各分集如下
第一章 未來的挑戰(zhàn)
從0到1：進步的未來
初創(chuàng)公司是新科技的誕生地。
初創(chuàng)公司面臨的思維運動：質疑現(xiàn)有的觀念，從零開始重新審視自己所從事的業(yè)務丽惶。
第二章 像1999年那樣狂歡
進步呈現(xiàn)的兩種形式：
①水平進步，也叫廣泛進步，照搬已取得的成就的經(jīng)驗桨昙，從1到N。
②垂直進步明肮，深入進步艺普，探索新的道路簸州。從0到1.
科技與全球化是非零和博弈
創(chuàng)業(yè)思維
“在什么問題上你與其他人有不同的看法鉴竭？”
20世紀90年代的互聯(lián)網(wǎng)熱潮
硅谷淘金熱/；1998/9——2000/3
PayPal狂熱
獲得的經(jīng)驗教訓
經(jīng)歷過硅谷之劫的企業(yè)家們從中學到：
①循序漸進岸浑。不能沉溺在宏大的愿景中搏存，否則會使泡沫膨脹。自稱可以成大事的人都不可信矢洲，因為心存改變世界的雄心的人通常要更加謙遜璧眠。小幅地循序漸進成長是安全前進地唯一道路。
②保持精簡和靈活性读虏。所有公司都應該留出一定地空間责静，不要事事都嚴格計劃。事先規(guī)劃通常死板又不現(xiàn)實因為你不知道你的事業(yè)會變成什么樣子盖桥。相反應該多做些嘗試灾螃，反復實踐，把創(chuàng)業(yè)當成未知的實驗揩徊。
③在改進中競爭腰鬼。不要貿(mào)然地創(chuàng)造一個新市場。把現(xiàn)有的客戶作為出發(fā)點創(chuàng)業(yè)才更有保障塑荒。成功者已經(jīng)創(chuàng)造出被認可的產(chǎn)品熄赡，在此基礎上加以改進，才是可取之道齿税。
④專注于產(chǎn)品彼硫，而非營銷。在泡沫時代打廣告顯然都是浪費凌箕，唯一持久的成長是爆發(fā)式成長拧篮。
（然而這些觀點的對立面可能更正確）
科技發(fā)展確實存在泡沫，但我們仍需要新科技陌知。
要扔掉教條他托，但并非意味著教條的對立面就一定是正確的。最反主流的行動不是抵制潮流仆葡，而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考。
第三章 所有的成功的企業(yè)都是不同的
完全競爭與壟斷企業(yè)志笼。
如果想要創(chuàng)造并獲得持久的價值沿盅，不要只是跟風建立一個沒有特色的企業(yè)。
企業(yè)的謊言
完全競爭與壟斷企業(yè)在事實上更兩極分化纫溃，其中存在巨大差別腰涧，大多數(shù)企業(yè)比我們想象中更靠近這兩個極端。之所以在造成對這兩者的模糊概念紊浩，是因為企業(yè)總是從利己的角度描述市場：不管是壟斷者還是競爭者窖铡，都樂于歪曲事實來維護自己的利益疗锐。
壟斷者的謊言
避免招致檢查和審核甚至遭受打擊，為了繼續(xù)不受干擾的獲取壟斷利潤费彼，會想辦法隱瞞壟斷這個事實滑臊，通常的方法是夸大（并不存在的）競爭。比如把企業(yè)的市場定義擴大化箍铲，那么市場份額就顯得小很多雇卷，躲開注意力，省去麻煩颠猴。
非壟斷者的謊言
傾向于對市場競爭輕描淡寫（初創(chuàng)公司犯的最大的錯誤关划。最為致命的誘惑就是將市場描述的太狹小，好像你可以輕松的駕馭它）
通過把他們的市場定義成各種更小的市場的交集來夸大自己的獨特性翘瓮。
相反贮折，壟斷者通過把他們的市場描述成若干大市場的并集來偽裝他們的壟斷性。
冷酷無情的市場
競爭企業(yè)的問題遠不止利潤問題资盅。
壟斷資本主義
在一成不變的世界里壟斷者自然享有壞名聲而世界是動態(tài)的调榄，我們可以創(chuàng)造更好的新事物。富有創(chuàng)意的壟斷者創(chuàng)造出嶄新的事物律姨，給消費者更多的選擇振峻。有創(chuàng)意的壟斷不僅對外界社會沒有壞影響，相反择份，它們是使社會更美好的推動力扣孟。
