記者∕藍(lán)寧欣
個(gè)人簡(jiǎn)介：曾嚴(yán)慨默，畢業(yè)于四川大學(xué)贩耐，電子商務(wù)實(shí)操專家。曾任阿里巴巴國(guó)際事業(yè)部高級(jí)主管厦取，2011年離職潮太，創(chuàng)辦四川世紀(jì)義商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，現(xiàn)任世紀(jì)義商CEO虾攻。兼任阿里巴巴商學(xué)院MBA導(dǎo)師铡买，錦江區(qū)政府首席電商顧問(wèn)。
“你小子千萬(wàn)別干了革命霎箍，就丟了性命奇钞。”朋友略帶調(diào)侃的關(guān)心漂坏，被曾嚴(yán)“曬”在了朋友圈里景埃。感動(dòng)之余，他的回復(fù)更具革命意味：“放心吧顶别，我沒(méi)事兒谷徙，在這樣一個(gè)顛覆式商業(yè)的時(shí)代，每一秒鐘都像流水那樣過(guò)去驯绎，時(shí)不待我完慧！”
他曾是阿里號(hào)稱“中供鐵軍”團(tuán)隊(duì)的一員猛將，高強(qiáng)度的工作迫使他的生物鐘準(zhǔn)時(shí)打鈴剩失，“在阿里的那些日子屈尼，每天早上七册着、八點(diǎn)起，晚上十一鸿染、二點(diǎn)睡”指蚜。而自主創(chuàng)業(yè)后，他稱自己“在用生命經(jīng)營(yíng)公司”涨椒，擠得滿滿的時(shí)間表里摊鸡，是昔日阿里“狼性文化”的印記。
中供鐵軍蚕冬，所向披靡
近幾年免猾，一個(gè)視頻在微博中被大量轉(zhuǎn)發(fā)：早期的馬云，騎著自行車囤热，挨家挨戶去推銷阿里業(yè)務(wù)——這是曾嚴(yán)初進(jìn)阿里時(shí)的真實(shí)寫照猎提。
當(dāng)時(shí)的曾嚴(yán)，除了微薄的底薪和大學(xué)文憑旁蔼，一無(wú)所有锨苏。所幸，阿里巴巴“低底薪棺聊、高傭金”的特殊機(jī)制伞租，為所有零起點(diǎn)的年輕人帶來(lái)希望。
曾嚴(yán)稱自己從小就愛(ài)表達(dá)限佩，愛(ài)較真葵诈，愛(ài)爭(zhēng)強(qiáng)好勝。談及在阿里的銷售經(jīng)歷祟同，他一字一頓地說(shuō)：“當(dāng)時(shí)作喘，我有兩個(gè)目標(biāo)：第一，我的收入就是要比別人高晕城；第二泞坦，所有人的業(yè)績(jī)就是不能比我好」愠剑”
短短一年多時(shí)間暇矫，他的月收入從1200元提升到1萬(wàn)多；而不到五年择吊，他從普通的銷售員李根，一躍成為阿里巴巴的全國(guó)銷售冠軍。
“目標(biāo)感的背后几睛，是榮譽(yù)感房轿。”他曾為了榮譽(yù)感，在別人吃飯嬉笑時(shí)囱持，徹夜飛到攀枝花夯接，去組織一場(chǎng)隆重的會(huì)議。他覺(jué)得“榮譽(yù)”像一朵玫瑰纷妆，任何瑕疵抑或挫敗盔几，都像花瓣上的刺，會(huì)刺痛自尊掩幢。
而阿里巴巴逊拍，不乏這樣的完美主義者〖柿冢“阿里體系像部隊(duì)芯丧，員工內(nèi)部紀(jì)律性很強(qiáng)。但他們真正考慮的世曾，不是為公司賣命缨恒，而是為了自己競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)人對(duì)目標(biāo)都有著極致的追求轮听∑叮”
這幫完美主義者打造的不僅是質(zhì)量，曾嚴(yán)認(rèn)為血巍，在花樣迭出的電商圈椒袍，“快”比“強(qiáng)”更為重要。而馬云麾下的虎狼之師藻茂，是能在一夜之間踏破萬(wàn)里城池的。
