今天講一個(gè)模型囚痴，這是一個(gè)能讓大家生意翻翻的模型叁怪。

這個(gè)模型雖然在企業(yè)家圈子里很多人知道审葬，但很多企業(yè)的中層以及社會(huì)中很多做生意的人卻不知道深滚。

往往只有一心想自己做生意，自己創(chuàng)業(yè)做老板的人涣觉，才會(huì)去研究經(jīng)商痴荐，研究怎樣控制成本、提升銷量官册。

大家看生活中有些人生兆，每個(gè)人都說(shuō)想多掙點(diǎn)錢(qián)，但他們做的事往往是相反。

大部分人下班以后很少學(xué)習(xí)鸦难，少部分人學(xué)習(xí)根吁，但學(xué)的都是怎樣強(qiáng)化打工技能。

什么叫打工技能合蔽，就是靠體力和腦力击敌，需要花大量時(shí)間去做，才能賺錢(qián)的技能拴事。

你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)沃斤，連腦力工作者也在這一群人之內(nèi)。

只要不是被動(dòng)收入刃宵，都算作掙的是辛苦錢(qián)衡瓶。

被動(dòng)收入，就是你吃飯睡牲证、旅游度假的時(shí)候哮针，錢(qián)也在往你口袋里流的收入。

所以大家要有這樣一個(gè)意識(shí)坦袍，要掙錢(qián)诚撵，就一定要多一些被動(dòng)收入。

一開(kāi)始就扯遠(yuǎn)了键闺，回歸正題寿烟，今天要講的是讓生意翻翻的模型。

先把這個(gè)模型告訴大家辛燥，這個(gè)模型是：流量—轉(zhuǎn)化—復(fù)購(gòu)—轉(zhuǎn)介紹筛武。

我們今天先講復(fù)購(gòu)。

生活中大家不難發(fā)現(xiàn)挎塌，很多做生意的人徘六，都是只做一次性生意。

如店面開(kāi)在那里榴都，有人來(lái)就招呼一下待锈，別人問(wèn)商品的時(shí)候就推薦，沒(méi)有問(wèn)的時(shí)候自己也不知道怎么介紹嘴高，感覺(jué)一聊天別人就提防著自己銷售一樣竿音。

在這樣的困境里，肯定生意是做不好的拴驮。

因?yàn)槟呐率莿e人這次把東西買(mǎi)了春瞬，你也只做成了一次生意。

利潤(rùn)=銷量*單價(jià)套啤。

你只做人家一次生意宽气，所以銷量當(dāng)然就低咯。

要提升銷量，一方面是讓更多的人來(lái)萄涯，另一方面绪氛，就是同一個(gè)人，讓他們多消費(fèi)幾次涝影。

專業(yè)術(shù)語(yǔ)：讓更多的人來(lái)叫引流钞楼，做同一個(gè)人多次生意叫復(fù)購(gòu)。

提升復(fù)購(gòu)率袄琳，先要從建立聯(lián)系開(kāi)始询件。

這是重點(diǎn)，需要大家記住唆樊。

相信大家都有這種感覺(jué)宛琅，自己想買(mǎi)單價(jià)較高的產(chǎn)品時(shí)，比如電腦逗旁、冰箱嘿辟、房子、保險(xiǎn)等等一系列的片效，肯定是先考慮身邊有沒(méi)有熟悉的人在做這些生意红伦。

如果有，就先向他咨詢淀衣。

先看熟人的推薦昙读。這就是大部分人的心理。

只要抓準(zhǔn)了這個(gè)心理膨桥，你就清楚一點(diǎn)蛮浑，做生意，只要讓越多的人知道你在做這個(gè)生意只嚣，并且和別人建立聯(lián)系沮稚，成為較熟的人，那別人就有更多的可能在你這里買(mǎi)第二次册舞，第三次東西蕴掏。

所以對(duì)于所有進(jìn)店的陌生人，我們要想讓他復(fù)購(gòu)调鲸，就必須和他建立聯(lián)系盛杰。

怎樣建立聯(lián)系——用微信。

微信不像電話线得，電話需要主動(dòng)撥饶唤，撥出去了別人還必須花時(shí)間接聽(tīng)你的電話，顯得很刻意贯钩。

但微信有朋友圈，你能看到他的朋友圈，點(diǎn)贊加評(píng)論角雷，自然就熟了祸穷。

他能看到你的朋友圈，只要你不像大部分微商一樣刷屏勺三，你發(fā)的朋友圈正好是他需要的雷滚，那他肯定不會(huì)屏蔽你，他能看到你朋友圈吗坚，自然也會(huì)對(duì)你有印象祈远。（朋友圈不是亂發(fā)，這涉及到文案和技巧商源，后續(xù)課程會(huì)告訴各位朋友圈怎么發(fā)才能讓別人有興趣看你的朋友圈车份，看了還想買(mǎi)你的東西。）