壟斷企業(yè)不會抵制創(chuàng)新，就能推動社會進步荣赶，數(shù)年甚至數(shù)十年的壟斷利潤是有力的創(chuàng)新動機凤价。之后壟斷企業(yè)會不斷創(chuàng)新，因為利潤給了它們規(guī)劃長遠未來的資本拔创，它們有能力投資雄心勃勃的研究項目利诺，這些是困在競爭中的企業(yè)都不敢想的。
經(jīng)濟學家癡迷于企業(yè)之間的競爭剩燥，他們的理論描述了競爭的平衡態(tài)慢逾，因為這種平衡態(tài)模型很容易建立，而不是因為它代表了企業(yè)發(fā)展的最佳狀態(tài)灭红。在商界中侣滩，平衡態(tài)即靜態(tài)，靜態(tài)就是死亡变擒。如果公司處在競爭平衡中君珠，那它的消失對世界沒有絲毫的影響，而和你公司相差無幾的其他競爭企業(yè)隨時都有可能準備取代你的位置娇斑。
完美的均衡可能描述了大部分宇宙的虛無狀態(tài)策添，甚至也是許多企業(yè)的特點材部。但是每個新發(fā)明的出現(xiàn)都和均衡相差甚遠。在經(jīng)濟理論之外的現(xiàn)實世界中唯竹，每個企業(yè)的成功恰恰就是因為它做了其他企業(yè)不能做的事情乐导。因此壟斷并不是商界的癥結，也不是異常存在摩窃，而是每個成功企業(yè)的寫照兽叮。
每個壟斷企業(yè)都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位；而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無法逃過競爭猾愿。
第四章 競爭意識
不要癡迷于競爭鹦聪，讓它扭曲了我們的思想而困在競爭中。
戰(zhàn)爭與和平
馬克思：人們因為差異才會斗爭蒂秘。無產(chǎn)階級和資產(chǎn)階級因為觀點與目標截然不同（來自不同的物質環(huán)境）而斗爭泽本。差異越大，沖突就越大姻僧。
莎士比亞：所有的斗爭都會或多或少有些相似规丽，由于沒有什么好爭的，所以他們?yōu)槭裁炊鵂幎凡坏枚?/p>
在商界撇贺，莎士比亞的理論更加高明赌莺。在公司內部，人們?yōu)榱松毸伤唬瑫r刻關注對手動態(tài)艘狭。而公司內部獲得市場也留意競爭者。在所有人類沖突的戲碼中翠订，人們往往忽視了真正重要的事情巢音，只把精力放在競爭對手的身上。
競爭使人出現(xiàn)幻覺尽超，徒勞去抓一些并不存在的“機會”官撼。
除了幻覺，競爭還使人分心似谁。
與競爭者合作（兼并或其他）可能很難做到傲绣，因為自尊和榮譽會攔著你。
哈姆雷特說：
他仗著勃勃之勇氣與天命之雄心巩踏，罔顧不測之兇險斜筐，拼著血肉之軀奮然和命運，死神與危機挑戰(zhàn)蛀缝。這全是為了小小一塊彈丸之地！真正的偉大目代，并不只是肯為轟轟烈烈之大事奮斗屈梁，而是肯為去去草芥力爭一份榮耀嗤练。
對于哈姆雷特，偉大是肯為了微不足道的理由抗爭在讶，每個人都會為了重要的事情進行斗爭煞抬。而真正的英雄把他們個人的榮譽看得重要，即使事情不重要构哺，他們也會一爭到底革答。這個扭曲的邏輯是人的天性，但是用在商業(yè)上卻很致命曙强。如果你能看出競爭不能帶來價值的提升残拐，而是充滿破壞力，那你就比大多數(shù)人要理智碟嘴。
第五章 后發(fā)優(yōu)勢
規(guī)避競爭會幫助你打造壟斷企業(yè)溪食，但是只有經(jīng)受住未來考驗的企業(yè)才是成功的企業(yè)。
一個企業(yè)成功與否要看它在未來生成現(xiàn)金流的能力娜扇。
簡單說错沃，一個企業(yè)今天的價值是它以后創(chuàng)造利潤的總和。（正確估價一家企業(yè)雀瓢，還要把未來的現(xiàn)金流折算成今天的價值枢析，因為相同額度的資金現(xiàn)值要比期望更有價值。）
通過比較現(xiàn)金流現(xiàn)值刃麸，我們可以看出低增長企業(yè)和高增長的初創(chuàng)公司的明顯區(qū)別醒叁。初創(chuàng)公司在最初通常是虧損的。因為創(chuàng)造價值的東西需要時間嫌蚤，所以收益延遲辐益。
