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玖零以銷售實(shí)訓(xùn)為矛固以、落地服務(wù)為盾，把培訓(xùn)價(jià)值做到了最大化嘱巾，進(jìn)而成為中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)落地服務(wù)第一股憨琳。

百煉成鋼的企業(yè)領(lǐng)頭雁

北京初秋的黃昏，一抹霞光掛在天邊浓冒，明艷動(dòng)人栽渴。

林姝宏身著一襲旗袍尖坤，緩緩走上舞臺(tái)稳懒，深情回顧玖零股份成立六周年的發(fā)展歷程，并主持發(fā)布新三板上市后的戰(zhàn)略布局。臺(tái)下场梆，來自各地的玖零員工以及合作伙伴墅冷，聚精會(huì)神，一起聆聽這貫穿歷史與未來的心跳聲或油。

15年的培訓(xùn)生涯沉淀出了一套《90銷售系統(tǒng)》寞忿，用六年的時(shí)間推向市場(chǎng)，讓中國(guó)一萬多家企業(yè)顶岸，上百萬企業(yè)員工受益腔彰。毫不夸張地說，林姝宏和團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)辦的玖零股份辖佣，就是中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)界的明星和標(biāo)桿霹抛。

事實(shí)上，長(zhǎng)期以來卷谈，企業(yè)培訓(xùn)都是一個(gè)野蠻生長(zhǎng)杯拐、泥沙俱下的行業(yè)。然而世蔗，玖零卻以銷售實(shí)訓(xùn)為矛端逼、落地服務(wù)為盾，把培訓(xùn)價(jià)值做到了最大化污淋，進(jìn)而登陸新三板顶滩，一躍成為中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)落地服務(wù)第一股。

風(fēng)生水起之中寸爆，玖零究竟是一家怎樣的企業(yè)?它背后又站著一位怎樣的女企業(yè)家?

2016年12日9日诲祸，玖零股份正式掛牌新三板，林姝宏敲響掛牌上市鐘聲的那一刻而昨，迎來了玖零股份新的發(fā)展階段救氯。

這為企業(yè)發(fā)展插上了產(chǎn)業(yè)+資本雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，但對(duì)林姝宏本人來說歌憨，這不過是邁向下一個(gè)目標(biāo)的一個(gè)臺(tái)階而已着憨。

林姝宏永遠(yuǎn)記得17歲那年從浙江溫州老家出發(fā)的那個(gè)清晨：掌握自己的命運(yùn)，用雙手和汗水打拼一個(gè)未來务嫡〖锥叮“打拼”是一個(gè)充滿主觀能動(dòng)性的詞匯，這在把吃苦當(dāng)作財(cái)富的溫州商人群體身上心铃，幾乎是共有的經(jīng)歷和態(tài)度准谚。

林姝宏對(duì)打拼的詮釋，在于她的闖勁十足和上進(jìn)好學(xué)去扣。比如柱衔，她跟著大哥在蘭州開店做生意，在跌打滾爬中學(xué)會(huì)了經(jīng)商，8年的個(gè)體戶生涯唆铐，賺取了人生的第一桶金;又比如哲戚，她深諳“知識(shí)改變命運(yùn)”的道理，在生意做的如火如荼的時(shí)候敢于放下生意艾岂，棄商從學(xué)顺少，進(jìn)入蘭州大學(xué)深造。

之后王浴，林姝宏進(jìn)入一家國(guó)營(yíng)啤酒廠做銷售脆炎，憑借著靈敏的商業(yè)頭腦，她很快就從一線銷售員工氓辣，做到了區(qū)域銷售公司負(fù)責(zé)人腕窥。也就是在那段時(shí)期，林姝宏發(fā)現(xiàn)筛婉，彼時(shí)中國(guó)大多數(shù)企業(yè)都缺乏針對(duì)性的員工培訓(xùn)簇爆，一個(gè)企業(yè)里面，真正具備市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力的員工更是少得可憐爽撒。加上自身的求學(xué)經(jīng)歷入蛆，她深刻意識(shí)到，只有不斷學(xué)習(xí)的公司才能在越發(fā)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立足硕勿。

抱著改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維的強(qiáng)烈愿景哨毁，2003年，林姝宏進(jìn)入企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)源武，成為一名實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)導(dǎo)師扼褪，并參與創(chuàng)辦了一家大型培訓(xùn)公司。爾后的近十年時(shí)間粱栖，林姝宏以“培訓(xùn)界鐵娘子”姿態(tài)高舉高打话浇，轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地，用過硬的本領(lǐng)和踏實(shí)的風(fēng)格贏得了客戶以及社會(huì)各界的尊重和支持闹究。

