以人以史為鏡，提升人文素質(zhì)
歡迎走進(jìn)今天的大師兄點(diǎn)評(píng)《商道》
第三十六講——置之死地求高利（一）
圖片
壹
賺錢的本質(zhì)是有“利他之心”
林尚沃通過(guò)對(duì)比建立了信息厨诸，也說(shuō)服了整個(gè)灣商的團(tuán)隊(duì)，可是這一生不敗在于己废离，但勝在于敵撇寞。雖然林尚沃解決了產(chǎn)品問(wèn)題，但是他面對(duì)的清國(guó)商人依然很厲害眨八，林尚沃有什么辦法讓他們購(gòu)買呢腺兴？
松商將自己擁有的人參無(wú)量低價(jià)賣出，現(xiàn)在他已經(jīng)從舞臺(tái)退到幕后成為了旁觀者廉侧，即使林尚沃現(xiàn)在把價(jià)格抬的再高页响，他也只能看著了。
而松商這段時(shí)間用四個(gè)字形容叫做諸事不順段誊，在義州的松商那損失了兩百袋米和絲綢五十匹闰蚕。
黃行首知道后第一個(gè)問(wèn)題是：“有沒(méi)有人受傷？”他心系還是員工的人身安全枕扫，錢沒(méi)了可以賺陪腌，人沒(méi)了那就真的沒(méi)了。黃行首收到消息去了官府報(bào)案烟瞧，府尹的說(shuō)法是因?yàn)槲鞅钡胤介L(zhǎng)久災(zāi)荒诗鸭，流浪乞討的游民增多，盜賊也到處出沒(méi)参滴，雖然官府動(dòng)員兵力討伐强岸，但是由于盜賊數(shù)量太多所以衙門也沒(méi)有辦法應(yīng)付。
灣商得到消息也很緊張砾赔，明天灣商也組成的商團(tuán)也將越過(guò)大嶺山前往博川蝌箍，面對(duì)眾多盜賊青灼，官府沒(méi)有辦法，商團(tuán)只能想自救的辦法妓盲，大行首的想法是選出武功高強(qiáng)的人組成褓負(fù)商團(tuán)前往博川杂拨。
賺錢有兩種，一種越賺錢越自私悯衬。林母用她的努力讓洪太太看到弹沽，為什么兒子是已經(jīng)是灣商商團(tuán)的都房了，自己還要這么努力去經(jīng)營(yíng)飯店筋粗，因?yàn)樗肴コ袚?dān)更大的責(zé)任策橘，那這個(gè)責(zé)任到什么地步呢？用洪夫人的話說(shuō)娜亿，救濟(jì)窮人的事情連皇帝都不容易做到丽已，林母卻義無(wú)反顧地去做。林母的想法是买决，總不能因?yàn)樽约撼燥柎┡蛣e去管別人的死活了沛婴。
現(xiàn)在壓力更大的是尚沃，灣商重新公告了價(jià)格策州，七天過(guò)去了還是無(wú)人問(wèn)津瘸味。不敗在己，但是勝在于敵够挂，你看破了對(duì)方的套路旁仿，但是對(duì)方愿不愿意跟你合作還是個(gè)問(wèn)題。
有什么辦法讓他們購(gòu)買呢孽糖？
這個(gè)時(shí)候三甫又開(kāi)始抱怨枯冈，他勸林尚沃降低價(jià)格，這么高的價(jià)格即使是上好的人參可能自己也下不了手办悟，順卓提醒他不會(huì)說(shuō)話就不要說(shuō)尘奏。三甫覺(jué)得自己說(shuō)的是真心話，林尚沃這次確實(shí)貪心了病蛉。那究竟是尚沃太貪心了炫加，還是三甫見(jiàn)小利而忘大義
這個(gè)時(shí)候反而合作伙伴于郁蘭會(huì)好一點(diǎn)，于郁蘭告訴尚沃也不用太擔(dān)心了铺然，盡人事聽(tīng)天命俗孝，自己已經(jīng)盡了全力，其他的就交給老天爺吧魄健。
林尚沃擔(dān)心的是赋铝，過(guò)去這一段時(shí)間和清國(guó)交易的朝鮮商團(tuán)都受到了不合理的待遇，如果這一次不能打破清國(guó)商人的秘密協(xié)議沽瘦，這種不合理的交易往后還是會(huì)繼續(xù)的革骨。所以尚沃是想為整個(gè)朝鮮的商團(tuán)爭(zhēng)取利益农尖，而且真正從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一百六十兩也不算太高良哲。
圖片
貳
置之死地而后生