不要過分關注短期的量化數(shù)據(jù)，而忽視了更深層脱吱，更難量化的問題智政， 那些問題會威脅公司的持久性。
壟斷企業(yè)的特征
在未來具有大額現(xiàn)金流的壟斷企業(yè)都有各自的特色箱蝠，但是通常會綜合有以下幾個特點：專利技術续捂，網(wǎng)絡效應，規(guī)模經(jīng)濟宦搬，品牌優(yōu)勢牙瓢。
①專利技術：專利技術是一家公司的最實質性的優(yōu)勢，它使你的產(chǎn)品很難或者不能被別的公司復制间校。一般而言矾克，專利技術在某些方面必須比它最相近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優(yōu)勢。
②網(wǎng)絡效應：網(wǎng)絡效應使得一項產(chǎn)品隨著越來越多的人使用變得更加有用憔足。但是胁附，享有網(wǎng)絡效應的企業(yè)必須從非常小的市場做起酒繁。
③規(guī)模經(jīng)濟：壟斷企業(yè)越大越強，開發(fā)一項產(chǎn)品的固定成本（設計控妻，管理州袒，辦公地點）需要更高的銷量來分攤。軟件開發(fā)就享有非常大的規(guī)模經(jīng)濟效應弓候，因為如果只是對產(chǎn)品重復生產(chǎn)郎哭，邊際成本趨近于零。
許多企業(yè)在擴大規(guī)模的過程也只獲得了有限利益菇存，服務性企業(yè)尤其很難做成壟斷企業(yè)夸研。
一家好的初創(chuàng)企業(yè)在剛開始設計時就應該考慮到之后的大規(guī)模發(fā)展?jié)撃堋?/p>
④品牌優(yōu)勢：打造一個強勢品牌是形成壟斷的有力方式。但實力還是最重要的撰筷。
建立壟斷企業(yè)的方法
①占領小市場陈惰。但不意味著去尋找一個不存在的市場。一個初創(chuàng)企業(yè)完美的目標市場是特定的一小群人毕籽，而且?guī)缀鯖]有其他競爭者與你競爭抬闯。
任何大市場都是錯誤選擇，而且已有其他競爭者存在的大市場更糟糕关筒，會陷入競爭溶握，即使僥幸獲得了一個小小的立足之地，你應該為能夠維持下去而感到高興：因為殘酷的競爭會吞噬掉你全部的利潤蒸播。
②擴大規(guī)模睡榆。一旦成功創(chuàng)造了或者主導了一個利基市場，就要逐步打入稍大一些的相關市場袍榆。市場需要循序漸進的發(fā)展胀屿。
③不要搞破壞。（有些觀點我并不贊成）同意不要【直接】挑戰(zhàn)任何大的競爭者包雀。將自己的公司歸類為已有公司的敵對者宿崭，那你的公司就不是全新的，也不會成為一個壟斷企業(yè)才写。
要專注于創(chuàng)新和創(chuàng)造葡兑。
后來者居上”
國際象棋大師卡帕布蘭卡說過：“要想贏，首要工作就是研究殘局赞草《锏蹋“
第六章 成功不是中彩票
越努力，越幸運厨疙。
你能掌握自己的未來么洲守？
對未來明確/不明確，樂觀/悲觀 組成四種觀點……
當今的世界——對未來不明確卻很樂觀
不明確的金融。（金融其實是不明確思想的集中體現(xiàn)岖沛，因為只有人們不知如何賺錢才會想到去搞金融暑始。）無限的可選擇性，錢比其他任何用錢得到的東西更有價值婴削。
不明確的政治。
不明確的哲學牙肝。
不明確的人生唉俗。
對未來不明確的樂觀主義可能持久么？
會帶來怎樣的未來配椭？
其他三種：對未來明確的樂觀主義可以使你創(chuàng)造出你想要的未來虫溜。對未來明確的悲觀主義可以對已經(jīng)存在的東西進行復制，毫無新意股缸。對未來不明確的悲觀主義也有作用衡楞，因為這樣的未來很容易就達到了。
沒有計劃的進步就叫“演化”敦姻。達爾文：生命就算沒有準備瘾境，也會自己“演化”。每個生命都只是某些有機體隨機變異的結果镰惦，而最佳版本會在最后勝出迷守。
隨著市場精益是一種方法，但是不是目標旺入。對已經(jīng)存在的事物做出小的改變可能會讓你達到局部市場最大化的成績兑凿，但是不能幫助你取得全球市場最大化。
達爾文主義在其他環(huán)境中也許是個有用的理論茵瘾，但是對于初創(chuàng)公司礼华，最有效的還是富有智慧的設計。
