這篇內(nèi)容铜秆，是我早前在網(wǎng)上無意中看到的，可以說啸驯，我對(duì)銷售文案的很多關(guān)鍵的頓悟都來源于這篇內(nèi)容中所闡述的八大標(biāo)題模式罚斗。這八大模式讓我頓悟出了一個(gè)心法......
站在銷售文案的角度杆故，真正能夠?qū)崿F(xiàn)銷售的文案撤蟆，并不追求原創(chuàng)反镇，它更追求的是將能夠?qū)崿F(xiàn)銷售的有效元素進(jìn)行組織運(yùn)用尸昧。某種程度上來說，文案寫手確實(shí)得遵循特定法則旷偿，因?yàn)檫@些法則被市場(chǎng)無數(shù)次驗(yàn)證烹俗。
因此碍沐，我在自己的學(xué)習(xí)筆記上，在這篇摘抄下來的文章標(biāo)題上寫上了兩個(gè)字（頓悟）衷蜓。意在標(biāo)出它的重要性累提！
我有兩年多的銷售文案寫作經(jīng)驗(yàn)，但是在過去的很長一段時(shí)間里磁浇，我總是在原創(chuàng)的支點(diǎn)上思考問題斋陪，直到我看到了這篇文章之后，我才改變了方向置吓。
我的挑戰(zhàn)不再是如何撰寫出原創(chuàng)的銷售文案无虚，而是找出那些對(duì)銷售有幫助的做法，然后將這些做法以激發(fā)興趣衍锚，容易記住友题，具有說服力的方式，運(yùn)用在產(chǎn)品上......
今天戴质，我將這篇我所收藏的文章分享給你度宦，希望你能從中頓悟出更多更有意義的東西！
現(xiàn)在告匠，就讓我們來看看這篇文章的八大標(biāo)題模式吧......
直言式標(biāo)題
這種標(biāo)題開宗明義便點(diǎn)明了商品宣傳戈抄，不玩文字游戲，隱喻或雙關(guān)語后专』耄“真絲上衣打7折”就是一種再直接不過的標(biāo)題。大部分零售商刊登的報(bào)紙廣告戚哎，就是運(yùn)用這類標(biāo)題來宣傳折扣活動(dòng)裸诽，吸引顧客上門。
暗示式標(biāo)題
婉轉(zhuǎn)暗示的標(biāo)題不直接做推銷型凳，而是先勾起好奇心丈冬，然后才透過廣告內(nèi)文解答讀者的疑惑。
以工業(yè)混和設(shè)備的廣告為例啰脚，標(biāo)題下的是：“千萬分之一的比例殷蛇，我們沒問題￠吓ǎ”咋看之下，這個(gè)標(biāo)題像是在說這家公司有信心打賭亮航，他們的機(jī)器鐵定能處理你要混和的材料荸实。但如果你往下讀內(nèi)文，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它真正的意思是：他們的機(jī)器能混和兩種濃度相差千萬倍的液體缴淋。這樣的標(biāo)題有雙重寓意准给，你得讀完內(nèi)文才能明白真正的信息泄朴。
新知式標(biāo)題
假如你有關(guān)于商品的信消息，不妨在標(biāo)題中就說出來露氮。這項(xiàng)新消息可能是新商品的問世祖灰，現(xiàn)有商品的改良（例如新推出的廚房紙巾），或某個(gè)舊商品的新應(yīng)用畔规。以下是這類標(biāo)題的幾個(gè)例子：
1.總算有了跟廣告?zhèn)鲉我粯影舻牡习菽Щ贸侵谩?/p>
2.有史以來所能發(fā)掘的最大市場(chǎng)商機(jī)局扶。
3.《文字兵法》分享的是如何打造世界上最簡單的賺錢機(jī)器。
迪拜旅游的這則標(biāo)題除了提供新消息叁扫，還附帶了其他誘因三妈，因?yàn)樗憩F(xiàn)出對(duì)讀者的感同身受。對(duì)于那些夸大不實(shí)的旅游廣告莫绣，我們都曾經(jīng)感到失望過畴蒲，迪拜旅游點(diǎn)出這個(gè)廣為人知的事實(shí)，反而能夠提升它在我們心中的可信度对室。
“如何”式標(biāo)題
無論在廣告標(biāo)題模燥，雜志文章或是書名當(dāng)中，“如何”都有其神奇效果掩宜。市面上有超過七千本書以“如何”為書名涧窒。很多文案寫手相信把“如何”放進(jìn)標(biāo)題里，這個(gè)標(biāo)題再差也差不到那里去--------這個(gè)說法可能是對(duì)的锭亏。
“如何”開頭的標(biāo)題纠吴，等于承諾了提供具體的信息，有用的建議慧瘤，以及問題的解決之道戴已。比方說“如何將簡單文案變成24小時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利的秘密武器”，“如何將銷售文案寫的更好锅减，更具銷售力”糖儡，“如何在30天內(nèi)戒煙......否則無效退款”。
