這是黃三水的第80期分享
作者?l 黃三水
來源 l 黃三水頻道（ID：hss2083）
你好蔫浆，我是黃三水
前天拿了十多個號來測試新品，當(dāng)天每個賬號上傳了兩次瓦盛，因?yàn)檫@些賬號之前上過其他產(chǎn)品外潜，積累了一些權(quán)重挠唆。下一步
在上架新產(chǎn)品后处窥，很快就有了咨詢损搬，當(dāng)天有20多個人來問，加上昨天的咨詢量巧勤，總共有接近60個人來咨詢。
遺憾的是一單都沒有成交颅悉，我自己總結(jié)了兩個點(diǎn)：
第一、新上的產(chǎn)品剩瓶，屬于大件，價格在800-1000延曙，客戶轉(zhuǎn)化率會低一些。
第二枝缔、目前我們對這個產(chǎn)品的熟悉度不夠布疙，相關(guān)的一些話術(shù)沒有整理到位愿卸，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低灵临。
我打算再測試兩三天趴荸，調(diào)整為每天每個賬號上三次，看看咨詢量的變化发钝，完善話術(shù)顿涣，也看看是否能成交笼平。
如果數(shù)據(jù)依舊上不去园骆，我可能要將策略調(diào)整為，暫停上這件產(chǎn)品寓调，改上其他產(chǎn)品锌唾。
現(xiàn)在我不喜歡把戰(zhàn)線拉得太長，因?yàn)閼?zhàn)線拉得太長，很耗費(fèi)精力和時間晌涕。
并且我認(rèn)為滋捶，做電商最重要的就是選品，如果品選得好余黎，基本上很快就直接出單重窟，甚至爆單惧财。
前期選的品不能夠快速拿到結(jié)果，應(yīng)該直接果斷放棄垮衷。
因?yàn)槟壳拔覀儓F(tuán)隊(duì)這邊的單量還不夠穩(wěn)定，沒有足夠多的品來支撐我們的利潤搀突，我們需要更多品更多單來讓利潤得到穩(wěn)定上升。
所以我現(xiàn)階段不會盲目的去追求垂直店鋪仰迁，因?yàn)閼?zhàn)線太長會影響我們。
當(dāng)前我們的任務(wù)就是要不斷篩選測試產(chǎn)品施蜜，找出爆品。
一花墩、百貨店和垂直店
經(jīng)過這半年的操作，我個人對百貨店和垂直店鋪有了一點(diǎn)了解。
百貨店的出單量會更穩(wěn)定和泌，東邊不亮西邊亮，但會麻煩些武氓，因?yàn)楫a(chǎn)品多，耗費(fèi)的精力會多东羹。
垂直店的出單量則不穩(wěn)定，因?yàn)楫a(chǎn)品類型單一属提，容易受到市場波動，比如冷淡期的影響冤议，以及其他因素的影響。
但垂直店也有優(yōu)點(diǎn)恕酸，做的時間越長，整理好話術(shù)之后蕊温，就不需要投入太多的精力和時間，并且垂直店轉(zhuǎn)化率會高些义矛，因?yàn)榈昀锩娑际峭活愋彤a(chǎn)品，信任感強(qiáng)症革。
二筐咧、團(tuán)隊(duì)的主要打法和流程
先用大量的號去測品噪矛，也就是用百貨的模式去鋪產(chǎn)品，鋪的產(chǎn)品中如果數(shù)據(jù)不錯（出單量和利潤）艇挨。
就直接挑出來，做這類產(chǎn)品的垂直店缩滨，根據(jù)垂直店來測市場大小。
比如我用百貨的方式測出了一個新產(chǎn)品苞冯，數(shù)據(jù)還行，然后我再開十個號來上這新商品舅锄，上的全部都是同類型的產(chǎn)品司忱，用來實(shí)現(xiàn)霸屏皇忿。
不斷增加賬號坦仍，不斷增加上新，直到單量趨向于平穩(wěn)繁扎，也就能大概知道，我們做這個產(chǎn)品，需要多少個號才能實(shí)現(xiàn)一定量的霸屏墓怀。
當(dāng)手上有幾款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了霸屏卫键，單量基本上處于穩(wěn)定傀履，東邊不亮西邊亮莉炉，我們要做的就是去維護(hù)和優(yōu)化已經(jīng)霸屏了的產(chǎn)品。
所以我們測試的一整套流程就是：
用一些賬號來批量上不同類型的產(chǎn)品絮宁，每天選品上新，找到數(shù)據(jù)不錯的爆品（出單量和利潤）啦粹。
再用垂直店的模式類批量上爆品和同類型的產(chǎn)品，把那些批量上品后唠椭，還起不來的賬號給撤下來忍饰，加新賬號贪嫂，再批量上艾蓝。
在這個過程中，肯定會有一些賬號是可以成功起來的赢织。
只要不斷優(yōu)化和調(diào)整，起來的賬號增加權(quán)重于置，單量慢慢趨于穩(wěn)定，并測試出極限在哪里，能加多少個賬號實(shí)現(xiàn)霸屏曹步。
簡單來說，我們要做的就是批量鋪號測品讲婚，測出后，批量加號上爆品。
當(dāng)然這個過程中雏婶，肯定不是一帆風(fēng)順的白指，會遇到很多細(xì)節(jié)性的問題留晚，這些都需要我們慢慢去優(yōu)化和調(diào)整告嘲。
最后
電商人最主要做的事就是選品，需要花很多的時間去批量測試橄唬，才能夠找到一款爆品，利用爆品為我們創(chuàng)造利潤仰楚。
爆品可遇不可求，在還不具備一定能力將產(chǎn)品打造成爆款前侨嘀，要做的就是不斷測試再測試捎泻。
（完）
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作者介紹：黃三水闯狱，90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)歷過自己的高峰哄孤，更經(jīng)歷過低谷，在這里只分享對你最有用的干貨凝危，愿我陪伴你，一起成長為參天大樹蛾默。