長期規(guī)劃仍是最重要的
規(guī)劃優(yōu)先于機遇拗秘。
長期規(guī)劃在我們未來不明的追求短期利益的世界里經(jīng)常被低估圣絮。
計劃的力量解釋了評估私有企業(yè)價值的苦難。出價要么太高（初創(chuàng)公司只有在對未來沒有明確規(guī)劃的時候才會賣掉公司）要么太低（一個對未來計劃明確的創(chuàng)立者不會把公司賣掉）聘殖。在一個人人看未來都迷茫的世界里晨雳，目標明確的企業(yè)總是被低估。
你不是一張彩票
找到明確的未來奸腺。抵制不公平的概率主宰餐禁。
第七章 向錢看
風險投資中的冪次法則
風險投資的回報不遵循正態(tài)分布，而遵循冪次法則突照。所以要投資組合帮非。
成功基金的最佳投資所獲的回報要等于或超過其他所有投資對象的總和。
（規(guī)則：只投資給獲利可達整個投資基金總值的有潛力公司。）所以投資者總是對值得投資的公司投資更多末盔。風險投資基金必須發(fā)現(xiàn)若干能成功從0到1跨越的公司筑舅，然后傾盡財力支持它們。
為什么人們沒有看到冪次法則
公司在呈指數(shù)級增長前的早期階段十分相似陨舱。接下來的幾年翠拣，一些公司會失敗，一些會成功游盲。估值也會改變误墓，但是指數(shù)級增長和線性增長之間的不同并不明顯。但是十年后益缎，風險投資基金的投資組合不再分出成功和失敗的投資谜慌，只會分成一項主要投資和其他投資。
利用冪次法則的作用
“不要讓上學影響你的教育”莺奔，除了學校的常規(guī)無差別化的一般知識外欣范，將注意力集中放在你擅長的事情上，但在這之前要好好想想未來這件事是否會變得很有價值令哟。
時機和決策也要遵循冪次法則恼琼，某些關鍵時刻遠比其他重要。
第八章 秘密
為什么人們不探索秘密
保持對等待被挖掘的秘密的好奇之心把励饵。
恪守常規(guī)的世界
我們世界是存在秘密的驳癌。
相信秘密
并去探索。成功的企業(yè)建立于開放卻未知的秘密之上颓鲜，這秘密關乎世界如何運作甜滨。
如何發(fā)現(xiàn)秘密
探索秘密的最佳處所就是無人關注的地方衣摩。
秘密的作用
浮士德對瓦格納所說：
掌握秘密的極少數(shù)人捂敌，
愚蠢地將心扉全然洞開占婉，
將自己地滿腔熱情示人逆济，
總是慘遭迫害與火刑。
選擇誰也不告訴和選擇人人都告訴之間有個黃金平衡松靡。
第九章 基礎決定命運
開頭很特殊雕欺，它在本質上有別于之后的階段广凸。
初創(chuàng)時的“聯(lián)姻”
決定合伙人谅海。技術能力和才華互補固然重要蹦浦，但是創(chuàng)始人之間的了解程度和他們合作的默契程度也同樣重要。創(chuàng)始人在共同創(chuàng)業(yè)之前應有深厚的交情侥袜，否則就是在碰運氣枫吧。
所有權和經(jīng)營權和控制權
人類不是天使宇色。
早期的初創(chuàng)公司很小宣蠕，創(chuàng)始人兼具所有權和經(jīng)營權抢蚀，初創(chuàng)公司的矛盾主要出現(xiàn)在所有權和控制權之間唱逢，即董事會的創(chuàng)始人和投資者之間坞古。（由于利益不同）
三人董事會最佳绸贡。大董事會根本不能進行有效監(jiān)督，它僅僅為實際經(jīng)營組織的獨斷專行的領導提供掩護捧挺。如果希望拜托董事會的控制尿瞭，那就盡可能擴大規(guī)模闽烙。如果希望高速運轉運作声搁，就要縮小其規(guī)模。
要么上車疏旨，要么下車
雇傭外部律師和會計師是很合理的做法很魂，但是他們傾向于短期收益檐涝，不會幫助到在未來創(chuàng)造更多的價值遏匆。
現(xiàn)金獎勵不是王道，股票報酬讓員工全力以赴并使公司團結一致
讓創(chuàng)業(yè)延續(xù)
只要公司創(chuàng)新谁榜，創(chuàng)業(yè)就還沒結束幅聘，一旦創(chuàng)新停止窃植，創(chuàng)業(yè)就結束了巷怜。你能做的遠不止創(chuàng)立一個有價值的公司丛版，你可以把握其未來的發(fā)展方向，使其向著創(chuàng)新的道路發(fā)展页畦，而不是囿于已有的成功独令。你甚至可以使創(chuàng)業(yè)無限的延續(xù)下去。
