【同讀一本書劉姣】
2016-03-009-042
-《影響力》
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【正文】
? ? ? “對于商人來說神凑，先將比較貴重的商品展示給顧客可以賺到更多的錢。如果不這樣做耙厚，對比原理不僅不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，而且還會起相反的作用薛躬。如果你先把一件便宜的商品拿給顧客看，然后再讓他們看貴一點的八匠，這樣做只能使后者的價格顯得更昂貴－－－顯然趴酣，大多數(shù)商人是不想看到這樣的結(jié)果的梨树♂”
【思考】
? ? ?剛看了開始就覺得《影響力》這本事確實對我們銷售員來說是一本很實用的書，里面好幾個案例都是拿服裝行業(yè)的銷售來舉例的指巡。
? ?現(xiàn)實確實如此隶垮，因為我們品牌屬于快時尚藻雪，品類肯定是相當豐富的狸吞，我們作為導(dǎo)購能做到連單銷售才更是我們想要的，而且還能體現(xiàn)出我們對服裝搭配的專業(yè)便斥。但是當我看到此書時才頓時醒悟，為什么在我們銷售過程中會出現(xiàn)無理由跑單或者顧客認為價格不合適而選擇再去其他店面看看的現(xiàn)象椭住。
? ? ? ? 在店面銷售的過程當中字逗，我們并沒有重視顧客的心理，只是一味的在推銷我們的商品葫掉，并沒有讓顧客感覺到我們產(chǎn)品的一個優(yōu)勢，或者給顧客帶來什么樣的好處俭厚，如果當顧客打算是來買一身的，那么一開始就應(yīng)該先推銷外套叼丑，幫她選好外套之后再給她選擇內(nèi)搭的衣服扛门，畢竟外套價位是高的，而且也會讓顧客感覺外套那么貴都買了還差里面搭配外套穿的小衫和褲子嗎论寨？
? ? ?這便是影響力，是我們運用先從高價位的商品入手讓顧客第一接收到的是高一些的價位以至于后期再給她推薦別的也不感覺太貴的現(xiàn)象葬凳，這樣也是非常有利于我們連單的。
