<step1>選摘《我的銷售概念與方法論》
“我的出發(fā)點(diǎn)很樸素：我需要賺錢叛薯』胍鳎”
“買貴的東西，最終其實(shí)只有一個負(fù)擔(dān)耗溜，就是那東西既然貴组力，就要真好《端”
“銷售是有責(zé)任的燎字⌒冉罚”
“從我這里出去的小朋友從來就沒有哪一個會把前老板當(dāng)作敵人的『蜓埽”
“我希望這不是技巧笼蛛。這應(yīng)該只是一個習(xí)慣：把客戶真的當(dāng)作好朋友◎嚷梗”
<step2>理解
看這一章節(jié)的名稱的時候滨砍，我是有點(diǎn)反感的，覺得自己又不是搞銷售的妖异，這些對我有什么用惋戏。不過看了之后，覺得大有收獲随闺。很多時候日川，自己都只是看見別人成功的那一面，沒有看到成功前是怎么樣的矩乐，正因?yàn)椴恢绖e人成功前是怎樣的龄句，以為別人就是這么突然成功了，自己也老是“幻想”自己能一夜成功散罕》中看了笑來老師的這一段，應(yīng)了《真心英雄》歌詞里面的一句話“沒有人能隨隨便便成功”欧漱。笑來老師的成功职抡，其實(shí)在他剛畢業(yè)做銷售的時候就已經(jīng)表現(xiàn)出來。腦袋靈活误甚，會琢磨缚甩，不會死腦筋，或者說他腦里面的操作系統(tǒng)比較高級窑邦，別人做銷售只是很古板的去做擅威，不會想銷售的本質(zhì)是什么，成功了就成功了冈钦，失敗了就失敗了郊丛，從來不去想成功或者是失敗背后的原因∏粕福看來腦袋的操作系統(tǒng)很重要厉熟。這讓我想起蜜蜂。蜜蜂能做出世界上所有建筑藝術(shù)家都做不出的完美六邊形较幌，但是蜜蜂就只是蜜蜂揍瑟，因?yàn)樗粫墸鼤闹皇遣粩嗟闹貜?fù)乍炉。但是最蹩腳的建筑師都比蜜蜂強(qiáng)月培，因?yàn)樗麜粩鄬W(xué)習(xí)進(jìn)步嘁字。很多時候，自己也只是重復(fù)這以復(fù)一日的生活杉畜，哈哈，披著人皮的蜜蜂衷恭。
除了操作系統(tǒng)先進(jìn)此叠，笑來老師做事情也很細(xì)致。從他準(zhǔn)備的銷售小本子随珠，就可以略見一斑灭袁。小到一個螺絲刀，都認(rèn)真對待窗看，這種人真的想不成功都難茸歧。有理想有計劃當(dāng)然重要，但是如果沒有精準(zhǔn)的執(zhí)行力显沈，一切都是扯談软瞎。
如果笑來老師就僅僅是那樣，我不會對他太崇拜拉讯，因?yàn)檫@樣成就的僅僅是他自己而已涤浇，對社會對人類的進(jìn)步不是很大，或者說對精神文明建設(shè)沒有促進(jìn)作用魔慷。但是笑來老師后面的“成長”只锭，說明他具有的不僅僅是“術(shù)”，還有“道”院尔。團(tuán)結(jié)競爭對手蜻展，對員工無保留的分享共贏，對客戶的認(rèn)真負(fù)責(zé)邀摆∽莨耍“我希望這不是技巧。這應(yīng)該只是一個習(xí)慣：把客戶真的當(dāng)作好朋友隧熙∑遥”那是一種怎樣的境界。笑來老師在坐銷售的時候贞盯，心里面一定很快樂音念。因?yàn)樗粌H僅是買東西賺錢，他還在幫朋友找搞東西呢躏敢！
<step3>行動
成功的人闷愤，就有成功的素質(zhì)，一切都是在有條不紊的進(jìn)行著件余。老天何曾虧待過誰讥脐？作為一個醫(yī)務(wù)工作者遭居，下來我也多多的把患者作為親人朋友！這樣既可以工作掙錢旬渠，還能修善積福俱萍。最最關(guān)鍵的是，態(tài)度的轉(zhuǎn)換告丢，帶來的是苦樂的轉(zhuǎn)變枪蘑。有些事情是無法避免的，既然如此岖免，何不用一種友善的態(tài)度去對待呢岳颇？
