在如今的生活中敷燎，大家在觀看資訊新聞等涛舍！媒體的時候基本上都是本著尋找自己感興趣可以與自己產生共鳴的內容進行觀看與了解澄惊。反之就會過掉或者篩選掉。
一般來說這個過程總體不會超過五秒富雅，那么我們做內容營銷/軟文推廣的如何通過這短短的5秒與用戶產生共鳴呢掸驱？準確的抓住用戶的需求與痛點呢？
一没佑、文案寫作三部曲
1.確定產品賣點
做運營都知道毕贼，在一個產品或者服務推出市場之前，第一要務是要確定這個產品或者服務的賣點在哪蛤奢，一個有營銷思維的人可以從一個產品中找出許多賣點鬼癣，但是不一定所有的賣點都適合打廣告而且你也沒有那么多時間和金錢去在所有的渠道中去推廣你的產品陶贼。
所以如何在許多賣點中找到一個最適合外推的賣點非常重要，但是許多市場部的人在推賣點的時候有點想當然扣溺，自己腦袋一熱覺得這個點非常好就開始大力往外推骇窍，結果市場反響不是很好，白白浪費了時間和金錢锥余。
2. 加入場景化
什么才是場景化？就是當用戶要做某件事的時候痢掠，第一時間想起的就是這個產品驱犹，或者是一個產品的某個功能。
如：在家也能做美容足画， 過于抽象雄驹， 我們加入場景化。
躺在客廳的沙發(fā)上淹辞， 享受美容院的肌膚護理医舆。
這段文案利用了場景化技巧，讓用戶聯(lián)想躺在家里沙發(fā)上的悠閑感覺象缀。
3. 利用情感共鳴
“共鳴感”是：某件事與你記憶中的情境產生連接時蔬将，你產生的感同身受的情緒。
舉個例子央星，馬云說過一句話：“ 晚上想想千條路,早上起來走原路” 這句話就能引起共鳴霞怀，因為跟我們很多人的情景建立連接，大部分人做過很多計劃和思考莉给，之后又按部就班毙石，所以能引起讀者的共鳴。
很多讓人感覺到強烈共鳴感的文案颓遏、電影徐矩、小說等，都是通過“相似情境”來喚起目標觀眾記憶中的情境叁幢，然后支持滤灯、鼓勵，從而創(chuàng)造了積極的情緒體驗遥皂。
二力喷、怎么找情感共鳴
有人說老丁，你說的情感共鳴我懂演训，但是我是一個產品信任弟孟，那如何寫出好的能產生情感共鳴的產品文案呢？產品與服務要能夠準確的解決目標受眾的痛苦样悟。
1拂募、說贊美的話
每個人都喜歡受到別人的贊美庭猩。
比如，我說你很漂亮陈症，你打心底是認同我的蔼水。我說你很優(yōu)秀，這樣的話你同樣是很受用录肯。邏輯是這樣的趴腋，我們兩者對你的情感是相同的，都有著喜愛之情论咏。
日常生活中优炬，我們也經常用這個方法來說服對方。其實厅贪，就是通過贊美來達到情感上的共鳴蠢护。畢竟，每個人都愛自己养涮。
2.找到受眾之前經歷過的痛苦
這是創(chuàng)作共鳴文案最首要也是最為關鍵的一步葵硕。
去尋找用戶之前被否認懷疑的經歷、走錯彎路的經歷贯吓、迷惘彷徨的經歷等等懈凹。
例如那則著名的美國音樂學院推銷課程的廣告：
“我坐在鋼琴前時他們嘲笑我，但當我開始彈奏時……”
是不是一下就會讓你想起之前被人否定懷疑的那些經歷宣决。而且接下來應該是一個完美逆襲的故事蘸劈。多么振奮人心！每個人都會有被人懷疑輕視的經歷尊沸，我們總希望證明自己威沫。文案就是要發(fā)現(xiàn)這些心聲。
又比如：
是不是說出了很多人的心聲洼专？
作為父母的驕傲棒掠，家鄉(xiāng)孩子的榜樣，竟然無法在一個城市里立足屁商。是不是將你在大都市里經歷的委屈烟很、迷茫和失落都勾起來了？這就是大家所說的“走心”的廣告蜡镶。
3. 合理化他人的行為
卡耐基告訴我們：我們每個人都需要別人的支持和肯定雾袱。
有時候我們覺得孤獨就是因為覺得沒有人能夠理解自己，即便自己是錯的官还，也需要別人的支持與肯定芹橡。
那文案為什么不能像朋友一樣理解支持你的消費者呢？
即便消費者是錯的望伦，也要找理由合理化他的行為林说。讓他感覺寫文案的人是站在自己這一邊的煎殷。
比如某相親網站的廣告：
你害怕離開你后獨處的夜晚，不過沒關系腿箩，誰還沒愛過幾個人渣豪直。xxx網，開始新戀情珠移。
這則廣告就像在與朋友的對話一樣弓乙。“誰還沒愛過幾個人渣”就是為對方的行為找的合理化的借口剑梳，當廣告文案開始安慰消費者時唆貌，你就已經和對方站在統(tǒng)一戰(zhàn)線了。
我們再來看看喬幫主的經典廣告：
廣告?zhèn)鬟_的信息是：我們之所以這么瘋狂垢乙，是為了改變世界。這就幫助這些瘋狂的人成功地合理化了他們的行為语卤。為“如此瘋狂”找了很好的理由追逮。
我們總是將站在自己這一方說話的人視為自己人，消費者也不例外粹舵。
4.提供解決方案
當你完成了前面的兩個步驟之后钮孵，就需要去解決他們的痛點了。這時候也是順理成章地推出自己產品的時候眼滤。前面兩個步驟是在喚醒傷口巴席、然后安慰，接著就需要治愈诅需。如何治愈呢漾唉？你的產品就是最好的治愈良藥。
怎么寫共鳴的文案堰塌？通過了解消費者對某個人或事的情感赵刑，繼而文案對此表現(xiàn)出相接近的情感，從而感染到消費者的情緒场刑，最后成為消費者的紅顏知己般此。
