1.昨天早起洗頭吃早餐打扮7:25準(zhǔn)時(shí)出門(mén)茉兰。坐孩子她爸的車(chē)到交警隊(duì)十字，自己步行到開(kāi)皇廣場(chǎng)欣簇。因?yàn)槿サ臅r(shí)間還早规脸，先買(mǎi)了最?lèi)?ài)吃的水煎包。在樓下大廳坐著熊咽，等待的時(shí)間莫鸭。小良哥來(lái)了，我就和他一塊上樓横殴。在樓梯間碰見(jiàn)趙萌被因。她是個(gè)很漂亮的女孩，打完卡就快速走了衫仑。

上樓后我去了趟衛(wèi)生間梨与，收拾了下自己的妝容，準(zhǔn)備好本子等待早會(huì)文狱。昨天的早會(huì)是薛鵬主持粥鞋，這個(gè)小伙人不僅長(zhǎng)的帥氣，也很能干勤奮瞄崇。

第一環(huán)節(jié)唱司歌呻粹，跳舞壕曼，點(diǎn)名，收手機(jī)等浊。早間新聞腮郊。

第二環(huán)節(jié)：二早培訓(xùn)時(shí)間，主要是領(lǐng)導(dǎo)給組員培訓(xùn)相關(guān)知識(shí)筹燕，也可以是組員主動(dòng)上去講解轧飞，反正就是自主學(xué)習(xí)的時(shí)間。這兩天王超主管給我們主要培訓(xùn)如何做計(jì)劃書(shū)撒踪。成人和車(chē)險(xiǎn)的我基本學(xué)會(huì)踪少，小孩的還有待學(xué)習(xí)。

第三環(huán)節(jié)分享時(shí)間糠涛，每個(gè)人分享自己的出單感受和心得。昨天比較突然的叫到我兼犯，我簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句忍捡，不過(guò)還是比較感恩，因?yàn)檫@樣更容易鍛煉到自己切黔。堅(jiān)持不要臉砸脊，世界才會(huì)給你臉，給自己爭(zhēng)取上臺(tái)鍛煉自己的機(jī)會(huì)纬霞。后來(lái)是薛樹(shù)瓊發(fā)言凌埂。

我和她的思路完全相反，我買(mǎi)了保險(xiǎn)感覺(jué)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)心里的愿望诗芜，感覺(jué)輕松瞳抓。她考慮到家里的實(shí)際情況，感覺(jué)一交就要30年還有房貸車(chē)貸伏恐，考慮到實(shí)際的壓力孩哑，她會(huì)有點(diǎn)沉重。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我也想到翠桦，既然是問(wèn)題就想辦法解決這個(gè)問(wèn)題横蜒，我相信在這個(gè)世界上，方法總比困難多销凑，再一個(gè)保費(fèi)交不起只能說(shuō)明我們自身賺錢(qián)能力的蛻化丛晌。應(yīng)給提升自己。

余總總結(jié)其實(shí)在所有的成交當(dāng)中斗幼，都分這兩種成交澎蛛。第一顧客很開(kāi)心，很滿(mǎn)足蜕窿，順利參加瓶竭。他的感覺(jué)是享受的督勺。第二是被迫參加，他的心里是不爽的斤贰。有可能會(huì)出現(xiàn)猶豫期智哀，20天內(nèi)退保。所以余總著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)荧恍。簽單是服務(wù)的開(kāi)始瓷叫，而不是結(jié)束。能不能夠保證客戶(hù)順利的度過(guò)這個(gè)猶豫期送巡？主要就看自己的服務(wù)能不能打動(dòng)說(shuō)服顧客摹菠。（這是重點(diǎn)）

感覺(jué)余總總結(jié)的很有道理，其實(shí)我挺佩他的談吐和智慧的骗爆，他之所有能做楊凌的一把手次氨，一定有他的過(guò)人之處，多學(xué)習(xí)他身上的優(yōu)點(diǎn)摘投，揚(yáng)長(zhǎng)避短煮寡。

還有一個(gè)李經(jīng)理的產(chǎn)品培訓(xùn)，保額銷(xiāo)售法我學(xué)到的內(nèi)容：壽險(xiǎn)的三大作用：轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)犀呼。強(qiáng)制儲(chǔ)蓄幸撕，財(cái)富的傳承。

銷(xiāo)售流程：第一外臂，建立輕松良好的關(guān)系坐儿。第2道明來(lái)意。第三觀念導(dǎo)入草帽圖宋光。第四風(fēng)險(xiǎn)缺口的計(jì)算貌矿。第五做計(jì)劃書(shū)。第六處理異議促進(jìn)成交罪佳。第七做好服務(wù)工作要求轉(zhuǎn)介紹站叼。

2.中午學(xué)習(xí)咨詢(xún)了車(chē)險(xiǎn)但沒(méi)有辦，聽(tīng)同事說(shuō)每個(gè)月初和月尾車(chē)險(xiǎn)都會(huì)有活動(dòng)菇民，那我也就不著急了尽楔。等優(yōu)惠力度大的時(shí)候再考慮，只要不超過(guò)三月就可以第练。當(dāng)然車(chē)險(xiǎn)的錢(qián)要提前留出來(lái)阔馋。放在那里隨便花很快就沒(méi)有了。強(qiáng)制儲(chǔ)蓄娇掏。

3.中午回家的路上給悠悠買(mǎi)了她最?lèi)?ài)吃的草莓呕寝，這段時(shí)間草莓價(jià)格挺貴的，我也有點(diǎn)舍不得婴梧，但為了滿(mǎn)足寶貝心心念念的愿望下梢，也就給她買(mǎi)了客蹋。去吃了我很想吃的砂鍋，昨天那個(gè)味道不好孽江，太麻了讶坯。麻的我的嘴巴都會(huì)失去知覺(jué)了。

4.今天來(lái)回走路不行了有7200多步岗屏，鍛煉還是比較滿(mǎn)意的辆琅，每天要抽時(shí)間走路鍛煉。吃飯吃八成飽就可以这刷，控制不能太胖婉烟，太撐肚子和身體都不舒服。

5.回家和婆婆打掃我房子的衛(wèi)生暇屋，我們徹底打掃了一遍似袁，床單被罩也是換的最干凈的，所有柜子空調(diào)玻璃都擦了個(gè)遍咐刨，雖然身體累但心里還是挺開(kāi)心的昙衅。

6.完成了今天的語(yǔ)音分享主題是：堅(jiān)持不要臉，世界才會(huì)給你臉所宰。

今日計(jì)劃：

1早睡早起，那時(shí)吃早飯畜挥。

2.晨間日記仔粥。

3學(xué)習(xí)看書(shū)半小時(shí)

4日更演講。

5步行鍛煉5000步