嗨你好今穿，我是‘吳話不說’——只分享你需要的營銷商業(yè)思維，啟發(fā)你的商業(yè)智慧怎诫。
導(dǎo)讀：
以點(diǎn)帶面的認(rèn)知是人性致命的弱點(diǎn)瘾晃，我們往往會因?yàn)榭吹絼e人一個點(diǎn)的不好，就妄下判斷幻妓，
比如酗捌，某個孩子在學(xué)校，學(xué)習(xí)成績不好涌哲，上課不認(rèn)真聽講，我們一般都會認(rèn)為他是個壞孩子尚镰，殊不知阀圾，這個孩子在家非常孝順父母，并且經(jīng)常到敬老院幫老人家洗腳狗唉。?
然而反過來也是同樣的道理初烘，如果一開始看到的是，這個孩子孝順父母還經(jīng)常做公益分俯，你就會以偏概全的認(rèn)為這個孩子什么都會很好肾筐。
在生意上，我們也要學(xué)會利用人性以點(diǎn)帶面的認(rèn)知心理缸剪，通過產(chǎn)品的某一個或幾個點(diǎn)進(jìn)行集中塑造吗铐，從而提升整體價值感，當(dāng)然有層級的塑造點(diǎn)越多杏节，效果就越好唬渗。
下面舉幾個案例，讓你明白如何通過細(xì)節(jié)襯托奋渔，體現(xiàn)產(chǎn)品的價值镊逝。
細(xì)節(jié)襯托的實(shí)例帶來的深刻啟發(fā)
雕爺牛腩是時下運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維做的非常成功的餐飲品牌，先不說他的產(chǎn)品和其他營銷手段嫉鲸，僅僅一個面碗的打造撑蒜，就會促動你一定要前去試探究竟。
雕爺牛腩為這碗牛腩面，發(fā)明了一款專利“碗”——上方很厚重座菠，很粗糙狸眼，端起來手感好，而對著嘴喝湯的三分之一處則很薄辈灼、很光滑份企。在八點(diǎn)二十的位置，開了一個拇指斜槽巡莹，為了方便卡住湯勺司志，端起來喝湯時，勺就不會亂動降宅。這只碗的大小骂远、薄厚、功能腰根，放別的食物激才，別扭無比，但吃鮑魚骨湯牛腩面额嘿，則得心應(yīng)手瘸恼，舒適無比，換句話說册养，這碗面也只有放在這只碗里东帅，才能呈現(xiàn)最佳狀態(tài)。
看完上面對一個面碗的細(xì)節(jié)描述球拦，是不是還沒有品嘗到他的產(chǎn)品就已經(jīng)感受到不一樣的價值了靠闭？
我以前聽到過一個通過互聯(lián)網(wǎng)銷大型設(shè)備的案例，像那種大型設(shè)備坎炼，同行之間幾乎沒有差別愧膀，后來卻通過細(xì)節(jié)描述進(jìn)行價值塑造，瞬間超越了競爭對手谣光。
他們會著重描述設(shè)備螺絲釘?shù)纳a(chǎn)工藝及產(chǎn)地檩淋，設(shè)備的彈簧是用什么材料和技術(shù)制造，并把這些細(xì)節(jié)進(jìn)行放大抢肛，立刻區(qū)隔了競爭對手狼钮，因?yàn)榭蛻舨⒉欢@些專業(yè)細(xì)節(jié)，誰描述出來了捡絮，誰就更專業(yè)熬芜。
當(dāng)然還有去年小米推出的小米4手機(jī)，一塊鋼板的藝術(shù)之旅福稳，僅僅通過描述一塊鋼邊涎拉，瞬間讓別人感覺小米做東西就是極致，（好像其他的鋼邊不是這樣做的一樣<(￣︶￣)>），這就是細(xì)節(jié)描述的威力鼓拧，如果你行業(yè)中某些細(xì)節(jié)半火，你的同行沒有喊出來，你喊出來季俩，那別人就會認(rèn)為你專業(yè)钮糖。
同時也想到一個水的廣告： ?經(jīng)過26層過濾 （好像其他的水不是經(jīng)過這么多層過濾似得）但是他先喊出來，我們就記住他了酌住。
如果你認(rèn)真研究過麥當(dāng)勞的案例店归，一定知道麥當(dāng)勞的員工在洗手時的細(xì)節(jié)，他們洗手之后不會用手掌關(guān)水龍頭酪我，而是用肘關(guān)節(jié)消痛，聽到這個故事，是不是瞬間感受到了他們的服務(wù)品質(zhì)都哭，當(dāng)然秩伞，這是以前的故事，現(xiàn)在都是用感應(yīng)水龍頭了欺矫。
關(guān)于細(xì)節(jié)襯托的案例就太多了纱新，明天再給大家分享
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