大家好胯究，我是灰太狼，不少人跟我講躁绸，老師裕循，你講的東?我都看了，去執(zhí)行的時(shí)候發(fā)現(xiàn)寫不出東?净刮，一點(diǎn)頭緒都沒有剥哑。應(yīng)該怎么辦？
我以前就是做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的淹父，所以文案寫作基本成了我工作內(nèi)容的剛需株婴，老板一句話，需要做一張什么樣的海報(bào)暑认，那誰誰你把文案寫一下困介。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話，就是出個(gè)文案蘸际，厲害的三下五除二就出來了座哩，不懂的半天也憋不出一個(gè)字。現(xiàn)在的公司崗位都需要全能型人才啊粮彤，就我的公司來說根穷，店鋪產(chǎn)品的詳情?文案啊，活動(dòng)策劃文案啊驾诈，海報(bào)文案等等都我一個(gè)人包了缠诅。沒辦法，誰讓我是打工的呢乍迄，只能上啊。下面是給大家總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)士败，不敢說看完就有質(zhì)的?越闯两，但是你下次寫作的時(shí)候肯定會(huì)簡(jiǎn)單一些了褥伴。不多說，直接進(jìn)入正文漾狼。
一重慢、如何讓無感文案變成有感文案
有的時(shí)候?qū)懗鲆痪湮陌父砂桶偷模傆X得哪里不對(duì)勁逊躁，問題就是處在這里啦似踱。要讓文案有感，你只需要記住這三點(diǎn)：
1稽煤、把觀點(diǎn)變成大量事實(shí)核芽。
2、把空洞形容變成具體細(xì)節(jié)描述酵熙，多用名詞和動(dòng)詞來描述細(xì)節(jié)轧简。
3、把觀點(diǎn)匾二、專業(yè)術(shù)語(yǔ)等都陳述都轉(zhuǎn)化為場(chǎng)景化再進(jìn)行表達(dá)哮独。比如：咱們對(duì)比下這兩種表達(dá)：最牛逼的大片，震撼來襲 VS 11年時(shí)間察藐，19億個(gè)多邊形眉筆防水能力超強(qiáng) VS 去海邊游泳也不怕掉色
總結(jié)來說就是：有感文案就是你寫的文案要呈現(xiàn)出畫面感皮璧，往往你調(diào)動(dòng)的感官感受越多，內(nèi)容和描繪的事物越容易被記住分飞。多采用用戶生活中的的場(chǎng)景來觸動(dòng)用戶悴务；還可以帶入大量的人名、數(shù)據(jù)浸须、細(xì)節(jié)等惨寿，來增強(qiáng)用戶的感知，讓用戶感受到畫面感删窒。
二裂垦、如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)？
這部分是比較重要的點(diǎn)肌索，朋友們可以慢慢看蕉拢，理解清楚。提煉賣點(diǎn)我們可以從兩個(gè)方面出發(fā)诚亚，第一個(gè)是提出正確的問題（可以從以下8個(gè)?度出發(fā)）：
1晕换、我們的產(chǎn)品有哪些值得人關(guān)注的細(xì)節(jié)？細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)關(guān)鍵還是要利用生活中的諸多場(chǎng)景站宗，更能觸動(dòng)用戶闸准。例如：能戴著耳機(jī)去游泳，足以?產(chǎn)品的防水能力梢灭。
2夷家、我們的產(chǎn)品能解決什么問題蒸其？為何能解決？這個(gè)就是產(chǎn)品的功能库快，主要能解決什么問題摸袁。咱們自己的產(chǎn)品都知道是用來干啥的，就不多講啦义屏。
3靠汁、我們的產(chǎn)品對(duì)比其他同類產(chǎn)品有何顯著的特點(diǎn)或者與眾不同？不同的行業(yè)需要進(jìn)行具體比較闽铐。我們還是拿藍(lán)牙耳機(jī)來說：這款藍(lán)牙耳機(jī)有雙耳分離式設(shè)計(jì)蝶怔，至少市面上的耳機(jī)很少有這樣的設(shè)計(jì)，所以可以單獨(dú)拿出來特別介紹阳啥，凸顯與其他雙耳藍(lán)牙耳機(jī)的區(qū)別添谊。
4、有哪些設(shè)計(jì)生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)察迟、過程可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的好斩狱？這個(gè)是三只松鼠的文案：產(chǎn)品的原產(chǎn)地氣候適宜，三只松鼠團(tuán)隊(duì)歷時(shí)5年深入考察扎瓶，收購(gòu)云南29個(gè)平困縣所踊，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。這樣描繪不僅將產(chǎn)品的生產(chǎn)細(xì)節(jié)呈現(xiàn)出來概荷，更會(huì)讓人覺得這個(gè)品牌影響力很大秕岛，還有一種愛國(guó)情懷！
