? ? ?今天早上突然之間想起了公司銷售的一個(gè)同事D先生掺出，戴著一幅鏡片很厚的眼鏡，剪著一個(gè)平頭苫费，衣服穿得有點(diǎn)花哨另類汤锨，整個(gè)人看起來很內(nèi)向、很猥瑣百框、很木訥的樣子闲礼，從我見到他起，他給我的第一印象就是不適合做銷售铐维。
? ? ? 在我的心目中柬泽，銷售的人都應(yīng)該是活得很瀟灑的明白人，八面玲瓏嫁蛇，舉重若輕锨并，口若懸河，能說會(huì)道睬棚，但D先生明顯不符合這些特征第煮。
? ? ? 在一次開銷售月例會(huì)的時(shí)候解幼，D先生第一次上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，這讓我很意外包警，想不到他這樣不適合做銷售的人也會(huì)得獎(jiǎng)撵摆，當(dāng)時(shí)我在想，估計(jì)是運(yùn)氣的成分吧害晦，有可能是他分的區(qū)域好特铝，有可能是別人的功勞，只是他揀了一個(gè)便宜而已壹瘟。我們公司有一個(gè)傳統(tǒng)苟呐，獲獎(jiǎng)的人都要發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，聽D先生分享的時(shí)候俐筋，感覺都是一些很LOW的瑣事，沒有什么了不起的概念與想法严衬，于是更加證實(shí)了我的猜測(cè)澄者，他可能只是運(yùn)氣好而已。
? ? ? ?后來请琳，連續(xù)幾個(gè)月的月銷售例會(huì)粱挡，D先生都成了領(lǐng)獎(jiǎng)專業(yè)戶，他的獲獎(jiǎng)感言都是照常的很LOW俄精，都是一些瑣事询筏，走了多少個(gè)店，與店員竖慧、店長嫌套、客戶溝通了些什么事，做了哪些小的推廣或活動(dòng)之類圾旨，一如既往的不起眼踱讨，就如同他給我的第一印象一樣。
? ? ? 正是他的連續(xù)獲獎(jiǎng)砍的，引起了我的反思痹筛，為什么一個(gè)看起來不干起眼的、內(nèi)向的廓鞠、不適合銷售的人帚稠，干出來的銷售業(yè)績(jī)秒殺一眾看起來很內(nèi)行，很外向床佳、衣冠楚楚滋早、職業(yè)化很強(qiáng)的銷售精英，這其中肯定有原因夕土，肯定有他的成功的因素馆衔，那他成功的因素是什么呢瘟判？
? ? ? 我思索了一段時(shí)間之后，有了一點(diǎn)心得角溃，我個(gè)人認(rèn)為拷获，無論銷售還是其他崗位，都存在三種類型的人才减细，一種是扎實(shí)型人才匆瓜，崗位技能很扎實(shí)，工作中能認(rèn)認(rèn)真真地做好基礎(chǔ)工作未蝌，可能他的理論層面的水平不是太高驮吱，沒有高大上的華麗的語言，但卻總是能將細(xì)節(jié)做到位萧吠；第二種是理論型人才左冬，崗位技能熟悉，理論水平很高纸型，眼界很高拇砰，實(shí)戰(zhàn)水平也很高；第三種人才是運(yùn)氣型人才狰腌，剛好那個(gè)區(qū)域的人除破、事、物都符合他的脾氣秉性琼腔，但理論與崗位技能都不太熟悉瑰枫，只是某個(gè)方面比較順手而已，更多情況下是一招鮮丹莲，有絕招的人才光坝。
? ? ? 這三種人才對(duì)應(yīng)的典型人物代表是喬峰、慕容復(fù)甥材、段譽(yù)教馆，喬幫主是典型的扎實(shí)型人才，且不說他的降龍十八掌練到了出神入化的境界擂达，就算是平常的少林拳法土铺，在他的手底下施展出來，那也是威力驚人板鬓，絲毫不遜色于各大門派的絕學(xué)悲敷，感覺喬幫主不象慕容復(fù)那樣掌握了多個(gè)門派的武林秘籍，他就是把自己門派的武功練到了化境俭令，因此后德，無論他面對(duì)如何強(qiáng)勁的對(duì)手，總是能從容應(yīng)付抄腔。慕容復(fù)是理論型人才瓢湃，是因?yàn)樗莆樟硕鄠€(gè)門派的武林秘籍理张，再加上慕容家家傳的絕世武學(xué)“以彼之道還施彼身”，按理來說绵患，他應(yīng)該是最厲害的一個(gè)才對(duì)雾叭，但往往在面對(duì)頂尖高手的時(shí)候，這個(gè)也打不贏落蝙，那個(gè)也打不贏织狐。段譽(yù)則是一個(gè)運(yùn)氣型的人才，家傳的六脈神劍時(shí)靈時(shí)不靈的筏勒，好在他有自知之明移迫，知道自己功夫不行，又不愿意花時(shí)間來練習(xí)絕世武功管行，他就把逃命的絕學(xué)“凌波微步”練到了爐火純青的地步厨埋，打不贏又有什么關(guān)系，我跑得贏就行了捐顷。
? ? ? 我寫這個(gè)其實(shí)想表達(dá)的有幾個(gè)點(diǎn)：一是人才類型有好幾種揽咕，不要搞一刀切，允許有不同的人才風(fēng)格套菜；二是不要有刻板印象，不要被所謂的職業(yè)畫像所迷惑设易，銷售的人要外向逗柴，財(cái)務(wù)的人要內(nèi)向，其實(shí)各種性格的人適合各種職業(yè)顿肺。
? ? ? ?我希望每個(gè)人在定位自己的職業(yè)的時(shí)候戏溺，不要被所謂的職業(yè)畫像迷惑了，覺得自己的性格不適合做這個(gè)屠尊，不適合做那個(gè)旷祸，其實(shí)人的性格是復(fù)雜的混合體，沒有純粹的內(nèi)向的人讼昆，也沒有純粹的外向的人托享，每個(gè)人都是混合型性格的人。而且人的性格是可以調(diào)整的浸赫，會(huì)根據(jù)職業(yè)的要求進(jìn)行相應(yīng)的改變與調(diào)整闰围，為什么很多人做了很長時(shí)間的某個(gè)職業(yè)之后，就會(huì)給人一種就是這個(gè)職業(yè)的形象呢既峡？其實(shí)就是因?yàn)槿说男愿袷强梢哉{(diào)整羡榴、改變的，這就是通常所說的“屁股決定腦袋”运敢。因此校仑，用人單位或部門領(lǐng)導(dǎo)在用人的時(shí)候忠售，不要戴有色眼鏡，要賽馬迄沫，不要相馬稻扬，給各種人才以機(jī)會(huì)，也給企業(yè)或團(tuán)隊(duì)一個(gè)與眾不同的機(jī)會(huì)邢滑。
