"買個保險吧喇澡，只差一單我就能轉正了"剛剛接到姑姑讓我買保險的電話讓我猝不及防。
之后姑姑給我介紹一下這個保險是意外保險殊校，一年只要交一千多元可以保100萬元晴玖，交10年保30年，30年到期后返回110%的保費，聽起來好像還不錯呕屎，保費不高让簿，保險金額也挺大的，而且姑姑一直在強調就差這一單我就要轉正了秀睛，這么合適我就買一份正好她也可以完成指標順利轉正吧尔当。出于謹慎我還是問姑姑要看一下保險條款，原來這個保險是交通意外險蹂安，最高賠付100萬元椭迎，賠付條件是殘疾或身故，普通意外險賠付金額最高10萬元田盈⌒蠛牛看了條款之后就沒有那么想買這份保險了，雖然也還不錯允瞧，但畢竟和之前介紹有出入简软。但姑姑一個勁在催我說就差這一單她就轉正了，又讓我很糾結述暂。仿佛我這一份保險就關系到她工作能不能轉正替饿，如果我不買，姑姑的工作就不能轉正贸典，但是我好像確實也沒有強烈的需求要買這份保險视卢。
如果我需要買一份保險，一定是我發(fā)現(xiàn)我這方面有需求廊驼，然后尋找相關的保險据过，比較此類保險各家優(yōu)劣勢，最后確定一家購買妒挎，比如我之前買的重疾險绳锅，就是發(fā)現(xiàn)身邊有小伙伴生重大疾病了，繼而擔心自己酝掩，于是比較了各家價格后趕緊去買了一個重疾險鳞芙。
如果姑姑告訴我我為什么需要這份保險，最好結合我的生活和工作告訴我這份保險對我有多么有利期虾，可能我購買的概率會大很多原朝，也會心甘情愿很多。
現(xiàn)在這樣一個勁說"只差一單我就能轉正了"镶苞，只能是從感情上打動我買這份保險喳坠，我買這份保險的原因只是銷售員是我姑姑，而不是真的需要茂蚓。
姑姑可以在我這拿到這個單子壕鹉，那在別人那呢剃幌，她能和其他的客戶說，"你買個保險吧晾浴，我就差這一單了"嗎负乡？肯定是不能的。
每一次銷售都打感情牌脊凰，感情遲早是會用完的抖棘，銷售需要的是賣給對方對方需要的東西，各取所需笙各，公平交易钉答。
想到前兩天去辦健身卡础芍，遇到兩個健身房的銷售杈抢，各自介紹自己所在的健身房
一個銷售介紹的時候一直在跟我們強調他有便宜的價格，這個價格名額很少仑性，只有這段時間有惶楼，我們要的話現(xiàn)在就定下來就可以享受這個便宜的價格了，但是他關于課程诊杆，教練，設備都介紹的很少，每次課程都需要預約蜜宪，一天只能參加一場課程桃漾。
另一個銷售帶我們?nèi)タ戳私∩矸吭O施，介紹他們有自己的教練淘这，會指導我們使用器械剥扣，每天都至少3場課程，只要來了就可以參加課程铝穷，最后也介紹了價格钠怯。
對比一下覺得第二家明顯更適合我們，首先離家近曙聂，其次健身房有自己的教練指導器械使用晦炊，最后上健身課很方便，只要去了就能直接上課宁脊，不用預約断国。
后來和第二家銷售再談了一下價格，居然比第一家說的超低價還便宜了兩百塊榆苞。
我們最需要的就是健身房提供好的課程并思，好的服務，如果沒有這個前提再便宜也是沒有用的语稠。
做銷售最需要的就是了解客戶的需求宋彼，提供符合客戶需求的產(chǎn)品弄砍。
