今天翻閱完了《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》這類通俗讀物，如果每個(gè)人都只閱讀在自己舒適區(qū)的書(shū)遏乔，其速度一定是非骋迕快的。
但是這樣的閱讀除了滿足數(shù)量上的虛榮感和一句‘我今天終于做了一件有用的事’的安慰以外盟萨，其實(shí)只是一種毫無(wú)意義的自欺欺人凉翻，本質(zhì)上并沒(méi)有和刷了一天知乎或者看了一下午劇有任何區(qū)別。讀書(shū)最忌諱就是永遠(yuǎn)在舒適區(qū)打轉(zhuǎn)捻激≈坪洌空耗精力。真正高質(zhì)量的閱讀必然伴隨著痛苦铺罢，與其追求囫圇吞棗艇挨，以至消化不良，不如嘗試如何提高效率入手韭赘。
講一講我看完這本經(jīng)濟(jì)學(xué)的淺談缩滨。
1.為什么憑學(xué)生票可以半價(jià)購(gòu)票？
結(jié)論：基本上是三級(jí)價(jià)格歧視和分割市場(chǎng)
由于成人和學(xué)生的購(gòu)買力不同泉瞻，所以兩個(gè)人群對(duì)于價(jià)格的敏感度不一樣脉漏。也就是說(shuō)在影院對(duì)影片的價(jià)格進(jìn)行調(diào)控時(shí)，學(xué)生的購(gòu)買人數(shù)會(huì)比成人浮動(dòng)的更加明顯袖牙。
關(guān)于價(jià)格彈性可以有簡(jiǎn)單的例子：
假如成人的可支配收入有50000.學(xué)生的可支配收入有500.電影票的價(jià)格是100侧巨。
當(dāng)電影票的價(jià)格上浮50%或下降50%{即150塊，50塊}鞭达，對(duì)于成人來(lái)講50/50000并沒(méi)有太大的影響司忱，對(duì)于學(xué)生而言皇忿，500/500則影響甚大，會(huì)明顯的影響學(xué)生的觀影的人數(shù)坦仍。
還有個(gè)很經(jīng)典的問(wèn)題：如果一個(gè)東西鳍烁，成本4元，有20人愿意6元買繁扎，有3人愿意100元買幔荒，如何定價(jià)？
10元梳玫？不爹梁。
用100元賣給愿意出100元的，用6元賣給愿意出6元的提澎。
這就是價(jià)格分層姚垃，使利潤(rùn)最大化。
?2.為什么有那么多便宜的團(tuán)購(gòu)票?
結(jié)論：就是要你去買爆米花和可樂(lè)虱朵。
電影院從票價(jià)中獲得的利潤(rùn)其實(shí)不多莉炉，比如一張50塊錢的電影票，可能有5塊錢作為稅碴犬、有25塊錢交給了發(fā)行方絮宁、有10塊錢交給了場(chǎng)地維護(hù)和人工費(fèi)，最后到手的其實(shí)并不多服协。
而爆米花的成本绍昂，糖、玉米偿荷、油窘游、電費(fèi)等成本，一般不到售價(jià)的10%（甚至更低）跳纳。
而根據(jù)萬(wàn)達(dá)影院統(tǒng)計(jì)：
120人的小廳忍饰，哪怕只坐25個(gè)人，只要人人來(lái)一桶爆米花寺庄，那就比坐滿賺得錢還多艾蓝。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，看電影時(shí)斗塘，有30%的人要買爆米花赢织。
這個(gè)比例在兒童和情侶那里，會(huì)上升到70%馍盟。
前一個(gè)數(shù)字于置，還有七成的人口可以成長(zhǎng)，后一個(gè)數(shù)字贞岭，還有三成八毯。
而且搓侄，買到便宜票的同學(xué)們，以為自己撿到了便宜宪彩，所以還可能用少花的錢在現(xiàn)場(chǎng)買爆米花和可樂(lè)休讳。
在很多酒吧里面，也有類似的做法尿孔。比如一些酒吧有這樣的設(shè)定：
免費(fèi)提供花生米。
清水4塊錢一杯筹麸。
酒和花生米是互補(bǔ)的活合，吃花生越多就越會(huì)喝東西；酒和水是互斥的物赶，如果喝水多了那必然只會(huì)點(diǎn)更少的酒白指。
所以說(shuō)，酒吧和電影院不讓你自帶零食和飲料酵紫，原因并不是什么“為了你和他人的健康……”或者是“為了場(chǎng)地干凈……”
3.為什么冷門電影打折比熱門電影多告嘲？
結(jié)論：影院里稀缺的不是電影也不是觀眾，而是座位奖地。
通俗來(lái)講很容易理解橄唬，熱門電影來(lái)看的人多嘛，那自然就不用打折参歹。
有意思的是仰楚，《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》第二章有提到另一個(gè)現(xiàn)象：
書(shū)籍方面，熱門書(shū)籍常常會(huì)打折出售犬庇，而銷量極低的冷門書(shū)籍則不會(huì)僧界；
唱片方面，熱門歌手的唱片會(huì)更頻繁地做活動(dòng)臭挽，而冷門歌手的唱片選擇安安靜靜捂襟；
相比賣電影票，在出售書(shū)籍或者唱片的時(shí)候欢峰，存在存儲(chǔ)葬荷、物流等方面的成本，冷門赤赊、銷量較低的商品不僅不能為商家快速帶來(lái)利潤(rùn)闯狱，還消耗了商家更高的存儲(chǔ)、物流成本抛计。
而且哄孤，熱門商品不用介紹都會(huì)廣為人知，信息在賣家中已然口耳相傳吹截。而冷門商品有時(shí)候還需要商家特地推薦或者介紹瘦陈，那這方面的人力成本就只能由賣價(jià)來(lái)承擔(dān)凝危。
4.映前廣告為什么那么貴？
結(jié)論：用戶停留時(shí)間長(zhǎng)晨逝，注意力集中蛾默，所以廣告?zhèn)鞑バЧ黠@。
而且捉貌，映前廣告還可以根據(jù)接下來(lái)要播放的電影來(lái)定向投放支鸡，這樣轉(zhuǎn)化率很容易就提高。
除了那些喜歡踩點(diǎn)進(jìn)影院的人（“擋住后面人的視線就不好了嘛趁窃，撲街牧挣！”——杜汶澤《低俗喜劇》）以外，準(zhǔn)備看電影的人一般都不太會(huì)做其它事情醒陆，這時(shí)候投放廣告比鬧市中心立個(gè)牌子有用多了瀑构，畢竟上街的人都有各自的目的，而不是上街專門去看廣告刨摩。
