? 爭霸小喇叭開始啦！
5分鐘一個小故事?
【期 數(shù)】第5期
【分享人】蒲元英
【日 期】2019.06.22
【主 題】識人的方法
? ? 識人的方法，如何讓我們在與客戶溝通的過程中快速識別視逆害、聽诚欠、感、三種人格，并用客戶喜歡的方式買走他喜歡的產(chǎn)品涩澡。首先我們講第一種，視覺型人他有什么特征：1.他說話聲音大坠敷，說話的語速很快妙同，動作也作大，動作的浮度一搬在胸部一節(jié)膝迎。視覺型的人直接拿結(jié)果粥帚，結(jié)果導(dǎo)向永往直前也是一個領(lǐng)導(dǎo)力非常強的人，那么我們以視覺型的人溝通的技巧是什么呢限次。視覺型的人他是以看大于聽芒涡，你給他說什么不重要，但是你給他展示什么很重要卖漫。比如我們的客人费尽，我會給他講某某總您看，某某企業(yè)年會用了我們的酒羊始，某某結(jié)婚用了我們的酒 旱幼，某某小孩滿月用了我們的酒。你就不斷展現(xiàn)一種畫面感突委，要么視頻柏卤，要么圖片冬三，這就是視覺型。其實視覺型的人是最容易成交的缘缚，因為這種人他比較感性勾笆，比較注重結(jié)果，不喜歡浪費太多的時間忙灼。
? 那我們在來看看聽覺型的人匠襟，聽覺型的人他有個什么性格特征呢。說話不快不慢该园，喜歡找事情的細節(jié)以及過程酸舍，非常注重事情的一個邏輯、思維給人總是一種很成熟很穩(wěn)重的一種感覺里初。那么當(dāng)你看到這種人啃勉，你的腦海當(dāng)中你就要浮現(xiàn)出來，這是一個聽覺型的人双妨，那么聽覺型的人我們要怎么去跟他溝通呢淮阐，他既然是一個重分細。那么你就要給他講這個產(chǎn)品它的生產(chǎn)工藝刁品，生產(chǎn)流程勝至含料的一個成份泣特。比如說我們的酒，我會給他講這個茅臺灑是53度挑随，它為什么是53度状您，53度的酒對人體有什么好處，53度的酒它含了哪些成份兜挨。茅臺灑它的生產(chǎn)工藝有哪些膏孟，12987的工藝是怎么來的，重陽如何下山拌汇，端午如何治驅(qū)柒桑，你要這個過程給他講得清清楚楚，明明白白一點都不能含糊噪舀。這就是我們對于聽覺型的人魁淳，他是聽大于看的人。
? 感覺型的人永遠在找感覺与倡，感覺型的人是非常慢的界逛，而且感覺型的人特征偏胖，他穿的服裝是偏寬松蒸走，偏大號的仇奶，他說話是慢條斯理的，不急不燥，而且說話的浮度手勢也是比較小的该溯，在胸部以下位置岛抄。所以當(dāng)你看到這種人，你腦海里馬上判斷這是一個感覺型的人狈茉。感覺型的人他有個什么特征呢夫椭，他非常注重環(huán)境，非常挑環(huán)境氯庆，比如說你跟這個感覺型的人談判蹭秋，你想要他給你產(chǎn)生這個關(guān)系，想成交他堤撵。首先你的談判環(huán)境非常關(guān)鍵仁讨，可能你需要找一個比較干凈的咖啡廳，一個空調(diào)比較好點的環(huán)境实昨，或者讓人感覺很舒服洞豁。他就是永遠在找感覺。感覺型人他是什么特征呢荒给，他比較脆弱丈挟，動不動就流眼淚，他非常需要別人的認(rèn)可與贊同志电。那么我們對感覺型人的一個溝通技巧：你就是要不斷贊美他曙咽，鼓勵他，你不斷給予口頭上贊美挑辆，還給給予肢體動作的一個什么例朱，一個力量。比如說擁抱之拨，點贊茉继。那么對于感覺型的人咧叭，我們的話述是什么呢蚀乔？比如我們就會講某某這個事情由你出面，這個事情沒有你菲茬，我們搞不定吉挣，這個事情你是最重要的。他永遠在找一種感覺婉弹，被人重視的感覺睬魂。對于我們自已的產(chǎn)品來講，我們跟感覺型的人的溝通技巧是什么呢镀赌。我們給他把酒倒出來讓他嘗氯哮，嘗的時候我要告訴他這個酒怎么喝，怎么喝才好喝商佛，怎么喝才能喝得出茅臺的味道喉钢，還把酒倒在這個手上姆打，讓他親自去體驗，親自去感覺肠虽，這個酒帶給他的一個舒適度幔戏，這個就是對感覺型的人。那么你們對你們自己的產(chǎn)品税课，你們找到你們自己的方法闲延，這就是我們今天講的視、聽韩玩、感垒玲、三種內(nèi)型的人。
? ? ? 在這里總結(jié)一下找颓，視覺型的人說話浮度比較大侍匙，動作比較快，直接要結(jié)果叮雳。這種人你就給他看畫面想暗，直接看客戶見證，直看視頻帘不。聽覺型的人他要注重的是過程的分析说莫，你要給他看什么，檢測報告寞焙，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝储狭，產(chǎn)品的成份。那么感覺型的人呢捣郊，你一定要給他找感覺辽狈，給他摸到到，感受到呛牲。比如說這個沙發(fā)的皮很舒服刮萌，這個產(chǎn)品的質(zhì)感非常好，一般感覺型的人都是偏胖的娘扩，穿的衣服都偏寬松着茸。今天的分享就到這里希望對你有幫助，謝謝!
