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前段時間钾菊,陪銷售去廣告主那講廣告產(chǎn)品帅矗,廣告主問到一個問題:現(xiàn)在人人都在提標簽、精準煞烫,那你怎么證明你的標簽比別家的好浑此?
這個廣告主專業(yè)(刁鉆)呀,怪不得銷售在來的路上就不斷提醒我滞详,該“金主”之前本科廣告學凛俱,碩士統(tǒng)計學……我從數(shù)據(jù)源、數(shù)據(jù)標簽的制作茵宪、數(shù)據(jù)標簽的評估等方面娓娓道來,誠然瘦棋,廣告主在繼續(xù)問了幾個問題之后當場下單稀火。
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在經(jīng)歷過上次激動人心、耐人詢問地PK之后赌朋,著實讓我重新思考了一下品牌主的標簽到底該如何構建凰狞,講實話,由于受限于數(shù)據(jù)沛慢,所以標簽的構建存在很多困難赡若,這也是很多公司的通病:大家都在講標簽团甲,講精準逾冬,但是又有多少能落實到實處呢?又有多少有真的數(shù)據(jù)呢躺苦?
首先身腻,每家的數(shù)據(jù)源不一樣,不同公司擁有的數(shù)據(jù)具有著不同的價值匹厘,泛泛的談“標簽”嘀趟,談“精準”是沒有意義的。
其次愈诚,現(xiàn)在制作標簽的技術也比較統(tǒng)一她按,我們在這里不談如何制作標簽,主要是因為這些技術方便的東西在網(wǎng)上都能查到炕柔。
同時酌泰,在沒有深入行業(yè)的基礎上談標簽是沒有意義的,因為現(xiàn)在很多公司都是各種標簽都有匕累,這樣的公司大家聽的時候就要長個心眼了宫莱。(俗話說:脫離了行業(yè)的數(shù)據(jù)都是紙老虎,仔細一想便知:提供標簽的公司拿什么來驗證標簽的精準呢哩罪?他們的評測標準是什么授霸?)
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品牌標簽和效果標簽有著本質的區(qū)別巡验,效果類廣告的標簽僅需要最終能提高ROI即可,而品牌類廣告的標簽既要讓人看得懂碘耳,同時要可解釋原因显设,最終可評估。
不同行業(yè)間辛辨,由于消費者決策的不同捕捂,以及廣告主關心的主題維度不同,導致加建立標簽的時候斗搞,不同泛泛而談指攒,而應該結合實際需要,建立一個合理的標簽僻焚。
拿汽車廣告主舉例允悦,汽車消費者的決策路徑一般如下:
那么我們就可以根據(jù)消費者的決策路徑制作標簽。
比如:
1. 在用戶確定方向階段:
2. 在選擇品牌階段:
我們可以做這些標簽:自身品牌的關注程度虑啤、認知層級和競品的關注程度的標簽隙弛。
3. 在車型對比階段:
我們針對不同地域、不同性別狞山、不同年齡全闷,做不同車型的關注度或喜好度的標簽,如下圖所示:
4. 促銷階段:
同時萍启,廣告主比較關心的維度可以建立如下標簽:
以上是針對如何搭建品牌廣告主行業(yè)標簽的一些建議总珠,最近一段時間比較忙,寫這篇文章也比較匆忙勘纯,各位有什么意見也請隨時溝通姚淆,多謝 ~
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