這當(dāng)中幔崖，選擇從寧夏來到北京發(fā)展，堪稱林姝宏事業(yè)的拐點(diǎn)渣淤。2007年赏寇，林姝宏只身帶著四個(gè)行李包進(jìn)京，在北京成立集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)總部价认，開拓全國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)嗅定。北京培訓(xùn)公司如云，要想獨(dú)樹一幟并非易事用踩。然而渠退，林姝宏畢竟藝高人膽大忙迁，她首先把課程定位于高端路線，自主研發(fā)兩套系統(tǒng)智什，一套系統(tǒng)用來服務(wù)客戶，一套系統(tǒng)用來訓(xùn)練打造銷售公司精兵強(qiáng)將丁屎，很快就在全國(guó)市場(chǎng)打下一片天地荠锭。

京城歲月拣展，潮起潮落火窒，風(fēng)流云散绑警。經(jīng)過多年的實(shí)踐與沉淀哎甲，玖零股份的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)已然成型剔氏。2011年掖疮，林姝宏研發(fā)的《90銷售系統(tǒng)》推向市場(chǎng)盲链，以黑馬之勢(shì)闖入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)则奥。

對(duì)于彼時(shí)的林姝宏而言妈拌，那扇面朝大海的門拥坛，已然開啟。

《90銷售系統(tǒng)》助企筑夢(mèng)

企業(yè)培訓(xùn)包羅萬象尘分，哪一塊才是客戶真正的剛需?

林姝宏給出的答案是“銷售”猜惋，在她看來，除了銷售培愁，一切都是成本著摔。

基于此，一套融合了林姝宏個(gè)人銷售管理經(jīng)驗(yàn)與世界500強(qiáng)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)管理理念的《90銷售系統(tǒng)》橫空出世定续。

90系統(tǒng)的核心理念谍咆，源于人們的認(rèn)知規(guī)律和行為特點(diǎn)。在林姝宏看來私股，“任何一種行為摹察，如果持續(xù)7天，可以進(jìn)入一種狀態(tài);持續(xù)21天可以養(yǎng)成一種習(xí)慣;持續(xù)90天則可以固化一種習(xí)慣倡鲸「哿唬”因此，這套系統(tǒng)可以幫助一個(gè)團(tuán)隊(duì)在90天建立一套思維意識(shí)系統(tǒng)旦签，掌握一套自我操練的成長(zhǎng)系統(tǒng)查坪，消化吸收一套生發(fā)系統(tǒng)。

目前宁炫，《90銷售系統(tǒng)》包含一套系統(tǒng)偿曙，三大工程：一套系統(tǒng)指《90銷售系統(tǒng)》，三大工程包含：總裁工程羔巢、員工工程和落地工程望忆≌终螅總裁工程主要針對(duì)企業(yè)老板、核心層启摄，其中包含運(yùn)營(yíng)版稿壁、渠道版、心法版歉备。員工工程則主要針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)傅是，包含動(dòng)力版、操作版和心性版蕾羊。

“總裁工程”主要教授企業(yè)管理者怎么帶團(tuán)隊(duì)喧笔，怎么制定晉升等各項(xiàng)機(jī)制，幫助參訓(xùn)企業(yè)生發(fā)適合自己的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)龟再∈檎ⅲ“員工工程”則首先引爆銷售人員內(nèi)在動(dòng)力，使其自我激勵(lì)利凑，并用骨干的力量帶動(dòng)推行90系統(tǒng)浆劲。隨后又從銷售命脈、銷售策略哀澈、銷售話術(shù)等實(shí)操技術(shù)方面給予指導(dǎo)梳侨，最終實(shí)現(xiàn)為公司提高業(yè)績(jī)。

不得不說日丹，《90銷售系統(tǒng)》的確對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)實(shí)施了“精準(zhǔn)打擊”走哺，一經(jīng)推出便風(fēng)行全國(guó)。在客戶企業(yè)看來哲虾，這套系統(tǒng)不僅僅在于傳授“術(shù)”丙躏，更究“道”——通過建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，重塑企業(yè)文化束凑，升級(jí)管理系統(tǒng)晒旅、增強(qiáng)造血功能汪诉，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

