如何用華與華方法找到項目重心纸厉？
經(jīng)常有學員說，如果單純是在符號的創(chuàng)作上五嫂，我們基本可以颗品，但是總是拿不準項目重心，不知道應該鎖定哪個點沃缘。
這個問題事實上有3種常見心理躯枢，
第一個是他感覺自己拿不準項目重心，
第二個是沒有正確認識項目重心與超級符號的關系槐臀，
第三個是他們認為自己可以創(chuàng)作出合格的超級符號锄蹂。
我們一個個來看。
一峰档、怎樣用華與華方法找到項目重心败匹？
我經(jīng)常給大家分享寨昙，華與華方法是一套環(huán)環(huán)相扣的推理辦法讥巡，找到項目重心尤為重要。在接觸體量較大的客戶時舔哪，往往能感受到企業(yè)內(nèi)部有很多個線頭欢顷，一般來講有董事長的想法，高管的想法捉蚤，基層員工的想法抬驴，經(jīng)銷商的想法，還有消費者的想法缆巧，在他們的想法中布持，一定有相同的，也一定有相矛盾的陕悬，有吐槽的题暖，也有正向的。那怎樣從這么多想法中提煉出來一條主線？
我的比較喜歡用4個要素鎖定項目重心胧卤，
1個是看老板的初心
因為即便相同的品牌唯绍，不同的人操盤也就會有不同的市場表現(xiàn)，聊清楚老板為什么要做這件事兒枝誊，以及為什么他能夠做好這件事兒况芒，這個尤為重要。因為無論是誰叶撒，我們每時每刻都在面臨紛繁的選擇绝骚，而最終幫助我們做選擇的，往往就是發(fā)自內(nèi)心的初衷祠够，而企業(yè)家的初心就是這個企業(yè)不滅的源動力皮壁。
1個是看企業(yè)的產(chǎn)品成色，以及產(chǎn)品背后的企業(yè)資源稟賦
因為品牌是產(chǎn)品的一個牌子哪审，尤其是知名產(chǎn)品的牌子蛾魄，我們從來不要過于糾結未來要到哪里去，反而要關注的是我們的產(chǎn)品本身湿滓，怎樣把我們核心的優(yōu)勢放大滴须。
前幾天領讀華板的文章。華板說叽奥，做任何事情扔水，都是概率。制定戰(zhàn)略朝氓、創(chuàng)建品牌魔市、組織活力、執(zhí)行力強赵哲，都是提高概率的對策待德，但是再怎么提升概率，也是接近成功枫夺，不可能一定成功将宪。
這時候我們就有兩個價值觀：努力提高上限，不斷努力去接近成功or努力保住底限橡庞，在底限的基礎上不斷改善较坛。前者下不保底，后者可以不敗扒最。
這兩種價值觀丑勤，是兩類人，兩類決策吧趣，兩種選擇法竞，只能單選除呵，無法多選。華板就是選擇了后者爪喘，修“不敗兵法”颜曾。不保證成功，但是保證不添亂秉剑。有一些局部失敗怎么辦泛豪？我們用更大的成功來消化失敗。不敗兵法侦鹏，不斷改善诡曙，然后等運氣。
所以略水，選擇哪種價值觀就是哪種人价卤，在做策劃時就有哪種選擇偏好，前兩天我在星球群里說渊涝，做策劃要聚焦優(yōu)勢慎璧、步步為營、穩(wěn)中求勝跨释。穩(wěn)字心頭一把刀胸私，那把刀能幫我們切除不一定能成功的“奇跡”，留下一定不敗的穩(wěn)妥鳖谈。
第三是看消費者的感知岁疼。
思考清楚了老板的初心、企業(yè)的優(yōu)勢缆娃，再往后就是看消費者的感知捷绒，無論在甲乙方，得消費者得天下贯要，做足/做透/做深消費者研究暖侨，一定能幫我們找出來一個點，這個點完美契合老板的初心/企業(yè)的優(yōu)勢郭毕，這時候它碎，項目的重心便呼之欲來。