所以加到微信牡彻，就能構(gòu)成聯(lián)系扫沼，構(gòu)成了聯(lián)系就有更多機(jī)會(huì)讓客戶復(fù)購(gòu)，只要你后續(xù)朋友圈發(fā)得好庄吼，自然而然有人會(huì)找你復(fù)購(gòu)缎除。

加微信好友別人不愿意怎么辦？

這里要涉及到一個(gè)銷售思維总寻，別人不愿意器罐，要嗎是完全沒(méi)需求，要嗎是你給的沒(méi)到別人的需求上渐行。

如果別人買(mǎi)完?yáng)|西技矮，你只是說(shuō)“我們加個(gè)好友吧，方便以后好聯(lián)系”殊轴，你覺(jué)得這樣的話有吸引力嗎衰倦？

肯定不行嘛，人家憑什么要和你聯(lián)系呢旁理？

所以很多人不會(huì)做生意樊零，就是因?yàn)椴焕斫膺@些原因，腦子直孽文。

那該怎么加微信驻襟，一定要給利益。

比如說(shuō)：我這里有一些小禮品芋哭，加微信就可以送給你沉衣。

別人來(lái)買(mǎi)玩具，你就送它一些小孩子的貼紙减牺；

別人來(lái)買(mǎi)冰箱豌习，你就便宜人家50塊錢(qián)存谎，或者多一點(diǎn)售后服務(wù)；

別人送孩子來(lái)報(bào)名培訓(xùn)肥隆，你就送人家教材或者畫(huà)本既荚。

花不了幾個(gè)錢(qián)，但往往能促成更大的生意栋艳。

大家思維也要放開(kāi)恰聘，我只是舉例買(mǎi)完?yáng)|西以后加微信，你不要光想著只有買(mǎi)完才能加吸占，沒(méi)買(mǎi)也能送點(diǎn)東西加微信晴叨。

當(dāng)然，復(fù)購(gòu)有一個(gè)需要注意的點(diǎn)是矾屯，2c端的復(fù)購(gòu)產(chǎn)品一般是易耗品或需求量特別大的產(chǎn)品兼蕊。如果商品幾年都不用換，那叫微信的主要作用就是轉(zhuǎn)介紹问拘。

加微信這個(gè)步驟如果能堅(jiān)持半年遍略、一年，并且維護(hù)好客戶關(guān)系和朋友圈骤坐，那讓生意翻翻沒(méi)太大問(wèn)題绪杏。

事情很簡(jiǎn)單利朵，但一定要去做又厉。

好的萍倡，第一課我們只講如何提升陌生客戶的復(fù)購(gòu)率低矮。

下一節(jié)課，我們將講如何引流稚新，讓更多的人知道你的產(chǎn)品既绩。

七個(gè)步驟從零開(kāi)始成為被動(dòng)引流大佬標(biāo)準(zhǔn)化流程

步驟一——零基礎(chǔ)做一個(gè)新號(hào)

新人零基礎(chǔ)找群標(biāo)準(zhǔn)化SOP

豆瓣怎樣找群：

[if !supportLists]1类咧、[endif]下載豆瓣APP障簿，注冊(cè)賬號(hào)盹愚，設(shè)置頭像昵稱。

[if !supportLists]2站故、[endif]關(guān)鍵詞找小組

[if !supportLists]3皆怕、[endif]搜索關(guān)鍵詞入群、加群西篓、掃碼等

有微信號(hào)的直接添加微信號(hào)讓群主拉進(jìn)群

也可以留下微信讓群主加

別人留下的微信號(hào)我們可以加一遍

我先把步驟一的提綱給大家列出愈腾，大家可以看到，這是以豆瓣為例的一種找群方式岂津，上邊的步驟已經(jīng)寫(xiě)的極其詳細(xì)虱黄。

除了在豆瓣上找群，還有其他的方式吮成，如通過(guò)微信的搜一搜橱乱，微信里面的輕社群仅醇，千聊，人人講等軟件，只要是上課的一些軟件蛤吓，一般都會(huì)有建群的方式糠赦。

所以豆瓣只是個(gè)例子，剩下的靠大家自己去找淌山。

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步驟二泼疑、新人人設(shè)資料怎么做

昵稱：取一個(gè)與自己所做的事相關(guān)的昵稱。如做寶媽流量，進(jìn)群以后就把昵稱改成：千群寶媽流量。

個(gè)性簽名：簽名也要與自己所做的事相關(guān)喇潘。寫(xiě)出自己的職業(yè)成就体斩，或者所在的機(jī)構(gòu)忱屑，或能提供的價(jià)值都行。

