、速度等與時(shí)間有關(guān)的要素廊谓，在時(shí)間維度上把握商品價(jià)格的周期漲跌，低價(jià)時(shí)購(gòu)進(jìn)麻削，等待時(shí)間等待周期蒸痹，價(jià)格走到上漲周期時(shí)賣出。做生意時(shí)間正是當(dāng)今最重要的盈利模式呛哟，做股票要拿得住叠荠，等待上漲周期到來(lái)，總有一天會(huì)到來(lái)扫责，股票市場(chǎng)最著名的波浪理論就是揭示時(shí)間周期的榛鼎，原則上與股票企業(yè)質(zhì)量無(wú)關(guān)。產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)者娱、企業(yè)都有生命周期抡笼，處于不同階段適用不同的規(guī)律，比如對(duì)應(yīng)的市盈率就應(yīng)該不同的法則黄鳍，例如早期產(chǎn)業(yè)又有較大發(fā)展空間的推姻，通常會(huì)給予較高倍數(shù)市盈率，也就是看好的時(shí)間較長(zhǎng)框沟。宏觀經(jīng)濟(jì)周期影響貨幣政策（尤其包括利率周期）的變化拾碌，而貨幣政策更直接導(dǎo)致資產(chǎn)價(jià)格的變化，李嘉誠(chéng)的大宗資產(chǎn)生意街望，例如最近沽出大陸地產(chǎn)近百億校翔，都是遵循資產(chǎn)價(jià)格周期變動(dòng)而定。有人說(shuō)生產(chǎn)實(shí)業(yè)做的是空間性生意灾前，即注重產(chǎn)能和市場(chǎng)占有份額防症，而金融資本做的是時(shí)間性生意，利率就是貨幣時(shí)間價(jià)值哎甲，市盈率就是購(gòu)買未來(lái)的多少年時(shí)間蔫敲。總之炭玫，掌握周期奈嘿，踏準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)，是最好的生意之道吞加，不用像生產(chǎn)銷售之龐雜裙犹。周期普遍存在，范蠡找到氣象周期對(duì)應(yīng)農(nóng)業(yè)周期和糧食價(jià)格周期衔憨，同理其它商品或資產(chǎn)也可以找到相對(duì)的周期梧乘。

范蠡提出了一系列生意經(jīng)營(yíng)之道：

（1）預(yù)測(cè)農(nóng)業(yè)豐歉的方法——“十二周期循環(huán)論”使兔。如果掌握這一規(guī)律奠蹬，就可以預(yù)測(cè)未來(lái)年成的豐歉情況菇曲，從而早做準(zhǔn)備，把握先機(jī)码党。這在農(nóng)耕時(shí)代是最大的商機(jī)所在德崭。當(dāng)然，要敢斷準(zhǔn)周期揖盘，率需要有精專知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)眉厨，綜合諸多因素加以驗(yàn)證，反復(fù)與當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境結(jié)合推敲扣讼，才敢于大手筆出手交易缺猛，顯然范蠡和李嘉誠(chéng)都具備這種能力和資源。

（2）范蠡提出“與時(shí)逐利”，就是搶占商機(jī)荔燎，注重速度耻姥。范蠡認(rèn)為：“從時(shí)者，猶救火有咨，追亡人也琐簇，蹶而趨之，唯恐弗及”（國(guó)語(yǔ)越語(yǔ)下）座享⊥裆蹋“得時(shí)不怠，時(shí)不再來(lái)渣叛，天于不取丈秩，反為之災(zāi)”。有個(gè)例子淳衙，有次陶地一條街的店鋪連著火災(zāi)了蘑秽，范蠡的幾個(gè)店鋪也面臨燒毀。各家各戶都在拼命地救火或隔離自己的店鋪防止被燒掉箫攀，范蠡卻不等火災(zāi)熄滅就張羅人員帶著錢肠牲，火速趕往附近各市場(chǎng)采購(gòu)建材。等到大火熄滅情緒平靜下來(lái)后靴跛，正要思考如何重建時(shí)缀雳，范蠡的建材已經(jīng)出現(xiàn)在街上，既舒緩災(zāi)情又賺到錢梢睛，出售建材所賺的錢十倍于損失的兩間店鋪肥印。

（3）范蠡所謂：“旱則資舟，水則資車”扬绪，“夏則資皮 冬則資絺”竖独。這是利用周期律套利的經(jīng)典原則〖放＃“領(lǐng)則決萬(wàn)物”，“故圣人早知天地之反种蘸，為之預(yù)備”墓赴。這些原則現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)很平常，但2000多年前商業(yè)啟蒙時(shí)航瞭，范蠡第一個(gè)提出這個(gè)經(jīng)商原理诫硕，不可不認(rèn)為是商圣鼻祖。

