【我在閱讀20180902】100天20本文案書(shū) 1/100
第一本《尖叫感》馬楠 著
進(jìn)度：P1-13
廣告大師大衛(wèi).奧格威在《奧格威談廣告》（Ogilvy on Advertising）一書(shū)中說(shuō)道：“假如大家覺(jué)得無(wú)趣箱硕，產(chǎn)品不可能賣(mài)得出去柜蜈。你只能靠讓他們感興趣來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品怎栽∨倚颍”文案就是如此充活。
一個(gè)成功的文案應(yīng)該具有這樣的一個(gè)功效：引發(fā)讀者興趣——讓人讀完之后想主動(dòng)分享給其他人矿卑、參與互動(dòng)账胧，以及產(chǎn)生再創(chuàng)作和二次轉(zhuǎn)播的沖動(dòng)。（即關(guān)注--參與--分享）
01 要讓文案變得有趣
問(wèn)題來(lái)了汤纸，什么樣的文案才能引發(fā)讀者興趣呢？
當(dāng)然首先就是要“有趣”了芹血。就像平時(shí)閱讀書(shū)籍贮泞，讓你看得下去的書(shū)/文章，往往能引發(fā)你的閱讀興趣幔烛，讀起來(lái)讓人感覺(jué)開(kāi)心啃擦、愉快、有趣的饿悬。
我們可以用一些使文案變得有趣的方法令蛉，比如：使用夸張的詞匯、制造意外或者反差狡恬、自黑珠叔、自嘲、自我調(diào)侃弟劲、或者在文中說(shuō)一個(gè)好玩的故事等祷安。
特別是當(dāng)前社會(huì)，很多情況下“自黑”比“自夸”更討人喜歡函卒，“罵人”比“贊美”更討人喜歡（如鍵盤(pán)俠寫(xiě)的新聞八卦）辆憔、“有個(gè)性”比“溫柔”更讓人喜歡、還有就是“講故事”讓人感覺(jué)事情更具畫(huà)面感报嵌、真實(shí)感虱咧。
寫(xiě)作小技巧：
人總是對(duì)“和自己有關(guān)”的事情更感興趣。
所以寫(xiě)文案的時(shí)候锚国，可以先用第一人稱(chēng)來(lái)寫(xiě)腕巡，想象自己在使用產(chǎn)品的過(guò)程中可能會(huì)發(fā)生那些趣事或糗事，列舉出來(lái)血筑，然后以“第一人稱(chēng)/我的故事”的形式绘沉，將這些事情寫(xiě)成故事，這樣更容易讓讀者產(chǎn)生自我代入感豺总，讓他們覺(jué)得這個(gè)故事“和自己有關(guān)”车伞。
02 吸引讀者參與互動(dòng)
“吸引閱讀不是文案的目的，吸引參與互動(dòng)才是喻喳。”
在互聯(lián)網(wǎng)橫行稱(chēng)霸的年代另玖，早已克服了傳統(tǒng)媒介（報(bào)社、雜志）傳播速度慢、互動(dòng)極少的缺點(diǎn)谦去，如今只要在網(wǎng)上隨便拍個(gè)照寫(xiě)句話一發(fā)慷丽，就能達(dá)成傳播的目的，還能與讀者進(jìn)行互動(dòng)鳄哭。點(diǎn)贊要糊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)妆丘、二次轉(zhuǎn)發(fā)等锄俄，甚至是只需要?jiǎng)觿?dòng)手指就能參與你想?yún)⑴c的話題。
互聯(lián)網(wǎng)的傳播效率之快幾乎超脫了我們的想象飘痛，想想前段時(shí)間“假疫苗”的新聞就知道了珊膜，幾乎引發(fā)全民共憤，全民轉(zhuǎn)發(fā)Ｐ觥（雖然這并不算是文案）
所以說(shuō)车柠，每個(gè)人都能成為一個(gè)“自傳播”的節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)（人與人）之間產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)塑猖，就能在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生爆發(fā)式的傳播效能竹祷。前提是這個(gè)文案必須要具備“互動(dòng)性”的特點(diǎn)，才能引發(fā)人們的參與欲羊苟，帶動(dòng)傳播塑陵。
001 制造話題
“文案始終要考慮如何引發(fā)和制造話題：拋出一個(gè)話題，這是最容易吸引參與和互動(dòng)的方式蜡励×罨ǎ”
當(dāng)然，先主動(dòng)跟別人互動(dòng)凉倚，也不失為一種吸引讀者互動(dòng)的好辦法兼都。就像杜蕾斯官微主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)友的微博評(píng)論：
益達(dá)廣告：“嗨，兄弟……加滿稽寒！”
網(wǎng)友評(píng)論：“兄弟扮碧，你的杜蕾斯也滿了……”
杜蕾斯官微：轉(zhuǎn)發(fā)，并附上了自己的評(píng)論……
結(jié)果形成了一波傳播熱潮杏糙，還吸引了喜多人的效仿慎王。
效仿方法：“A品牌廣告語(yǔ)+B品牌特征『晔蹋”
除了主動(dòng)互動(dòng)之外赖淤，“話題性”還可以這樣制造：在文案中關(guān)聯(lián)其他事物。
如：搭載熱點(diǎn)話題谅河，利用名人效應(yīng)咱旱。
也可以“為文案留白”：為讀者留下5%或者最多40%的空間嗜愈，不要把說(shuō)完或者說(shuō)滿，讓讀者自己來(lái)補(bǔ)充莽龟。
如：長(zhǎng)大的帥的人都喜歡把話說(shuō)一半，就像……
002 好好說(shuō)話
大衛(wèi).奧格威說(shuō)：“（文案）要寫(xiě)得如同熱心且容易記憶的私人談話锨天，就像在飯桌上對(duì)鄰座的人講話毯盈。”
寫(xiě)文案要先考慮怎么說(shuō)話，注意病袄，“要明確品牌的定位（用戶主體是誰(shuí)/什么性格）搂赋，然后把自己想象成具有這種性格的人，想象這類(lèi)人會(huì)怎樣說(shuō)話益缠∧缘欤”
不要只顧自己的傳播，要聽(tīng)到并傳達(dá)用戶的聲音幅慌，然后試著將文案變成一種交談宋欺，融入整個(gè)傳播過(guò)程的互動(dòng)語(yǔ)境中。
對(duì)此你你怎么看呢?
歡迎留言寫(xiě)下你的看法哦～