當(dāng)尚沃面臨非常大的壓力盛卡，旁人還不理解他，灣商林尚沃再反思自己是不是真的太魯莽了筑凫，猛然間想起石崇大師曾經(jīng)給了自己三個(gè)錦囊窟扑。其實(shí)這三個(gè)錦囊不光是對(duì)林尚沃有用，對(duì)所有人都有用漏健。就好像大師兄說(shuō)人生只有四個(gè)字，叫善始善終橘霎，做到了善始就是偉人蔫浆，做到了善終就是圣人。
所以林尚沃打開(kāi)了第一個(gè)錦囊姐叁，上面赫然寫(xiě)著一個(gè)“死”字瓦盛。林尚沃不懂石崇大師是什么意思，一個(gè)“死”字如何化解眼前的危機(jī)呢外潜？林尚沃坐在房間沉思了一夜原环，猛然間他豁然開(kāi)朗，他或許知道下一步該怎么做了处窥。
清早嘱吗，同仁堂王昭時(shí)又來(lái)找林尚沃了，王昭時(shí)告訴林尚沃滔驾，因?yàn)樗褍r(jià)格抬得太高谒麦，現(xiàn)在清國(guó)商人之間的協(xié)議更堅(jiān)定了，如果藥材集會(huì)結(jié)束了林尚沃還沒(méi)將人參賣出去哆致，灣商就會(huì)破產(chǎn)绕德。所以王昭時(shí)勸林尚沃以一百一十兩每斤賣出去算了。
林尚沃拒絕了摊阀，因?yàn)樗芮宄约旱哪繕?biāo)耻蛇，不能見(jiàn)小利而忘大義。林尚沃對(duì)自己這個(gè)產(chǎn)品有信心胞此，所以威脅別人的前提是臣咖，你要確定別人需要你的產(chǎn)品，確定你是否能為客戶帶來(lái)價(jià)值豌鹤。
三甫亡哄、順卓和于郁蘭著急但是沒(méi)辦法，他們也猜不透林尚沃到底想干什么布疙。林尚沃告訴他們明天回義州蚊惯，三甫問(wèn)那紅參怎么辦愿卸？你難道還打算把紅參帶回義州嗎？林尚沃沒(méi)有回答截型，只是叫來(lái)了雜工準(zhǔn)備柴火并把人參全部搬到客棧門口趴荸，一言不合直接燒，一盒一盒的燒宦焦。整個(gè)過(guò)程中一言不發(fā)发钝，也沒(méi)有跟團(tuán)隊(duì)做定向，更不許別人插手波闹。
隨著旁觀者越來(lái)越多酝豪，松商、藥材商人都收到了消息精堕，趕緊上前攔截孵淘，林尚沃很氣憤，指著被燒掉的紅參對(duì)清國(guó)的藥材商說(shuō)：“這些紅參是朝鮮最上等的天參歹篓，你們小看了我們紅參的價(jià)值達(dá)成協(xié)議想要便宜購(gòu)得紅參瘫证，如果你們不認(rèn)同這些紅參的價(jià)值，我絕不可能賣給你們庄撮”嘲疲”
話畢，林尚沃又抱起一把人參往火堆里扔洞斯，這個(gè)時(shí)候清國(guó)的藥材商人終于愿意做生意了毡庆，決定以一斤一百六十兩的價(jià)格進(jìn)行交易。而林尚沃卻說(shuō)不行烙如，連燒掉了的也要清國(guó)商人負(fù)責(zé)扭仁，最后逼得清國(guó)商人沒(méi)辦法，剩下的人參按兩百兩一斤來(lái)交易厅翔。
所以石崇大師給林尚沃的錦囊中的“死”是什么意思乖坠？生命最大的是矛盾，所謂與“死”相對(duì)應(yīng)的是“生”刀闷，所以死字代表的是“置之死地而后生”熊泵。
一個(gè)愚蠢的銷售員，永遠(yuǎn)只會(huì)降價(jià)甸昏，可是你如何去塑造價(jià)值顽分？如何堅(jiān)定自己的立場(chǎng)？領(lǐng)導(dǎo)力是什么施蜜？溫柔地堅(jiān)定卒蘸，做事要忍，但是你的立場(chǎng)要堅(jiān)定。
林尚沃終于通過(guò)自己的努力缸沃，取得藥材生意恰起，賺取了巨額的利潤(rùn)，甚至超過(guò)了松商朝鮮八道的營(yíng)業(yè)額趾牧，真正成為了朝鮮第一大商人检盼。
松商和京商會(huì)承認(rèn)自己的失敗嗎？
接下來(lái)松商和灣商之間還會(huì)有怎樣的斗爭(zhēng)翘单？
鄭治壽和林尚沃之間還會(huì)有什么故事吨枉？
我們又能從中學(xué)習(xí)到什么知識(shí)？
讓我們帶著問(wèn)題期待大師兄點(diǎn)評(píng)歷史之《商道》哄芜。
