微商住拭，百度百科的定義是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具历帚，以人為中心滔岳，社交為紐帶的新商業(yè)。
從定義中可以看出挽牢，是以人為中心谱煤，以社交為紐帶的新商業(yè)，像微信這種社交軟件禽拔，僅僅只是工具刘离。但觀察發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)微商僅僅只是利用這個工具奏赘，為賣商品而賣商品寥闪。
刷屏賣商品的這部分微商，在曾經(jīng)以信息數(shù)量構(gòu)建優(yōu)勢的時代磨淌，確實也賺了一筆。
隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越成熟凿渊，微信朋友圈的限制越來越多梁只，曾經(jīng)的紅利已經(jīng)不在「苛現(xiàn)在還想靠著刷屏，曬幾輛豪車搪锣，發(fā)幾張和名人的照片秋忙，成交客戶，已經(jīng)很難构舟。
根據(jù)美國伯克利大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家德隆的研究灰追，從1750年到2000年，人類97%的財富實在過去250年狗超，也就是0.01%的時間里創(chuàng)造的弹澎。
為什么？是人類的智慧變得更高努咐，還是人類比過去更聰明了苦蒿？并不是，現(xiàn)在的中國人再聰明渗稍，也沒有幾個能超過孔子佩迟、老子、孟子竿屹。
難道是資源變多了嗎报强？現(xiàn)在的資源不是變多，反而是越來越少了拱燃。
那是因為國家走向了現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)秉溉，才發(fā)生如此巨大的飛躍。以前的商業(yè)社會扼雏，是熟人與熟人之間坚嗜，而走向市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)社會是陌生人與陌生人之間。
陌生人與陌生人之間的交易诗充，最根本的原因是基于信任苍蔬。所以，現(xiàn)在所有陌生人與陌生人之間的交易蝴蜓，都是基于信任而產(chǎn)生的碟绑。而微商，只是其中運(yùn)用社交軟件為工具茎匠，所進(jìn)行的一種而已格仲。
回歸到微商這個話題，問題的根本原因已經(jīng)闡述清楚诵冒。為什么同樣是微商凯肋，你做場活動沒人關(guān)顧，而別人卻做得風(fēng)風(fēng)火火汽馋。最主要的就是信任問題侮东，沒有解決圈盔。
首先來看看三個類型的微商
三流微商賣產(chǎn)品，二流微商賣服務(wù)悄雅，一流微商賣思想驱敲。這句話忘記是在哪看到的，我還是挺認(rèn)同的宽闲。
刷屏型賣產(chǎn)品的微商众眨，現(xiàn)在已經(jīng)不太好混了。兩個原因容诬，一個是微信等社交平臺對于廣告越來越嚴(yán)格娩梨，一個是信任度在一遍遍廣告轟炸中，消磨殆盡放案。
賣服務(wù)型的微商姚建，因為有溫度，有自己能夠解決市場某一具體問題的能力吱殉，所以是可以賺得到錢的掸冤。賺錢的多少，取決于服務(wù)的人群以及是否是市場剛需友雳。
而服務(wù)型微商稿湿，依然是一種通過賣時間賺錢的方式。如果你今天休息押赊，不對外服務(wù)饺藤，那你就沒有被動收入。
賣思想型的微商流礁，所謂賣思想涕俗，其實就是賣自己。一流微商不僅有解決某一問題的能力神帅，還有把自己的思想整理成體系再姑，傳播給別人的能力。
一流微商賺錢是教別人賺錢找御。可以這么理解"我有產(chǎn)品元镀，有方法，跟著我霎桅，帶你賺錢栖疑！"
不斷的完善思想，實踐思想滔驶，傳播思想遇革，在這個過程中會吸引很多同頻的人。然后把思想整理成一套可實操的方法論，賣給代理澳淑。再把產(chǎn)品賣給代理比原。大家一起賺錢插佛。
一流微商解決了兩大世紀(jì)難題杠巡，把思想裝進(jìn)別人的腦袋，把別人的錢放進(jìn)自己的口袋雇寇。
那如何解決信任問題氢拥？那些優(yōu)秀的微商都是怎么做的呢？
一流微商和二流微商都有一個共同點：明確的定位锨侯。一流微商打造的是個人IP嫩海，二流微商定位的是技能或能力。
打造個人IP囚痴，有一個基礎(chǔ)模型：定位叁怪、思想、武器深滚、推廣奕谭、運(yùn)營。
一個優(yōu)秀的微商都有非常明確的定位痴荐，她們所有的內(nèi)容血柳，圖片這些展現(xiàn)形式都是圍繞自己定位而發(fā)。
她們會把自己的思想生兆，整理成一個體系知識或者方法論难捌，通過微信或者其他方式傳播推廣出去。圍繞自己的定位鸦难，自己的關(guān)鍵詞根吁，不斷去強(qiáng)化，強(qiáng)化合蔽，強(qiáng)化击敌。不斷吸引同頻的人，建立信任圈辈末。
以上的模型有機(jī)會再詳細(xì)講講愚争。
我朋友圈有很多微商，寫這篇文章的時候挤聘，想到的是柚子妹這個IP轰枝。雖然朋友圈不少人都學(xué)過她的課程，但是運(yùn)用出來的只是皮毛组去。
說白了鞍陨，就是只掌握了術(shù)的方面，沒有領(lǐng)會到其中道的層次。
最后總結(jié)兩個字诚撵，用心缭裆。而不是，為了做而做寿烟，為了發(fā)內(nèi)容而發(fā)內(nèi)容澈驼。