（4）范蠡提出“論其有余不足刊侯，則知貴賤章办；貴上極則反賤，賤下極則反貴”，意思是根據(jù)市場(chǎng)供求狀況來(lái)判斷商品價(jià)格的漲落藕届。這也是最早提出的供求關(guān)系與價(jià)格漲跌相關(guān)聯(lián)的規(guī)律挪蹭，范蠡當(dāng)時(shí)就觀察到價(jià)格漲跌與商品稀缺或過(guò)剩有關(guān)系，反過(guò)來(lái)價(jià)格貴賤在一個(gè)滯后期后也會(huì)影響商品供給的大小休偶。

（5）范蠡表達(dá)“無(wú)敢居貴”梁厉，“貴出如糞土，賤取如珠玉”的觀點(diǎn)踏兜。商品高昂的價(jià)格正是要回落的先兆词顾，因此當(dāng)某種商品價(jià)格上漲時(shí)，經(jīng)營(yíng)者要像對(duì)待糞土一樣把它拋售出去碱妆。相反肉盹，當(dāng)某種商品價(jià)格低落時(shí)，要把它當(dāng)珠玉一樣大量購(gòu)進(jìn)疹尾。這是典型的銷售原理垮媒，揭示了價(jià)格運(yùn)行規(guī)律，要求果斷出貨航棱。而且睡雇，范蠡主張逐十一之利（十分之一差價(jià)），薄利多銷饮醇，不求暴利它抱，這種非常人性化的主張，符合中國(guó)傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求誠(chéng)信朴艰、求義的原則观蓄。

（6）范蠡提出“待乏”論，“候時(shí)轉(zhuǎn)物”祠墅。待乏論實(shí)際上是要求經(jīng)營(yíng)者站在時(shí)機(jī)的面前侮穿，超時(shí)以待，據(jù)時(shí)而動(dòng)毁嗦，就像以網(wǎng)張魚(yú)亲茅，須迎以待之、方能獲獵狗准。不要人等貨克锣，而應(yīng)人等時(shí)，備貨等人腔长。要準(zhǔn)備別人沒(méi)有的或想不到的貨物袭祟，市場(chǎng)機(jī)會(huì)總是會(huì)出現(xiàn)的。

（7）范蠡規(guī)定三八價(jià)格政府調(diào)控法則捞附。范蠡指出“夫糶巾乳，二十病農(nóng)您没，九十病末，末病則財(cái)不出胆绊，農(nóng)病則草不辟矣氨鹏。上不過(guò)八十，下不減三十辑舷，則農(nóng)末俱利”喻犁。商人的利益受到損害，就不會(huì)經(jīng)營(yíng)糧食商品何缓；農(nóng)民的利益受到損害肢础，就不會(huì)去發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。商人與農(nóng)民同時(shí)受害碌廓，就會(huì)影響國(guó)家的財(cái)政收入传轰。最好的辦法就是由政府把糧食價(jià)格控制在八十和三十之間，這樣農(nóng)民和商人就可以同時(shí)獲利谷婆。這是最早的政府調(diào)控理念且有量化標(biāo)準(zhǔn)慨蛙，以及“農(nóng)末俱利”的共贏理念。

（8）范蠡還強(qiáng)調(diào)積蓄理念纪挎，“積著之理期贫，務(wù)完物，無(wú)息幣异袄。以物相貿(mào)易通砍，腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴烤蜕》馑铮”意思是：要合理地貯存商品，要加速資金周轉(zhuǎn)讽营，要保證貨物質(zhì)量虎忌，容易腐爛的食物不要滯留等待漲價(jià)。

范蠡的商道思想和實(shí)踐非常豐富橱鹏，非常值得現(xiàn)代人研究借鑒膜蠢。范蠡被民間供奉為“文財(cái)神”名副其實(shí)，他擁有億萬(wàn)資產(chǎn)蚀瘸，富可敵國(guó)狡蝶；他“富行其德”，三致千金贮勃，又三度慈善散財(cái)予平民百姓；他經(jīng)營(yíng)有方苏章，出神入化寂嘉，同時(shí)還傳授致富門道奏瞬，留下《范子計(jì)然》、《陶朱公商訓(xùn)》等經(jīng)商理論和寶貴經(jīng)驗(yàn)泉孩。古時(shí)做生意的人習(xí)慣掛匾“陶朱事業(yè)硼端，端木生涯”，寓意以商圣陶朱公為榜樣做一番生意場(chǎng)的事業(yè)寓搬。

范蠡的人生是我國(guó)春秋時(shí)期諸子百家活力文化的杰出代表珍昨。有詩(shī)曰：

春秋吳越功，

江湖范蠡舟句喷，

陶朱甲天下镣典，

商訓(xùn)傳世中。

附：商圣陶朱公經(jīng)商“三謀三略”

