晚上和一個多年好友聊他公司的事情解幼，最近他和合伙人鬧矛盾，準備分家包警，原因是利益分配有分歧撵摆。當初他以技術入股，做出行業(yè)內非常牛逼的一套系統(tǒng)害晦，可以說甩出行業(yè)其他產品好幾條街的那種水準特铝，但是因為種種問題依然導致今天的局面發(fā)生，令人唏噓壹瘟。有幾點感觸不吐不快鲫剿，望各位未來合伙創(chuàng)業(yè)路上不要踩坑。
1俐筋、商業(yè)講利益牵素，不談感情
因為2人是多年好友，所以當時各種條款均是口頭承諾澄者，并未簽署合同笆呆，所以一旦發(fā)生問題就出現(xiàn)反水的情況（2個部分業(yè)務，只簽署其中一個粱挡，另一個業(yè)務因為各種原因并未簽署合同）赠幕。據(jù)我對朋友的了解，他是做事很有規(guī)劃性和原則的人询筏，為何會在合伙這件事上犯如此愚蠢的錯誤榕堰，根本原因是談感情，覺得2人多年交情嫌套，應該可以信任逆屡。
2、不是別人太壞踱讨，是你太好欺負
分家的根本原因是朋友覺得他的利益被不斷壓縮魏蔗，最后逼不得已開始反擊。當初合伙時候約定的股份和分紅因為合伙人的變卦就成為了空頭支票痹筛。其實事情在去年分紅的時候就已經發(fā)生莺治，但是朋友礙于面子并未明確提出異議廓鞠，只拿了公司非主營業(yè)務的分成。今天谣旁，當主營業(yè)務的分紅被明確取消床佳，他再也無法安慰自己友誼可貴了。
仔細想想榄审，為何對方會明目張膽提出這個方案砌们，因為對方覺得之前的條件你能接受，今天的情況你也應該接受瘟判。所以呢怨绣，真的不是對方太壞，是你讓對方覺得你好欺負拷获，所以對方就不斷的蠶食你應得的部分。
3减细、你的個人價值應該讓對方看到
是不是對方敢提出這樣的方案意味著朋友在這個公司里的價值不夠呢匆瓜？恰恰相反，如果朋友離開未蝌，公司至少因此損失幾百萬的利潤驮吱，甚至公司倒閉。那么為何對方還要踢你出局萧吠？因為你沒有讓他覺察到你的價值左冬，很多人合伙創(chuàng)業(yè)，公司走上正軌之后纸型，大股東就想著怎么踢走小股東拇砰，一人獨攬大權。而你要做的不是沮喪離開狰腌，而是讓其明白除破，讓我離開你將因此付出的代價，然后再做定奪琼腔。
4瑰枫、犧牲自己，成全對方丹莲，不一定是最好的結局
退一萬步光坝，朋友礙于友誼，接受對方條件甥材，自己出局盯另，這一定是最好的結局嗎？我想不是的擂达。心理學講究行為模式的一致性土铺，如果這次你就這樣毫不反抗默默離開胶滋，在下次的合伙創(chuàng)業(yè)中依然會發(fā)生同樣的問題，而且結局一定比今天更糟糕悲敷。
5究恤、談判的本質是試探誰對結果更恐懼
聊天過程中朋友一直擔心撕破臉后對方會不會造謠之類的，我真想呵呵了后德，但是忍住了部宿。我是 讓你去談判，不是讓你去打架瓢湃，我打賭只要朋友提出適當?shù)臈l件理张，對方一定會接受，因為對方是一個精明的商人绵患，商人的本質是逐利雾叭。
很多人喜歡聊談判的技巧，如果你學過心理學落蝙，或者你參與過幾次談判织狐，你會發(fā)現(xiàn)談判的結果在一開始就已經決定了，技巧對事態(tài)的發(fā)展只是隔靴搔癢筏勒，談判的本質是彼此試探誰對結果更恐懼移迫，理清誰將因此付出更大的代價，結果不證自明管行。
6厨埋、不是商業(yè)無情，是你不懂規(guī)則
羅輯思維的羅振宇一直強調自己是商人捐顷，商人的天性就是逐利荡陷，合法的逐利。當時和申音分手事件鬧得沸沸揚揚套菜，其實明眼人一看就明白怎么回事亲善，在這個項目中，羅胖是核心逗柴，而他只有很少的股份蛹头，換誰都不樂意，所以他要爭取他應得的利益戏溺，這是商業(yè)渣蜗，這是商業(yè)的規(guī)則，誰的價值更大旷祸，誰就可以有更多的話語權耕拷。
朋友一直認為當初他只是技術入股，并未出錢托享，所以不能要求太多骚烧，我的天浸赫，沒有技術，對方那點錢根本無法使公司發(fā)展到今天的地步好嗎赃绊？所以呢既峡，真的不怪對方，不是對方無情碧查，也不是商業(yè)無情运敢，因為這就是商業(yè)本來的面目，是你不懂規(guī)則忠售。不懂規(guī)則传惠，注定被淘汰出局。
我是余興稻扬，一名老銷售司機卦方，大部分的時間靠說話混口飯，如今嘗試用文字讓你們認識我和我認識的世界泰佳，希望你們喜歡我的文字愿汰。