品牌價(jià)值186億元的王力集團(tuán)扒寄，導(dǎo)入玖零系統(tǒng)之后，在浙江该编、上海樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)65.64%;A股上市公司顧家家居迄本，全國(guó)80%的省級(jí)經(jīng)銷商都接受了玖零系統(tǒng)的培訓(xùn)，業(yè)績(jī)最高增長(zhǎng)200%;還有申通快遞嘉赎、勁霸男裝置媳、諾貝爾瓷磚公条、帥康電器拇囊、澳門豆撈等上萬家企業(yè)，都在玖零的幫助下實(shí)現(xiàn)了價(jià)值躍升靶橱。迄今為止寥袭，全國(guó)已有一萬多家企業(yè)抓韩，上百萬企業(yè)員工受益鬓长。

憑借著《90銷售系統(tǒng)》風(fēng)靡企業(yè)培訓(xùn)界，玖零股份的發(fā)展也步入快車道英上，分公司遍布全國(guó)啤覆，玖零股份發(fā)展勢(shì)頭正如破竹之勢(shì)苍日，進(jìn)入全國(guó)企業(yè)家的視線……

落地是一場(chǎng)價(jià)值回歸運(yùn)動(dòng)

“現(xiàn)場(chǎng)聽聽激動(dòng)窗声、想想感動(dòng)，回來后拦耐，一動(dòng)不動(dòng)见剩。”

事實(shí)上苍苞，過于注重傳播理念和知識(shí)，未能有效關(guān)注學(xué)習(xí)成果骂际，是中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)業(yè)在過去十多年的缺失冈欢。隨著中國(guó)商業(yè)環(huán)境的快速變化，越來越多的企業(yè)對(duì)培訓(xùn)方式和實(shí)際效果提出更高要求涛癌。

對(duì)此送火，林姝宏顯然早有準(zhǔn)備先匪，在《90銷售系統(tǒng)》的基礎(chǔ)上，祭出了“落地服務(wù)”大招坚俗。具體而言岸裙，玖零率先在企業(yè)組織架構(gòu)內(nèi)設(shè)立“落地中心”猖败，率先設(shè)置專門幫助企業(yè)把課程學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)成果的“落地師”崗位降允，率先形成系統(tǒng)化的落地思維和操作流程恩闻。

這三個(gè)“率先”剧董，構(gòu)成了企業(yè)培訓(xùn)落地的完整鏈條，也開啟了培訓(xùn)業(yè)的“落地時(shí)代”尉剩。

2017年新春伊始毅臊，一場(chǎng)“千人落地盛會(huì)”在山東濟(jì)南隆重召開，站在臺(tái)上的玖零股份落地總工程師車忠津更像是主持人管嬉，而主角是現(xiàn)場(chǎng)千余名學(xué)員。企業(yè)“落地委”代表在大會(huì)上展示落地《90銷售系統(tǒng)》成果式撼，并與其他學(xué)員企業(yè)展開評(píng)比求厕，交流落地經(jīng)驗(yàn)。

車忠津曾這樣詮釋落地服務(wù)美浦，“90落地是從知道到做到项栏，再到做好的過程，是從接收到消化沼沈，再到生發(fā)的過程;是從老板到團(tuán)隊(duì)再到個(gè)人的過程币厕，是從改變舊習(xí)慣養(yǎng)成新習(xí)慣的過程芽腾。”

深圳華正商旅航空是落地受益的典型案例阴绢。華正航空落地玖零系統(tǒng)兩年時(shí)間艰躺，公司年?duì)I業(yè)額從2億元飆升到15億元。華正航空董事長(zhǎng)董志強(qiáng)坦言腺兴，通過導(dǎo)入《90銷售系統(tǒng)》含长，踐行落地伏穆，企業(yè)得到了裂變重生。

事實(shí)上枕扫，這種堪稱“全程保姆式”的落地服務(wù)體系，得到了許多學(xué)者和企業(yè)家的積極認(rèn)可诗鸭。中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)原會(huì)長(zhǎng)保育鈞就曾公開表示参滴，“在民營(yíng)企業(yè)，特別是中小企業(yè)碰到困難的時(shí)候砾赔，玖零站出來了。因?yàn)槲已芯棵駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)妓盲，所以我要研究玖零专普。”

從某種角度而言檀夹，玖零的落地服務(wù)更像是一場(chǎng)價(jià)值回歸運(yùn)動(dòng)策橘。因?yàn)橹挥姓嬲褜?shí)操價(jià)值的培訓(xùn)內(nèi)容完美落地役纹，才能讓企業(yè)具備發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力暇唾。

巨資拍攝《傻根進(jìn)城》托起行業(yè)夢(mèng)