每當(dāng)我文思枯竭怔匣，我就先在紙上寫下“如何”兩個(gè)字握联，接下來的句子往往還挺像樣，除非后來有更棒的想法出現(xiàn)每瞒。
提問式標(biāo)題
這類標(biāo)題要能發(fā)揮效果金闽，提出的問題必須是讀者會(huì)有共鳴，或者會(huì)想知道答案的剿骨，舉例來說：
1.我究竟是怎么了代芜？
2.員工請(qǐng)病假時(shí)，你的公司需要多長時(shí)間恢復(fù)正規(guī)浓利？
3.即便一個(gè)人在家挤庇，你也會(huì)想要關(guān)上浴室門钞速？
4.你有以下這些裝橫問題嗎？
5.日本主管有哪些中國主管沒有的優(yōu)點(diǎn)嫡秕？
這類標(biāo)題必須專注在讀者本身的利益渴语，他們想知道什么，需要什么昆咽，而不是想著廣告主要什么驾凶。許多公司會(huì)犯“自我中心”的錯(cuò)誤，典型的這類標(biāo)題類似：“你們知道某某公司最近打算作什么嗎潮改？”讀者的反應(yīng)必然是：“關(guān)我什么事狭郑？”然后將這些信息拋諸腦后。
命令式標(biāo)題
這類標(biāo)題直接告訴銷售對(duì)象該怎么做汇在，并用這種方式創(chuàng)造銷售翰萨，以下是幾個(gè)例子：
1.點(diǎn)火燒燒看這張防火材質(zhì)的優(yōu)惠劵。
2.使你的愛車的性能如虎添翼糕殉。
3.提高愿景亩鬼，開拓新視野。
請(qǐng)注意阿蝶，這類標(biāo)題的第一個(gè)字應(yīng)該是明確的動(dòng)詞雳锋，要求讀者作出行動(dòng)。
目標(biāo)導(dǎo)向式標(biāo)題
一個(gè)簡單又有效的撰寫廣告內(nèi)文方法羡洁，就是點(diǎn)列出商品特點(diǎn)玷过，假如你用這種方式寫廣告內(nèi)文，那么你就可以用明確目標(biāo)來寫標(biāo)題筑煮，引導(dǎo)讀者往下讀你開列出的清單辛蚊。
這類標(biāo)題的例子包括：“為什么你應(yīng)該加入《文字兵法》課程的七大理由”，“未來4天真仲，一定要買毛皮大衣的4000個(gè)理由”袋马。
當(dāng)然，你不見得一定要用“為什么”這三個(gè)字秸应，“6種方法”虑凛，“七個(gè)步驟”，以及“教你如何”也符合這類標(biāo)題的原則软啼。
見證式標(biāo)題
運(yùn)用見證式的廣告桑谍，就如同你的顧客在幫你賣產(chǎn)品。舉例來說焰宣，美國雜志促銷商的廣告會(huì)讓歷屆抽獎(jiǎng)得主告訴大家霉囚，他們是如何一夕之間致富的。見證式廣告之所以有效匕积，是因?yàn)樗麄兲峁┝四稠?xiàng)商品的確能滿足客戶需求的證明盈罐。
在網(wǎng)絡(luò)廣告中，見證式廣告的文案要寫的像某位顧客的口述闪唆，而且廣告通常會(huì)放上這名顧客的照片盅粪，并藉由標(biāo)題與內(nèi)文的重點(diǎn)文字來暗示讀者，這可是其他顧客的親身見證悄蕾。
撰寫這類文案時(shí)票顾，你應(yīng)該盡可能引用顧客自己的話，別畫蛇添足的去美化他的用語帆调，因?yàn)樽匀煌ㄋ椎目谖欠炊軌驈?qiáng)化見證的可信度奠骄。
毫不夸張地說，這八大標(biāo)題模式幾乎涵蓋了世界上所有標(biāo)題的風(fēng)格番刊。我建議你能夠反復(fù)的閱讀這篇文章含鳞，在消化這篇文章上多花一些時(shí)間，如果精力允許的話芹务，我希望你能夠跟我一樣蝉绷，把這八大標(biāo)題的模式全部記憶在腦子里。
當(dāng)你能夠記憶并深刻的領(lǐng)會(huì)這八大模式之后枣抱，那么接下來你所要做的就是收集大量的標(biāo)題熔吗。每當(dāng)你要撰寫標(biāo)題的時(shí)候，只要拿出那些你收集好的標(biāo)題佳晶，翻一翻看一看桅狠，就能快速的改編出精彩并具有銷售力的標(biāo)題。
你最真誠的朋友——林良?xì)g
文字極客社群是中國第一大網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)型社群轿秧，擅長銷售文案的撰寫和訓(xùn)練中跌！目前有超6000名付費(fèi)會(huì)員在文字極客學(xué)習(xí)文案，其中不乏一些上市公司老總淤刃，營銷大咖晒他，很多會(huì)員在文字極客學(xué)習(xí)后月上萬！林冰培養(yǎng)出項(xiàng)目組有上百位銷售文案高手逸贾！
