“一條”是一個(gè)電商郎仆，一條網(wǎng)絡(luò)科技有限公司傲隶，創(chuàng)始人是徐滬生跪者，創(chuàng)業(yè)前是上焊鹱鳎《外灘畫報(bào)》的總編溺欧。其創(chuàng)辦一條的初衷不是為了賺錢茄唐，因?yàn)樗侔旧?年時(shí)間就可以從總編位子退休川梅，而是基于當(dāng)前移動換聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對傳統(tǒng)媒體的沖擊越來越強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)——他所管理的雜志《外灘畫報(bào)》基本賣不動了圾笨。徐滬生對微信堂淡、APP等研究了一段時(shí)間后馋缅，他心里就已經(jīng)非常清楚了：他不可能幫《外灘畫報(bào)》轉(zhuǎn)型，而白拿雜志社工資不干活又不是他的性格绢淀，于是他毅然辭職萤悴。
轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行
徐滬生性格坦率、果斷皆的、有擔(dān)當(dāng)覆履，他在未確定創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，潛意識里面就確定了一個(gè)原則：轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行——不做自己不熟悉的、不喜歡的領(lǐng)域硝全，繼續(xù)做自己擅長又喜歡的事情栖雾。由于他在傳媒行業(yè)積累、積淀了幾十年的經(jīng)驗(yàn)伟众，徐滬生做一條具有先天獨(dú)特豐厚的優(yōu)勢析藕。
商業(yè)模式創(chuàng)新之路
（1）拍視頻聚人氣（流量）：徐滬生之前做的《外灘畫報(bào)》本是生活類媒體，他覺得拍生活類視頻是個(gè)不錯(cuò)的選擇凳厢，自己擅長又喜歡账胧。通過拍了幾十個(gè)片子，反復(fù)對比先紫、挑選后治泥，對標(biāo)《外灘畫報(bào)》的審美要求，去掉了熱鬧的配樂泡孩、放慢了畫面的節(jié)奏——比較高冷的視頻车摄，這個(gè)視頻放到網(wǎng)上后，一條公眾號的關(guān)注量猛增仑鸥，半個(gè)月突破100萬粉絲吮播，獲取了良好的口碑。
（2）微信平臺賣廣告：徐滬生基于之前接觸的上百個(gè)高端品牌資源眼俊，起初想將這些品牌廣告遷移到微信平臺進(jìn)行廣告意狠，因一條屬于面對中產(chǎn)階級的高冷的調(diào)性，與古奇疮胖、寶馬等品牌比較匹配环戈，從理論上來講，一條可輕松拿下這個(gè)廣告的市場規(guī)模澎灸，但現(xiàn)實(shí)卻不盡如意院塞。因?yàn)槲⑿庞脩粲绕涫侵挟a(chǎn)階級對手機(jī)超過5秒的廣告一般都比較反感，再就是好多廣告主仍然相信傳統(tǒng)媒介的廣告形式性昭，對移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告方式理解不到位拦止，短期內(nèi)很難從觀念上轉(zhuǎn)變。所有這些注定一條的這個(gè)模式是走不通的糜颠。
（3）中產(chǎn)階級電商平臺：中產(chǎn)階級對生活的要求是高品質(zhì)汹族、高品味的，包括瀏覽網(wǎng)頁其兴、微信都希望看到美的內(nèi)容顶瞒、發(fā)現(xiàn)好的東西。因此元旬，徐滬生嘗試做了幾次爆品榴徐，成績驚人守问，更是堅(jiān)定了一條走中產(chǎn)階級電商的路子——做滿足中產(chǎn)階級生活方式需求的平臺。包括圖書箕速、食品酪碘、生活品等等朋譬。而一條走的卻是輕資產(chǎn)的路子盐茎，即一條只是一個(gè)和淘寶一樣的平臺，一條沒有庫存壓力徙赢，由賣家發(fā)貨字柠，而一條則進(jìn)行嚴(yán)格的選品和整個(gè)流程的監(jiān)管。
（4）戰(zhàn)略定位及發(fā)展：一條目標(biāo)客戶是28-45歲的中產(chǎn)階級狡赐，他不做年輕人的生意窑业，因?yàn)閷λ麄儾涣私狻Ｖ挟a(chǎn)階級規(guī)恼硖耄可觀常柄，需求穩(wěn)定，消費(fèi)層次較高搀擂。再就是堅(jiān)持有底線的營銷西潘，一條至今沒有市場開發(fā)部，純屬是消費(fèi)者驅(qū)動模式哨颂，而一條則提供推介夠格（檔次）的產(chǎn)品平臺而已喷市，其推薦的產(chǎn)品與自己的經(jīng)營理念必須吻合。其營銷的策略概括起來就是：潤物細(xì)無聲威恼、積小勝為大勝品姓。其銷售業(yè)績平穩(wěn)發(fā)展后，自建了APP箫措，搭建了自己的平臺腹备。
“一條”的發(fā)展遵循了互聯(lián)網(wǎng)公司的基本規(guī)律，先積累粉絲斤蔓，待流量達(dá)到了相當(dāng)規(guī)模了再做電商植酥，這樣成本最低，容易成功附迷，順應(yīng)了中產(chǎn)階級追求高品質(zhì)生活的追求惧互。
對于一條目前的成功，畢竟只是一個(gè)短期的成功喇伯。而在以后的社會發(fā)展中喊儡，一條高冷的調(diào)性是否能持續(xù)滿足中產(chǎn)階級的生活需求或精神調(diào)劑，其打造的電商平臺所推介的產(chǎn)品是否能持續(xù)賣得火爆稻据，仍將需要徐滬生和他的團(tuán)隊(duì)不斷探索……
