看點與思考：
企劃與策劃的概念的相同點與不同點拔创；企劃概念的范疇；企劃與廣告創(chuàng)意的相同點與不同點
“企劃”這個詞是我在臺資企業(yè)工作時首次接觸到的富蓄。我理解剩燥，企劃主要是做創(chuàng)意、調(diào)性立倍、文案和平面設(shè)計的事灭红。
在全案策劃里，企劃是其中一個重要模塊口注。廣告創(chuàng)意有一個AIMDA法則比伏，其實這也是企劃的重點所在。
企劃的目的疆导，就是“吸引客戶”赁项。而與其銜接的則是銷售的目的，即“搞定客戶”澈段，就是以成交為目標的DTS行為悠菜。
D，Demands败富，了解客戶需求悔醋；T，Trust兽叮，與客戶建立信任芬骄；S，Skills鹦聪，技巧账阻，解決問題的技巧，所以泽本，S淘太，也是Solving Problems。
企劃的過程是“筑夢”，為客戶造一個“夢境”蒲牧；而銷售的過程就是“圓夢”撇贺，圓客戶“想要有個家”的夢。
企劃就是追夢冰抢；追夢的過程松嘶，就是筑夢；追夢的結(jié)果就是要圓夢挎扰。
企劃的任務(wù)翠订，是依據(jù)項目定位和項目特點，發(fā)掘項目優(yōu)勢鼓鲁，發(fā)掘產(chǎn)品細節(jié)蕴轨，整合項目價值鏈，提煉項目賣點骇吭。
企劃要確立項目的價值主張（VP）或獨特銷售主張（USP）橙弱，并通過創(chuàng)意表現(xiàn)，來吸引客戶燥狰。
企劃要使客戶感動棘脐，讓客戶很想馬上來項目現(xiàn)場了解察看；而銷售就是銜接龙致，客戶來到現(xiàn)場了蛀缝，你得讓客戶下單。
企劃是策劃的一個組成部分目代，是銷售的前端連接器屈梁，是制造吸引力的夢工廠。