相冊(cè)封面：封面上展示一些專業(yè)度相關(guān)的東西澄暮。如獎(jiǎng)杯泣懊、獎(jiǎng)狀卡啰，或者直接文字的方式出現(xiàn)匈辱，雖然這樣有點(diǎn)LOW佛南，也就說(shuō)需要展現(xiàn)你最想展現(xiàn)的東西绵载。

發(fā)朋友圈也是很重要的引流部分。

平時(shí)我們發(fā)朋友圈遇到的問(wèn)題：

①點(diǎn)贊低

②互動(dòng)少

③沒(méi)有關(guān)聯(lián)和框架邏輯

④太把自己當(dāng)回事

那不知道很多人有考慮過(guò)發(fā)朋友圈的真正意義沒(méi)有呢懂版？

生活號(hào)的朋友圈可以隨意發(fā)鹃栽，但要做到引流、轉(zhuǎn)化等效果躯畴，每一條朋友圈都是一個(gè)廣告位民鼓，所以我們發(fā)每一條朋友圈都要有目的薇芝。

我總結(jié)了幾個(gè)目的，發(fā)給大家丰嘉。

①引發(fā)好奇

不能引起別人點(diǎn)贊和評(píng)論的朋友圈不要發(fā)夯到。

只給結(jié)果不給答案就是其中一種引起好奇的方式。

什么意思饮亏，比如今天你發(fā)一條朋友圈：通過(guò)知乎上的一篇文章耍贾，今天引了100個(gè)精準(zhǔn)粉絲，太開(kāi)心了克滴。

這種就是給了結(jié)果又給了答案逼争。

但如果你說(shuō)：前段時(shí)間付出沒(méi)有白費(fèi)优床，今天一下子來(lái)了100多個(gè)精準(zhǔn)粉絲劝赔，太開(kāi)心。

然后再截圖別人加你的圖片胆敞。

很多人看了以后就會(huì)好奇是怎么做到的着帽，就會(huì)評(píng)論，就會(huì)點(diǎn)贊移层。

有了評(píng)論和點(diǎn)贊就有了互動(dòng)仍翰，互動(dòng)就是轉(zhuǎn)化最好的利器。

所以大家發(fā)朋友圈可以采用這種方式观话，只發(fā)結(jié)果不發(fā)答案予借。

當(dāng)然，結(jié)果可以引申出來(lái)一個(gè)東西叫效果频蛔。

比如之前看到一條朋友圈灵迫，大體意思說(shuō)，今天看到同事做電話銷售晦溪，打了很多個(gè)電話瀑粥，沒(méi)有一個(gè)客戶聊過(guò)五分鐘。

我為了給同事演示怎樣打電話三圆，就把同事打過(guò)的號(hào)碼里隨意找了一個(gè)出來(lái)狞换，重新打了一遍，結(jié)果聊了十五分鐘舟肉，并且客戶還答應(yīng)來(lái)公司查看修噪。不是我懂什么方法技巧，而是我抓住了一個(gè)重要的核心點(diǎn)路媚。

這樣的朋友圈黄琼，你會(huì)不會(huì)好奇他是用了什么方法呢？

好奇就對(duì)了磷籍，他想達(dá)到的就是這個(gè)效果适荣。

所以大家要常用现柠，用得越多，你與微信通訊錄里的溝通互動(dòng)就越強(qiáng)弛矛，別人就越能記住你够吩。

②增加知名度

不能增加知名度的朋友圈也不要發(fā)。

這個(gè)意思是說(shuō)今天做了什么活動(dòng)丈氓，我與哪位大咖怎樣怎樣周循。

或者建了一個(gè)社群，里面有很多很牛的人物万俗，聽(tīng)他們說(shuō)話都能學(xué)到東西湾笛。

總的意思是說(shuō)，你和牛逼的人在一起闰歪，或者你在做一件牛逼的事嚎研。

別人看到以后，就會(huì)不自覺(jué)的認(rèn)為你牛逼库倘。

③增加認(rèn)知度

不能增加認(rèn)知度的朋友圈不要發(fā)临扮。

認(rèn)知度就思考的深刻性。

同樣的事教翩，你看到的角度比別人深刻杆勇，別人就會(huì)覺(jué)得你牛逼。

朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的東西也代表著你的思想饱亿。

所以盡量轉(zhuǎn)一些好的文章蚜退，深刻的文章。

曾經(jīng)聽(tīng)一位大佬說(shuō)過(guò)彪笼，看朋友圈能超級(jí)提升思維钻注。

因?yàn)樵谶@位大佬的朋友圈全是來(lái)自各行各業(yè)的大佬，他們都很愛(ài)惜自己朋友圈杰扫，所以在朋友圈看到的東西队寇，往往是經(jīng)過(guò)層層篩選而來(lái)的干貨東西。

