互聯(lián)網(wǎng)電商已經(jīng)培養(yǎng)了消費(fèi)者在線上購物的習(xí)慣误墓，有越來越多的人愿意在直播間買衣服炫贤。服裝品類直播電商增勢強(qiáng)勁爷恳，加上這兩年疫情的影響方篮，更是迎來了爆發(fā)式增長名秀。
圖片來源/網(wǎng)絡(luò)
服裝類直播競爭還是比較激烈的。做的好像一些國貨大品牌藕溅，藍(lán)V企業(yè)號(hào)匕得，穿搭類的KOL等，月銷售額破億的帶貨達(dá)人也不斷出現(xiàn)巾表。
服裝類直播的受眾主要是年輕的女性消費(fèi)者汁掠，年齡段在24-30歲略吨、31-40歲。她們追求個(gè)性多樣考阱，“實(shí)用且有質(zhì)感”的服裝晋南。如：裙子，毛呢外套羔砾，羽絨服，打底衫等偶妖。
如何做好服裝類直播帶貨姜凄，最重要的有三點(diǎn)，一是主播趾访；要有良好的精神狀態(tài)态秧，干凈自然的妝容，風(fēng)格搭配的服裝造型扼鞋，表達(dá)流暢的話術(shù)等申鱼。二是產(chǎn)品；要依據(jù)時(shí)間云头、定位捐友、粉絲群體來選擇產(chǎn)品，以主打各品牌爆品溃槐、款式新潮匣砖、有特點(diǎn)的服裝作為主要選品邏輯，直播前一定把產(chǎn)品了解清楚昏滴，便于賣點(diǎn)的介紹猴鲫。三是直播團(tuán)隊(duì)的配合，所有的成功都不離開團(tuán)隊(duì)的力量谣殊。
圖片來源/視頻號(hào)
不同類型的賬號(hào)要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)營：
1.藍(lán)V企業(yè)號(hào)可以借助品牌自身知名度
按照兒童裝拂共、女裝、運(yùn)動(dòng)裝等建立多矩陣賬號(hào)姻几，拓寬引流入口宜狐；
將直播視頻拆剪成多條短視頻進(jìn)行發(fā)布；
做好直播的每一個(gè)細(xì)節(jié)鲜棠，把商品介紹等詳細(xì)的內(nèi)容講解清楚肌厨。
2.自營服裝品牌以內(nèi)容為商品引流
通過內(nèi)容種草和粉絲口碑裂變引流；
打造多種系列產(chǎn)品的合集豁陆，增加內(nèi)容引導(dǎo)入口柑爸；
營造出商品價(jià)格的落差感，讓消費(fèi)者感到實(shí)惠盒音；
對(duì)已播商品反復(fù)上架表鳍， 可受到新進(jìn)用戶關(guān)注馅而。
3.專業(yè)帶貨主播培養(yǎng)高粘性消費(fèi)者
通過直播福利等優(yōu)惠內(nèi)容留存粉絲消費(fèi)者；
直播時(shí)間要規(guī)律譬圣，單日直播時(shí)長最好穩(wěn)定到8-10h瓮恭；
不同品類混播為直播間打造標(biāo)簽和商品屬性。
關(guān)于服裝品類的直播帶貨就分享到這里厘熟，希望大家能在實(shí)戰(zhàn)中不斷尋求更好地運(yùn)營方法屯蹦，提升團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績。