5误证、有哪些實(shí)際發(fā)生的結(jié)果和用戶行為可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的好继薛？還是拿三只松鼠的文案看：連續(xù)六年零?行業(yè)銷量第一。這就是已經(jīng)實(shí)際發(fā)生的結(jié)果愈捅，因?yàn)楹贸远艨迹軞g迎，有很多用戶購(gòu)買才會(huì)有這樣成績(jī)蓝谨。中國(guó)人一貫有從重心理灌具，這個(gè)數(shù)據(jù)往那一擺，肯定會(huì)有一定的轉(zhuǎn)化譬巫。
6咖楣、有哪些人、事物芦昔、品牌的背書可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的好诱贿？這個(gè)一般是利用明星效應(yīng)和硬廣，很多人都?到過咕缎，咱們也舉個(gè)例子看下：
7瘪松、從用戶痛點(diǎn)反推出產(chǎn)品賣點(diǎn)這個(gè)可以從兩個(gè)方面出發(fā)咸作。一是可以查看相關(guān)產(chǎn)品的用戶評(píng)價(jià)锨阿，從評(píng)價(jià)內(nèi)容提煉出客戶真正關(guān)心的點(diǎn)是什么宵睦，這個(gè)淘寶里面的產(chǎn)品評(píng)價(jià)就很多。
二是通過搜索引擎輸入關(guān)鍵詞查看墅诡，比如百度壳嚎，淘寶輸入框等查看，看用戶搜索頻率最高的詞匯末早，一般就是用戶最在意的烟馅。
8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在哪些弱點(diǎn)是我們能做的更好的然磷？這個(gè)也需要自己去仔細(xì)對(duì)比郑趁。可以從產(chǎn)品的包裝姿搜、含量寡润、服務(wù)、物流等方面出發(fā)舅柜。找出明確賣點(diǎn)以后梭纹，就可以開始分點(diǎn)圍繞賣點(diǎn)創(chuàng)作文案啦。
三致份、如何明確你的文案策略
這部分的內(nèi)容可以從以下幾個(gè)方面去思考：1、文案面向的用戶群體是誰氮块？自己產(chǎn)品的用戶群體绍载，我們都很了解，這個(gè)我們就直接過啦滔蝉。
2、用戶需求是否明確锰提，是否足夠強(qiáng)烈曙痘？需求是否明確我們可以分為三種情況：第一種：需求明確，是用戶的剛需產(chǎn)品立肘。這個(gè)時(shí)候你就可以不用做太多的事情边坤，只需要弄清楚用戶有什么疑惑，幫助用戶解答他的困惑就好谅年。第二種：需求較弱茧痒，可有可無。這樣的情況就可以通過更精細(xì)話的場(chǎng)景植入融蹂，在對(duì)應(yīng)特定的場(chǎng)景下激發(fā)用戶的欲望旺订。第三種就是沒有需求的弄企，這類用戶就不是你的人群啦。
3区拳、用戶潛在閱讀時(shí)間是?還是短拘领？這部分內(nèi)容分成三個(gè)時(shí)間點(diǎn)：10秒內(nèi)的文案：只需要達(dá)到品牌認(rèn)知，形成印象即可樱调≡妓兀或者是可以制造好奇，引導(dǎo)用戶進(jìn)入其他場(chǎng)景笆凌；1-3分鐘內(nèi)的文案：這個(gè)就要形成更深刻的感知和形象圣猎，可以引發(fā)共鳴，文案場(chǎng)景化乞而。5分鐘以上的文案：這個(gè)時(shí)間?度的話就可以講述更完整的故事送悔、理念等。還可以輸出價(jià)值觀爪模，營(yíng)造大量的趣味互動(dòng)等欠啤，讓用戶對(duì)品牌印象更深刻。
四呻右、內(nèi)容組織和表達(dá)
上面的都了解了跪妥，這部分的內(nèi)容就相對(duì)來說很簡(jiǎn)單了。文案內(nèi)容組織與表達(dá)的流程：明確產(chǎn)品的特色声滥、賣點(diǎn)—明確文案策略-將內(nèi)容組織眉撵，描繪。這部分就不啰嗦啦落塑。
五纽疟、文案完成后檢查的要點(diǎn)
1、文案面向的用戶是否明確憾赁？
2污朽、文案面向用戶的賣點(diǎn)是否清晰？
3龙考、有沒有出現(xiàn)許多用戶不能的概念或者名詞蟆肆？
4、文案是否能讓用戶形成畫面感晦款？
六炎功、總結(jié)文案寫作的過程：
提煉賣點(diǎn)-制定文案策略-內(nèi)容組織表達(dá)-完成后檢查要點(diǎn)。你的文案要能把這件事情的重點(diǎn)講清楚缓溅，能通俗易懂蛇损，不要有陌生的名詞或者概念。事情的描述盡量生活場(chǎng)景化，能夠喚起用戶的共鳴淤齐。多從小的細(xì)節(jié)出發(fā)進(jìn)行描繪股囊，以小?大；盡可能調(diào)用到視覺更啄、聽覺稚疹、觸覺來進(jìn)行寫作，用戶對(duì)一段文字的閱讀記憶會(huì)顯著提高锈死！