玖零在企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的風(fēng)生水起，林姝宏謙虛地表示策州，這才是玖零股份發(fā)展剛剛邁出的第一步。在她內(nèi)心深處旁仿，始終肩負(fù)著一份將培訓(xùn)行業(yè)發(fā)揚(yáng)光大的責(zé)任心與使命感孽糖。

在這份赤子情懷的驅(qū)動(dòng)下，林姝宏投資拍攝了以玖零股份創(chuàng)業(yè)故事為原型的電視劇《傻根進(jìn)城》尘奏，為銷售人員和培訓(xùn)行業(yè)正名病蛉。這部由包貝爾主演的電視劇在愛奇藝點(diǎn)播近6億次，獲得了愛奇藝2016年最佳口碑獎(jiǎng)铺然。

林姝宏重承諾，把客戶利益看得比自身還重赋铝。有一年沽瘦，林姝宏在寧夏籌備學(xué)習(xí)型論壇，由于工作人員的疏忽其垄，遺漏了承諾為合作伙伴制作的冠名橫幅绿满。此時(shí)已是深夜來開幕不到十個(gè)小時(shí)，工作人員告訴她所有的店已關(guān)門，補(bǔ)做已經(jīng)來不及嚎货。林姝宏二話不說蔫浆，獨(dú)自坐上出租車找遍了整個(gè)銀川城，最終出高價(jià)說服店家通宵趕工完成瓦盛。為了一條客戶的橫幅，林姝宏整夜奔波在街上挠唆≈雎穑“絕不失信于客戶”，這是林姝宏做人做事的準(zhǔn)則俄讹。

林姝宏有著很強(qiáng)的同理心绕德，主張同行之間亦師亦友，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)迁匠。有一年驹溃，某大型培訓(xùn)企業(yè)資金鏈驟然斷裂，老板跑路亡哄，拖欠員工數(shù)月工資布疙，許多人因此生活困難。林姝宏聽說此事截型，當(dāng)即拿出數(shù)十萬元儒溉，給那些員工發(fā)放補(bǔ)助。類似這樣江湖救急的仗義之舉，林姝宏做過太多酝豪。

從一個(gè)人內(nèi)心深處流出來的真情精堕，是可以流入到另一群人內(nèi)心深處去的，林姝宏重感情歹篓，客戶也感恩玖零給他們帶來的改變庄撮。多年來，玖零與客戶甚至同行形成了同心圓關(guān)系重窟，互生共贏，共同成長(zhǎng)扭仁。

百年玖零厅翔，世界前沿

關(guān)于未來，林姝宏有兩個(gè)愿望：一個(gè)是弘揚(yáng)中華文化刀闷，在優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中尋找解決企業(yè)運(yùn)營(yíng)困難的方法和力量甸昏，造福全世界;另一個(gè)是通過玖零的努力，引領(lǐng)中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)持續(xù)發(fā)展施蜜，一起走進(jìn)世界500強(qiáng)。這也恰好與玖零的戰(zhàn)略定位相輔相成：為企業(yè)發(fā)展提供系統(tǒng)解決方案缸沃，創(chuàng)建智能落地共享生態(tài)圈修械。

2016年10月，玖零與前沿商學(xué)院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合翘单，打造出中國(guó)最大的在線商業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，囊括了22大類別县恕，10大行業(yè)。近2 000位講師聚集在前沿商學(xué)院属提，包括大量商業(yè)大咖美尸、業(yè)界精英、專家教授恕酸、管理大師等胯陋。這些在線課程打破了時(shí)間和空間的限制，使學(xué)習(xí)方式變得靈活起來义矛。

前沿商學(xué)院的多數(shù)課程只面向付費(fèi)會(huì)員開放盟萨。會(huì)員分為企粉和年粉，分別針對(duì)企業(yè)和個(gè)人捻激。比如一家服裝廠的老板，只需要19 800元/年就可以獲得相關(guān)行業(yè)的所有培訓(xùn)課程垃杖。而個(gè)人會(huì)員韭赘，年度費(fèi)用是360元，一天不到一元。一年中苞冯，就可以學(xué)到非常重要的經(jīng)營(yíng)管理及全方位素質(zhì)技能提升的幾百門課程。

打造前沿商學(xué)院鞭达，布局在線教育，意味著未來玖零的培訓(xùn)生態(tài)更加開放坦仍，覆蓋人群更為廣泛叨襟，服務(wù)客戶手段更加多樣化。

風(fēng)再起時(shí)梳玫，征途開闊右犹。對(duì)于林姝宏和迎風(fēng)起航的玖零來說，未來是一片看得見的星辰與大海念链。