一唾琼、《三謀》：

《人謀》

用人要正兄春，忠奸定興廢。

大事要慎锡溯，妄托受大害赶舆。

待人忌躁，暴躁交易少祭饭。

處事宜靜芜茵，浮躁誤事多。

言行宜和倡蝙，和氣能生財(cái)九串。

做事宜勤，懶惰百事廢悠咱。

《事謀》

用度宜儉蒸辆，奢華財(cái)源敗。

做工宜精析既，粗糙出劣品躬贡。

貨期要準(zhǔn)，馬虎失信用眼坏。

交易要速拂玻，拖延失良機(jī)。

進(jìn)貨要嚴(yán)宰译，濫入貨價(jià)減檐蚜。

出納要謹(jǐn)，潦草差錯(cuò)多沿侈。

《物謀》

優(yōu)劣要清闯第，混淆耗損大。

存物要整缀拭，散漫難查點(diǎn)咳短。

價(jià)格要明填帽，含糊多爭(zhēng)執(zhí)。

賒欠要審咙好，濫出虧血本篡腌。

賬目要清，糊涂弊端生勾效。

查帳要勤嘹悼，懈怠滯本金。

二层宫、《三略》：

《貨略》杨伙、《價(jià)略》、《市略》

積著之理卒密，務(wù)完物缀台，審貴賤，無(wú)息幣哮奇。

范蠡說(shuō)的“三略”是聚財(cái)?shù)脑硖鸥麣w納為三點(diǎn)：務(wù)完物，審貴賤鼎俘，無(wú)息幣哲身。意思是說(shuō)，貨物的品質(zhì)要完美贸伐，要注意價(jià)格變化規(guī)律勘天，莫要使貨幣停止流動(dòng)。務(wù)完物是《貨略》的核心捉邢，他說(shuō)：“以物相貿(mào)易脯丝，腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴伏伐〕杞”

審貴賤是《價(jià)略》的核心，價(jià)格問(wèn)題頗為復(fù)雜藐翎。

范蠡主要強(qiáng)調(diào)：

“論其有余不足則貴賤之材蹬。貴上極則反賤，賤下極則反貴吝镣。貴出如糞土堤器，賤取如珠玉∧┘郑”

范蠡說(shuō)的價(jià)格原理闸溃，就是貨物供求關(guān)系的有余與不足；他指出了價(jià)格變化中物極必反的規(guī)律，

“貴出如糞土圈暗，賤取如珠玉”乃是范蠡經(jīng)營(yíng)商業(yè)的名言掂为。

《市略》講資本金營(yíng)運(yùn)策略裕膀。范蠡的“無(wú)息幣”就是說(shuō)貨物员串、資金都要不停地循環(huán)，運(yùn)轉(zhuǎn)昼扛。他說(shuō)寸齐，如此“則幣欲其行如流水〕常”幣即錢渺鹦，錢即泉，川流不息蛹含，乃至大匯毅厚。大商之道！

《陶朱公經(jīng)商十八法》?

生意要勤快浦箱，切勿懶惰吸耿，懶惰則百事廢。接納要謙和酷窥，切勿暴躁咽安，暴躁則交易少。

價(jià)格要訂明蓬推，切勿含糊妆棒，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。賬目要稽查沸伏，切勿懈怠糕珊，懈怠則資本滯。

貨物要整理毅糟，切勿散漫红选，散漫則查點(diǎn)難。出納要謹(jǐn)慎留特，切勿大意纠脾，大意則錯(cuò)漏多。

臨事要盡責(zé)蜕青，切勿放任苟蹈，放任則受害大。用度要節(jié)儉右核，切勿奢侈慧脱，奢侈則錢財(cái)竭。

買賣要隨時(shí)贺喝，切勿拖延菱鸥，拖延則機(jī)會(huì)失宗兼。賒欠要識(shí)人，切勿濫出氮采，濫出則血本虧殷绍。

優(yōu)劣要分清，切勿混淆鹊漠，混淆則耗用大主到。用人要方正，切勿歪斜躯概，歪斜則托付難登钥。

貨物要面驗(yàn)，切勿濫入娶靡，濫入則質(zhì)價(jià)低牧牢。錢賬要清楚，切勿糊涂姿锭，糊涂則弊竇生塔鳍。

主心要鎮(zhèn)定，切勿妄作艾凯，妄作則誤事多献幔。工作要細(xì)心，切勿粗糙趾诗，粗糙則出劣品蜡感。

說(shuō)話要規(guī)矩，切勿浮躁恃泪，浮躁則失事多郑兴。

陶朱五字商訓(xùn)：天，地贝乎，人情连，神，鬼览效。

天：為先天之智却舀，經(jīng)商之本；

地：為后天修為锤灿，靠誠(chéng)信立身挽拔；

人：為仁義，懂取舍但校，講究“君子愛(ài)才螃诅，取之有道”；

神：為勇強(qiáng)，遇事果敢术裸，敢闖敢干倘是；

鬼：為心機(jī)，手法活絡(luò)袭艺，能“翻手為云搀崭，覆手為雨”。