“馬總真正厲害的玫恳，不是外界所說(shuō)的辨赐，‘有靈敏的嗅覺(jué)、前瞻的思維京办、廣闊的商業(yè)格局’掀序，”曾嚴(yán)雙目炯炯，激動(dòng)地說(shuō)惭婿，“我認(rèn)為不恭，馬總最大的成功，就在于無(wú)論他在什么場(chǎng)合做演講财饥，話一出口换吧，臺(tái)下就有團(tuán)隊(duì)在著手記錄，并迅速交給執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去落實(shí)钥星。不像很多傳統(tǒng)企業(yè)沾瓦，老板在上面講話，回來(lái)還要研討一下內(nèi)容，慢悠悠地做一個(gè)計(jì)劃贯莺，這樣就已經(jīng)落后于他人风喇。”
“阿里有這樣的價(jià)值觀：立即缕探、現(xiàn)在魂莫、馬上！”他的臉上浮現(xiàn)出驕傲的神色爹耗，“誰(shuí)有了我們這樣的團(tuán)隊(duì)耙考，都會(huì)所向披靡【ň冢”
唯有成長(zhǎng)讓人淚流滿面
“阿里巴巴能走到現(xiàn)在琳骡，可謂九死一生∷夏纾”曾嚴(yán)稱自己和公司一樣楣号，歷經(jīng)過(guò)大大小小的瓶頸期。
“我在阿里有些清高怒坯，自己埋頭工作炫狱，看起來(lái)不太合群，”曾嚴(yán)悠悠地喝了口茶剔猿，瞇起了眼视译，“有一次，一個(gè)Topsales（銷售冠軍）調(diào)侃我归敬，說(shuō)你既然這么牛酷含，來(lái)，這兒有一個(gè)客戶汪茧，你去搞定它椅亚。”
這是一家做觸摸屏的公司舱污，在整個(gè)亞太地區(qū)都小有名氣呀舔。當(dāng)時(shí)，阿里所有的銷售幾乎都去拜訪過(guò)它扩灯，卻都無(wú)功而返媚赖。
不服輸?shù)谋拘源偈乖鴩?yán)迎接挑戰(zhàn)，然而珠插，他很快發(fā)現(xiàn)惧磺，這家公司偏僻異常，連門都找不到捻撑。
“我是一個(gè)很會(huì)想辦法的人豺妓∠Щィ”他撥通了公司外貿(mào)經(jīng)理的電話，清了清嗓子琳拭，說(shuō)：“女士训堆，有人為您訂了一束花，需要馬上給您送過(guò)來(lái)白嘁】佑悖”
女經(jīng)理心花怒放，在電話那頭引導(dǎo)他找路絮缅。走進(jìn)公司鲁沥，送出花的那一刻，他也遞上了自己的名片耕魄』。“可能是鮮花的作用太大，這次她對(duì)阿里巴巴竟然不抵觸了吸奴≡噬龋”曾嚴(yán)抓住時(shí)機(jī)，用一個(gè)小時(shí)则奥，從阿里巴巴1901個(gè)聯(lián)盟站點(diǎn)講起考润，把線上線下所有的服務(wù)都給她介紹了一遍。
聽(tīng)罷读处，她詫異地說(shuō)：“我從來(lái)不知道阿里巴巴能提供這么豐富的服務(wù)糊治。”而此時(shí)罚舱，曾嚴(yán)近20位同事的名片井辜，正靜靜躺在這位女經(jīng)理的辦公桌上。
然而管闷，女經(jīng)理攤手抑胎，稱自己做不了主，在曾嚴(yán)的懇求下渐北，她請(qǐng)來(lái)營(yíng)銷總監(jiān)。曾嚴(yán)又花了20分鐘铭拧，把剛才那番話赃蛛，從另一個(gè)層面解釋給總監(jiān)聽(tīng)。
總監(jiān)也稱自己做不了主搀菩，只有董事長(zhǎng)能拍板呕臂。然而，當(dāng)曾嚴(yán)提出想見(jiàn)董事長(zhǎng)一面時(shí)肪跋，他露出了不屑的神情歧蒋，對(duì)曾嚴(yán)說(shuō)：“董事長(zhǎng)不可能見(jiàn)你，你又不是馬云∶涨ⅲ”
這句話萝映，在他的心中猛烈地沖撞了一下。
