本刊專(zhuān)欄
作者：藍(lán)小雨
問(wèn)題：
背景:我們是一家做勞保用品的代理公司堕担，主要以勞保鞋為主，面向的客戶是石油系統(tǒng)和電力系統(tǒng)這塊曲聂。有一些是合作單位霹购，但是很久沒(méi)聯(lián)系了，我也是接替離職人員的工作朋腋，要怎樣才能約到齐疙，上門(mén)去拜訪呢？
第二種情況是旭咽，沒(méi)有合作過(guò)的單位贞奋，以前有同事寄過(guò)資料，這種情況我常常被拒絕穷绵，都不待見(jiàn)轿塔，（我自己的話術(shù)是：××科長(zhǎng)你好，我是××公司的××仲墨，我想來(lái)拜訪你一下勾缭，給你送本產(chǎn)品資料，你看行嗎目养？----這時(shí)他就會(huì)問(wèn)俩由，你是做什么的，我如實(shí)回答癌蚁，做勞保鞋的幻梯。他一般會(huì)說(shuō)兜畸，不用了，我們不需要碘梢，或者就敷衍了事掛了電話咬摇，或者就搪塞說(shuō)我在出差、休假煞躬。）我也想過(guò)其它話術(shù)菲嘴，但都不好使。
我就想問(wèn)問(wèn)如果是你汰翠，你會(huì)怎么來(lái)預(yù)約客戶≌汛疲或者說(shuō)复唤，你在做銷(xiāo)售的初期是怎樣來(lái)約見(jiàn)拜訪客戶的？
回復(fù)：
哥們好烛卧！
1佛纫、被客戶拒絕太正常了，要是我总放，就去他們工廠轉(zhuǎn)喲轉(zhuǎn)喲呈宇，先用幾包煙分三次搞定門(mén)衛(wèi)，第一次去局雄，聊幾句就甩下一包煙甥啄，第三天再去，搞定門(mén)衛(wèi)炬搭，就能知道一些信息了……包括科長(zhǎng)的手機(jī)號(hào)碼蜈漓。
2、包括網(wǎng)上市調(diào)宫盔，如果感覺(jué)這個(gè)客戶可以做融虽，好，馬上開(kāi)始第四次再拜訪灼芭，拎點(diǎn)干果什么的有额，發(fā)個(gè)短信給科長(zhǎng)，大意就是路過(guò)彼绷，家鄉(xiāng)特產(chǎn)巍佑，放門(mén)衛(wèi)那里了……短信最后要說(shuō)一句，勞保鞋小王寄悯，因?yàn)榍懊婵崎L(zhǎng)接電話是記不住咱們的名字句狼。
3湖蜕、過(guò)了一周鳄梅，再送一次禮物特铝，換一個(gè)禮物，都是從淘寶買(mǎi)來(lái)的姐霍，幾十塊錢(qián)的美食，再發(fā)個(gè)短信痘儡，朋友新店開(kāi)業(yè)狮崩，我捧場(chǎng)去了，順便……
4丘薛、送三次禮物嘉竟，我就不信這位課程還能當(dāng)佛爺？他一定坐不住了洋侨。
5舍扰、期間，周末愉快短信就上來(lái)了希坚。
6边苹、見(jiàn)面再聊聊他們的行業(yè)……
提醒，不是每個(gè)客戶都要如此興師動(dòng)眾裁僧，一定要實(shí)地拜訪个束，看看是否是重要目標(biāo)客戶，談10家轉(zhuǎn)化2家聊疲，這點(diǎn)禮品費(fèi)用完全就不算什么了……
本文摘自“藍(lán)小雨吧”茬底，貼吧搜索“藍(lán)小雨吧”即可
藍(lán)小雨：書(shū)籍《我把一切告訴你》作者、天涯創(chuàng)業(yè)家園著名樓主获洲，微信訂閱號(hào)lanxy2014
本文來(lái)自【藍(lán)小雨冠軍銷(xiāo)售】微信訂閱號(hào)：lanxy2014每日精彩銷(xiāo)售阱表、創(chuàng)業(yè)文章不斷！
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