④帶來(lái)收益

不能增加收益的朋友圈不發(fā)章姓。

直接在朋友圈放收款二維碼佳遣，省去了別人找你再付款的時(shí)間。這種朋友圈要先收款凡伊，再回答具體的問(wèn)題零渐，如幾時(shí)開(kāi)課，怎樣上課系忙。不要把時(shí)間花在未付款還一直在詢問(wèn)的人身上诵盼。

如果帶新人，就自己做一套可復(fù)制的朋友圈。

步驟三风宁、聊天話術(shù)

聊天記錄導(dǎo)出來(lái)做成文檔洁墙。做各種各樣聊天的文檔，用關(guān)鍵詞做區(qū)分戒财。

這個(gè)很適合新手热监。

平時(shí)你把大家聊的有用的記錄做成文檔，再去琢磨饮寞，中間會(huì)積累很多有用的知識(shí)孝扛。這就能讓你快速積累最實(shí)用的，市場(chǎng)需求最大的知識(shí)幽崩。

步驟四苦始、收集問(wèn)題，建立專業(yè)話術(shù)庫(kù)

怎樣做信息分析和整理慌申？

[if !supportLists]1陌选、[endif]收集聊天里常問(wèn)的問(wèn)題，建立問(wèn)題庫(kù)

[if !supportLists]2太示、[endif]將問(wèn)題設(shè)立成關(guān)鍵詞

[if !supportLists]3柠贤、[endif]建立各種問(wèn)題文檔后在群里搜這些關(guān)鍵詞，能回答的就回答這些問(wèn)題类缤，進(jìn)行引流

這個(gè)也是一個(gè)積累的過(guò)程。步驟三是收集聊天記錄邻吭，步驟四則是將這些東西羅列成專業(yè)的話術(shù)庫(kù)餐弱。

羅列的過(guò)程就是整理的過(guò)程，這樣下次當(dāng)別人說(shuō)到很多問(wèn)題時(shí)囱晴，自己第一時(shí)間就能回答上來(lái)膏蚓。

這就會(huì)給人專業(yè)、可信任的感覺(jué)畸写。

而專業(yè)和可信任驮瞧，就是引流最重要、最核心的東西枯芬。

我們做的所有準(zhǔn)備论笔，都是為了專業(yè)、讓人信任千所，直至轉(zhuǎn)化狂魔、成交。

步驟五淫痰、引流話術(shù)庫(kù)

步驟四是針對(duì)專業(yè)進(jìn)行的收集最楷，步驟五是針對(duì)引流進(jìn)行的收集。

[if !supportLists]1、[endif]看同行怎樣進(jìn)行引流籽孙，把這些話術(shù)收集下來(lái)烈评，進(jìn)行拆解

[if !supportLists]2、[endif]不同的群犯建，看到不同的引流話術(shù)础倍，建立不同的引流話術(shù)庫(kù)

[if !supportLists]3、[endif]將收集的這些話術(shù)結(jié)合實(shí)際情況轉(zhuǎn)化成為自己的話術(shù)

這個(gè)沒(méi)什么說(shuō)的胎挎，平時(shí)大家多關(guān)注同行的聊天沟启，看看他們是怎么把人頭往自己號(hào)上導(dǎo)的。

前幾天給大家介紹了送禮物加微信犹菇，有時(shí)候加微信不需要那么高的成本德迹，只要簡(jiǎn)單的幾句話術(shù)，別人也愿意心甘情愿的加你微信揭芍。

步驟六胳搞、添加好友話術(shù)

別人添加我們的時(shí)候用了哪種好的話術(shù)，可以納入添加添加好友話術(shù)庫(kù)称杨。

一個(gè)好的話術(shù)一般包含以下元素：

問(wèn)好+自我介紹+提供價(jià)值+饑餓營(yíng)銷+促使行動(dòng)

這個(gè)是收集的過(guò)程肌毅，大家收集就行。

步驟七姑原、朋友圈文案

1悬而、建立朋友圈文案素材庫(kù)，收集銷售型文案锭汛，能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的文案笨奠。

