商業(yè)模型畫(huà)布(business modelcanvas)是一種商業(yè)模式分析工具，工作中幫助產(chǎn)品經(jīng)理及時(shí)調(diào)整商業(yè)模式方案丐膝，查缺補(bǔ)漏膘盖，當(dāng)然也可以對(duì)競(jìng)品進(jìn)行更深入了解，知己知彼尤误，方能百戰(zhàn)不殆侠畔。
下面是我們一起來(lái)了解下商業(yè)模式畫(huà)布，歡迎吐槽：
一损晤、什么是商業(yè)模式畫(huà)布软棺？
商業(yè)模型畫(huà)布(business modelcanvas)是《商業(yè)模式新生代》的作者亞歷山大·奧斯特瓦德提出的，他將一個(gè)完整的商業(yè)模式以結(jié)構(gòu)化的方式劃分出9個(gè)模塊尤勋，以更直觀地去描述公司的商業(yè)模式喘落。
9個(gè)模塊分別是：用戶(hù)細(xì)分、價(jià)值主張最冰、關(guān)鍵業(yè)務(wù)瘦棋、渠道通路、用戶(hù)關(guān)系暖哨、收入來(lái)源赌朋、核心資源、重要合作、成本結(jié)構(gòu)沛慢。
二赡若、如何看懂商業(yè)模式畫(huà)布？
當(dāng)9個(gè)模塊擺在你的面前团甲，你是否一頭霧水逾冬？不知道從哪個(gè)模塊入手，小編給大家梳理一下思路：
第一步：明確目標(biāo)用戶(hù)群是誰(shuí)躺苦，也就是【用戶(hù)細(xì)分】
1.我們的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)身腻？
2.我們?yōu)檎l(shuí)創(chuàng)造價(jià)值？
3.誰(shuí)是我們最重要的用戶(hù)匹厘？
第二步：明確目標(biāo)用戶(hù)的需求霸株，也就是【價(jià)值主張】
1.針對(duì)哪些目標(biāo)用戶(hù)提供什么樣的價(jià)值主張？
2.我們給用戶(hù)的價(jià)值是什么集乔？
3.我們能幫助用戶(hù)解決什么問(wèn)題？
4.我們滿(mǎn)足用戶(hù)哪些需求坡椒？
5.我們提供給每個(gè)用戶(hù)細(xì)分群里什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)扰路？
第三步：滿(mǎn)足用戶(hù)基本需求必須實(shí)施的工作，也就是【關(guān)鍵業(yè)務(wù)】
1.滿(mǎn)足價(jià)值主張需要什么樣的關(guān)鍵業(yè)務(wù)倔叼？
2.我們的渠道通路汗唱、用戶(hù)關(guān)系、收入來(lái)源需要什么樣的關(guān)鍵業(yè)務(wù)丈攒？
第四步：明確是通過(guò)什么渠道接觸到用戶(hù)哩罪，也就是【渠道通路】
1.如何接觸用戶(hù)？
2.用戶(hù)希望用什么方式接觸巡验？
3.哪些渠道最有效际插？哪些渠道效益最好？
4.如何調(diào)整渠道显设？
第五步：通過(guò)哪些方式來(lái)維系用戶(hù)關(guān)系的框弛，也就是【用戶(hù)關(guān)系】
1.如何吸引用戶(hù)？
2.用戶(hù)希望建立什么樣的關(guān)系來(lái)留住用戶(hù)捕捂？
3.如何將用戶(hù)與商業(yè)模式整合變現(xiàn)瑟枫？
第六步：通過(guò)用戶(hù)關(guān)系獲得了哪些盈利，有哪些盈利模式指攒，也就是【收入來(lái)源】
1.通過(guò)哪些商業(yè)模式賺錢(qián)慷妙？
2.用戶(hù)希望為什么價(jià)值付費(fèi)？
3.他們希望如何付費(fèi)允悦？
4.每個(gè)收入來(lái)源占比情況膝擂？
第七步：通過(guò)什么籌碼實(shí)現(xiàn)了這些盈利，也就是【核心資源】
1.我們的價(jià)值主張需要什么樣的資源？
2.我們的渠道通路猿挚、用戶(hù)關(guān)系咐旧、收入來(lái)源需要什么樣的核心資源？
3.我們現(xiàn)在擁有哪些資源绩蜻？
第八步：誰(shuí)給你提供過(guò)幫助铣墨，或者你想獲得誰(shuí)的幫助，也就是【重要合作】
1.誰(shuí)是我們的合作伙伴办绝？
2.誰(shuí)是我們的供應(yīng)商伊约？
3.合作伙伴執(zhí)行哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？
第九步：最后確定定價(jià)孕蝉，確定成本和收益屡律，也就是【成本結(jié)構(gòu)】
1.商業(yè)模式中最重要的既定成本有哪些？
2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)的收益和成本分別是多少降淮？