帶練過多支團隊显押，不少伙伴的作業(yè)會被要求推倒重來，也有很多素人傻挂，第一次出手乘碑，干的活兒就很扎實。我們判斷一個環(huán)節(jié)的作業(yè)標準也越來越清晰金拒，每個環(huán)節(jié)的作業(yè)不再是好不好兽肤，而是你做到什么程度了套腹，是否達標，以及需要怎樣具體提升资铡，才能發(fā)現(xiàn)問題电禀，并服務于整個推理過程，才能最終用于提案的PPT笤休，完成方案提報尖飞。
第四是看行業(yè)趨勢。
二店雅、項目重心與超級符號的關系政基？
經(jīng)常有星球會員直接發(fā)給我一堆所謂的超級IP，讓我?guī)退x一個合適的闹啦，這種我往往都是直接拒絕沮明，華與華方法雖然以超級符號而著名，但更多的要看他推理的底層邏輯窍奋。以IP為代表的符號只是表現(xiàn)形式之一荐健，而且這種形式并不是華板心里最推崇的超級符號表現(xiàn)形式（上周的領讀中，華板有類似表述）琳袄。
我看到過有些朋友摧扇，初心明明是為了表達正宗，但符號選來選去竟然選擇了包青天挚歧，見的人多了扛稽，朋友們各種奇怪的想法都見過，一個作品出來后滑负，一定會有好的聲音和壞的聲音在张，但在我看來，應用這套方法推理出來的超級符號只有1個矮慕，在我這里沒有好與不好帮匾，只有對錯。
符號只是為了放大項目重心痴鳄，如果項目重心沒有思考清楚瘟斜，就不要有創(chuàng)作的想法。
三痪寻、所有團隊都能自己創(chuàng)作出合格的超級符號嗎螺句？
應用華與華方法的團隊有很多，不排除有些伙伴做的還可以橡类，但一定可以確認的是蛇尚，出街的符號都有改善的空間，而且有些人的改善空間會很大顾画。主要的原因有以下幾種情況取劫。
1匆笤、沒有插畫師工種，讓設計師客串作業(yè)谱邪。
專業(yè)的人做專業(yè)的事兒炮捧，我在甲方時，曾經(jīng)請華與華離職的插畫師給公司畫過吉祥物惦银，作品出來后很驚艷咆课，甲方自己的設計師本來想按自己的想法改一改，卻發(fā)現(xiàn)璧函，那個作品看起來簡單傀蚌，但實際非常復雜，設計師想讓那個吉祥物換個手蘸吓，改個動作都很難善炫。
我們會給帶練的學員推薦合適的插畫師，可以是我們帶練團隊中出手不錯的库继，比如謀道箩艺，他們的插畫師是央美畢業(yè)。當然也可以有其他選擇宪萄。此外艺谆，我們還會貼身指導插畫師的具體工作，從找參考開始拜英。
2静汤、沒有在“所有事兒都是一件事兒”的框架內(nèi)思考。
如果不能想透怎樣服務于企業(yè)戰(zhàn)略居凶，怎樣更好的表達品牌利益點虫给，怎樣更好的應用，在創(chuàng)作符號時是茫然的侠碧，作業(yè)過程中也是不知道怎樣改善的抹估。
3、缺技巧弄兜。
昨天药蜻，擁有1600家奶茶連鎖的新時沏的朱總給我看了他們設計師自己創(chuàng)作的品牌IP，我就提出了6條不得不改的優(yōu)化建議替饿。朱總說去年的合作讓他學會很多语泽，他們新版的模型店中就應用了很多去年的想法。
朱總是一個很有意思的人盛垦，前不久我發(fā)現(xiàn)有個伙伴也同樣服務過他湿弦，他在不斷求新求變，昨天他們找到劉潤總去他們門店現(xiàn)場做了指導腾夯。很榮幸颊埃，我們的一些想法走到了他的團隊的心里，并落地了下來蝶俱。
我認為班利，做策劃的過程就是一場修行，也像是拎著巨長的平衡桿在走鋼絲榨呆，不可輕心大意罗标，只有聚焦再聚焦思考清楚企業(yè)真正的核心優(yōu)勢才能下手，不然积蜻，我們沒辦法保證出品絕對是穩(wěn)的闯割。
各位共勉。