他忍住情緒阐虚，繼續(xù)苦苦央求序臂，總監(jiān)只好答應(yīng)他“先去征求一下董事長(zhǎng)的意見(jiàn)”∈凳總監(jiān)剛起身奥秆，曾嚴(yán)就緊緊跟了上去，快到辦公室門口咸灿，一個(gè)箭步?jīng)_上去构订，趕在總監(jiān)前面，把名片遞給董事長(zhǎng)避矢。
董事長(zhǎng)從他口中得知了這次拜訪的經(jīng)過(guò)悼瘾，笑著說(shuō)：“你這人有點(diǎn)意思，愿不愿意來(lái)我們公司谷异？我們就缺你這樣的人分尸。”
曾嚴(yán)拒絕了歹嘹，只是把阿里巴巴的服務(wù)箩绍，又用3分鐘給董事長(zhǎng)講了一遍。董事長(zhǎng)笑著感謝他尺上，答應(yīng)一周以內(nèi)給出答復(fù)材蛛。
離開(kāi)公司后，他的淚水止不住地流下來(lái)怎抛”翱裕“我算是個(gè)清高的人，實(shí)在沒(méi)有這樣死不要臉马绝、活不要命地推銷過(guò)豆赏。”如今富稻，曾嚴(yán)回憶起當(dāng)年的淚水掷邦，坦言“這是磨難，也是成長(zhǎng)”椭赋，又慨嘆道抚岗，“唯有成長(zhǎng)能讓人淚流滿面∧恼”
你好嗎宣蔚？阿里人
“你好嗎向抢，阿里人？當(dāng)年舉杯之時(shí)胚委，是那么情深挟鸠；當(dāng)年并肩作戰(zhàn)，是那么認(rèn)真篷扩⌒中桑”這首由阿里內(nèi)部員工錄制的《你好嗎？阿里人》鉴未，恰能生動(dòng)概括曾嚴(yán)昔日的革命友誼枢冤。
他在杭州開(kāi)會(huì)，仰望濱江大樓铜秆，其上高懸掛著一張巨幅人像——這是阿里的“男神”級(jí)人物淹真，倪利民。這個(gè)在曾嚴(yán)看來(lái)“高不可攀”的銷售大神连茧，在一次分享會(huì)后核蘸，與曾嚴(yán)一拍即合，聊得興致勃勃啸驯。兩人自此結(jié)下一段師徒情緣客扎。
“全國(guó)哪個(gè)人物優(yōu)秀，他就帶我結(jié)交哪個(gè)罚斗♂阌悖”曾嚴(yán)稱倪利民是自己的貴人，“有一次针姿，江蘇的老板邀請(qǐng)他做分享袱吆，他就立刻舉薦了我，說(shuō)我的很多看法距淫，比他講的還要好绞绒。”而當(dāng)時(shí)榕暇，曾嚴(yán)只是一個(gè)無(wú)名小卒蓬衡。
除了恩師，曾嚴(yán)對(duì)歷任HR也倍加感激彤枢，“是他們塑造了我內(nèi)心的榮譽(yù)感狰晚。”曾嚴(yán)的業(yè)績(jī)?cè)鴮揖拥诙梦郏?dāng)時(shí)的HR找到他，認(rèn)真地說(shuō)：“曾嚴(yán)龄砰，你必須脫掉千年老二的帽子盟猖，這不是為了賺錢讨衣，而關(guān)乎榮譽(yù)∈礁洌”
阿里崇尚PK文化反镇，常組織內(nèi)部銷售比拼。曾嚴(yán)是銷售冠軍的時(shí)候娘汞，曾為了HR一句試探性的要求歹茶，拿5萬(wàn)元做籌碼，單槍匹馬地挑戰(zhàn)第二你弦、三惊豺、四、五名的銷售總量禽作，在疲憊的“廝殺”過(guò)后尸昧，大獲全勝】醭ィ“我就是要對(duì)得起別人的信任烹俗。”他的語(yǔ)氣又自信萍程，又堅(jiān)定幢妄。
阿里上市的那天，曾嚴(yán)在外應(yīng)酬茫负，打開(kāi)電視蕉鸳，那宏偉盛大的畫面、熟悉親切的面容映入眼簾朽褪，“那一刻置吓，我為阿里喜極而泣〉拊”
彼時(shí)彼刻衍锚，世界成全了阿里的榮光與夢(mèng)想；一如當(dāng)初嗤堰，阿里成全了曾嚴(yán)的血性與熱望——
在晨曦微露的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代戴质，教他無(wú)所畏懼地，去做一匹驕傲的阿里狼踢匣。
責(zé)任編輯：金玨男