分析、拆解為何打動(dòng)自己唤殴。

[if !supportLists]2般婆、[endif]有意識(shí)的記錄自己每條朋友圈的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)朵逝、轉(zhuǎn)化率蔚袍，有意識(shí)的做統(tǒng)計(jì)，測(cè)試出自己朋友圈用戶的胃口配名，好有針對(duì)性的發(fā)朋友圈啤咽。

這個(gè)需要特別為大家講解一下。

好的朋友圈銷售型文案是比較少見(jiàn)的段誊。

大家要平時(shí)要收集闰蚕，哪些朋友圈是打動(dòng)你的。

收集朋友圈時(shí)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)连舍，就是你感興趣没陡，愿意看涩哟。

在我看來(lái)，文案的本質(zhì)就是讓人愿意看盼玄，不管你辭藻優(yōu)美還是平實(shí)贴彼，不管你理性分析還是情感豐富，不管是故事還是數(shù)據(jù)埃儿，這些都是表象器仗，最終的本質(zhì)是讓人愿意看。

只有讓別人愿意看童番，才能達(dá)到價(jià)值輸出精钮，調(diào)整思維頻率的效果。

在平時(shí)收集到比較好的朋友圈素材以后剃斧，大家就仿照這些朋友圈寫(xiě)轨香，和自己的人設(shè)、產(chǎn)品合在一起寫(xiě)幼东。

寫(xiě)了以后發(fā)臂容，發(fā)完以后統(tǒng)計(jì)點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)根蟹、轉(zhuǎn)化率脓杉。

這些數(shù)據(jù)能反應(yīng)出你的朋友圈的人對(duì)什么關(guān)心，對(duì)什么不關(guān)心简逮。

找準(zhǔn)粉絲口味球散，有一個(gè)比較具體的用戶畫(huà)像，才能有針對(duì)性的銷售买决。

接下來(lái)最后說(shuō)一瞎朋友圈的構(gòu)成：

①好玩有趣的生活

②我認(rèn)識(shí)很多大咖牛人沛婴，跟他們很熟

③展示自己到處學(xué)習(xí)、積極向上的

④證明自己牛督赤，有結(jié)果，有數(shù)據(jù)的朋友圈

⑤學(xué)員反饋

有一個(gè)小細(xì)節(jié)大家可以用點(diǎn)新：

如果看到有打動(dòng)我們的朋友圈泻蚊，就點(diǎn)開(kāi)他的頭像看他以前的朋友圈是怎樣的躲舌，復(fù)制其架構(gòu)。

特別是行業(yè)里專家的朋友圈性雄。

大家看專家型人的朋友圈時(shí)没卸，不要只看一條，要連續(xù)幾天的看秒旋，因?yàn)楹芏喔呤衷阡亯|一個(gè)產(chǎn)品時(shí)约计，會(huì)用好幾天，甚至半個(gè)月迁筛。

先預(yù)熱煤蚌，再互動(dòng)，再介紹產(chǎn)品，再成交尉桩。

或者有的甚至連產(chǎn)品都不介紹筒占，直接成交。

今天的引流和朋友圈建設(shè)就為大家講到這里蜘犁。

這是一套可以復(fù)制的流程翰苫，可以讓一個(gè)小白從零基礎(chǔ)成為互聯(lián)網(wǎng)微信運(yùn)營(yíng)能手。

這套流程大家盡量抓細(xì)節(jié)这橙，去落實(shí)奏窑，最終一定會(huì)收到顯著的效果。

接下來(lái)為整套課程的構(gòu)想屈扎。

以上做了兩節(jié)課的課程逐字稿埃唯，但在我心里還有一些其他的課程構(gòu)思。

現(xiàn)在先把課程大綱的初級(jí)版弄出來(lái)助隧。

有些不太符合邏輯筑凫，還需優(yōu)化，后面會(huì)抽時(shí)間改正并村。

本套課程大綱：

一巍实、如何做好小生意

引流

低價(jià)產(chǎn)品策略

智慧苗案例——2000的課程190來(lái)聽(tīng)，會(huì)銷模式進(jìn)行招生哩牍，主要是說(shuō)服家長(zhǎng)棚潦，孩子展示。

褚酒的故事膝昆，用褚蜜做吸引點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)上的裂變

漏斗模型策略

復(fù)購(gòu)

加微信——母嬰店羅小鳳案例

會(huì)員制——中藥館的設(shè)計(jì)

轉(zhuǎn)介紹

打造行業(yè)IP

產(chǎn)品口碑策略——圍繞超值丸边、服務(wù)

給利益——VIPKID掃碼送課程

二、如何把生意做大

核心用戶思維

分銷體系

三荚孵、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)

互聯(lián)網(wǎng)方式引流

互聯(lián)網(wǎng)方式成交

互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體方式的結(jié)合