在每個人的工作生活中症歇，都離不開一個詞郎笆，那就是「市場」。市場忘晤，就是交易發(fā)生的場所宛蚓。每個人每天必要的生活物資來源，離不開市場设塔；企業(yè)研究交易背后的消費者行為凄吏，離不開市場；組織進行戰(zhàn)略設(shè)計闰蛔，還是離不開對市場的深刻研究竞思。
在生活中，每個人是產(chǎn)生需求的消費者钞护，是買方盖喷；在工作中，絕大部分人又化身成了解決方案的提供者难咕，是賣方课梳。有買有賣距辆，就是買賣，就是生意暮刃，這些行為發(fā)生在相應(yīng)的場所里跨算，就構(gòu)成了市場。
當(dāng)然椭懊，人的需求是多樣的诸蚕，意味著產(chǎn)品提供的解決方案也各有不同，市場的復(fù)雜性就在這個基礎(chǔ)上不斷演變氧猬，成為了現(xiàn)如今我們所看到的市場背犯。
想在市場上賺錢，企業(yè)就有大量的市場工作需要做盅抚。無論企業(yè)給這些市場類的工作起什么名字漠魏，市場類的工作都可以歸在這四類里：
1.「市場開發(fā)」：市場開發(fā)負責(zé)了解市場在哪里，機會在哪里妄均，繪制市場地圖柱锹，做競爭分析；
2.「產(chǎn)品市場」：產(chǎn)品市場是決定公司未來開發(fā)什么樣的新產(chǎn)品丰包，它是指引研發(fā)團隊禁熏，指哪打哪；
3.「市場宣傳」：市場宣傳負責(zé)傳播邑彪，怎么把產(chǎn)品的信息價值瞧毙、方案讓客戶知道；
4.「銷售支持」：銷售支持是面向銷售團隊锌蓄，給他們提供助銷工具升筏。
就我目前的了解撑柔，絕大部分公司把市場的工作集中在「市場宣傳」和「銷售支持」上瘸爽，「市場開發(fā)」和「產(chǎn)品市場」不能說沒有，而是屬于被嚴重忽視的狀態(tài)铅忿。
比如市場開發(fā)剪决，說到底就是要看看市場上的機會到底都在哪里，負責(zé)提供「銷售線索」檀训。這些銷售線索怎么找呢柑潦？那就需要繪制市場地圖，把客戶聚集的地方翻箱倒柜都弄出來看清楚峻凫，有了這個渗鬼，銷售人員找客戶就有了方向性。
也就是說荧琼，在銷售之前譬胎，市場要做大量的摸底工作差牛。但目前這部分工作，很多企業(yè)的市場部并沒有做堰乔，它們更多是做做品牌宣傳偏化、營銷廣告，但效果怎么樣镐侯，其實并不清楚侦讨。而銷售部呢，每次到了新市場苟翻，還是要從0到1開始韵卤，大海撈針式地找客戶。
當(dāng)然袜瞬，畫好市場地圖后怜俐，并不是就萬事大吉了，還要結(jié)合公司的資源現(xiàn)狀邓尤，看看哪些機會能抓拍鲤，哪些機會暫時還抓不了。把公司資源放在勝算較高的地方汞扎，才能集中優(yōu)勢力量在局部打殲滅戰(zhàn)季稳，逐一拿下市場份額。
你看澈魄，這只是市場類工作中極小的一部分景鼠，如果不做，你問老板痹扇，客戶在哪里清楚嗎铛漓？好像清楚一點點。能說很清楚嗎鲫构？有不是很清楚浓恶。這種細致的工作沒人做，老板又不知道自己不知道结笨，銷售自然就成了老板的出氣筒包晰，光承壓不出活兒。