第十章 打造幫派文化
互相喜歡的人一起共事好芭，并在工作上建立持久的關系燃箭。而不是僅僅因為事務關系呆在一起。
從公司使命和團隊合作的點出發(fā)招聘員工舍败。
公司內部員工之間的競爭處理不好會導致初創(chuàng)公司的失敗招狸。
顧問和邪教分別是無政府主義和教條主義的極端部分敬拓。成功的初創(chuàng)公司對其他公司不理解的事有著非常正確的看法。
第十一章 顧客不會自動上門
銷售和技術同樣重要裙戏。
銷售人員都是演員：他們的第一要務是說服乘凸，而不是真誠。和演戲一樣累榜，不露聲色的銷售最為有效营勤，各行各業(yè)均用推銷能力來區(qū)分勝利之星和落敗之人。
即使產(chǎn)品沒有差異壹罚，高超的銷售和推銷自身也可以形成壟斷葛作，反之則不行。
有效推廣的界限可以從兩個指標判定猖凛，在與客戶保持聯(lián)系期間赂蠢，從每個客戶那里賺取的平均總凈利（客戶生命期價值CLV）必須超過贏得客戶新客戶的平均成本（客戶獲取成本CAC）。
復雜銷售和人員銷售
也會存在銷售的盲區(qū)辨泳。
市場營銷和廣告對缺少病毒式推廣方法的低價產(chǎn)品極為有效客年。但初創(chuàng)公司因抵制住和大公司進行廣告競爭的誘惑。
公司需要推銷的不只是產(chǎn)品漠吻，還必須向員工和投資者推銷你的公司。
第十二章 人類和機器
全球化意味著替代司恳，科技意味著補充途乃。人工智能未來發(fā)展促進人類建設更美好的世界。
第十三章 綠色能源與特斯拉
清潔技術泡沫是存在的扔傅。多數(shù)能源公司斬戟是因為至少忽略了以下七個問題之一：
①工程問題：你的技術具有突破性耍共，而不僅僅是稍有改進么？
至少10 倍的技術進步猎塞，產(chǎn)品才能給客戶帶來明顯的優(yōu)勢试读。
②時機問題：現(xiàn)在開創(chuàng)事業(yè)，時機合適么荠耽？
③壟斷問題：開創(chuàng)之初钩骇，是在一個小市場搶占大份額么？
④人員問題：你有合適的團隊么铝量？
⑤銷售問題：除了創(chuàng)造產(chǎn)品倘屹，你有沒有辦法銷售產(chǎn)品？
最佳銷售總是深藏不露慢叨。
⑥持久問題：未來十年或二十年纽匙，你能保住自己的市場地位么？
⑦秘密問題：你有沒有找到一個其他人沒有發(fā)現(xiàn)的獨特機會拍谐？
公益創(chuàng)業(yè)的神話（烛缔？）
企業(yè)有很大的影響力馏段，但受獲利動機的控制；非營利組織追求公共利益践瓷，卻是更大經(jīng)濟體中的弱勢玩家院喜。公益創(chuàng)業(yè)旨在結合兩者的精華，并“借由做好事以促成功“当窗，但通常兩方面都做不到够坐，最終以失敗告終。
社會和經(jīng)濟目標混同崖面，起不到任何作用元咙。阻礙進步的不是企業(yè)的貪婪和非營利性組織的善良之間的差異，而是做一樣的事情巫员。企業(yè)往往互相效仿庶香，非營利性組織優(yōu)先推動的事情也都相同。幾百種毫無差異的產(chǎn)品都是在同一個過于寬泛的目標下生產(chǎn)出來的简识。做些與眾不同的事情才是真正有益于社會赶掖，也是企業(yè)通過壟斷新市場盈利的方式。最好的項目可能是人們忽視的項目七扰，或沒有大肆宣傳的項目奢赂，最好的問題是無人嘗試解決的問題。
特斯拉的脫穎而出
第十四章 創(chuàng)始人的悖論
特立獨行的個性是驅動公司進步的引擎
并不認同作者所說的 在某種程度上颈走，史蒂夫喬布斯與比爾蓋茨截然相反這一評價膳灶。 所以作者加入模糊概念限定詞。
企業(yè)離不開創(chuàng)始人立由，對于創(chuàng)始人極端的行為要有更大的容忍度轧钓，我們需要靠非同尋常的人來領導公司，取得大的飛躍锐膜，而非限于小的進步毕箍。同時創(chuàng)始人也不要沉醉于自己的聲望和他人對自己追捧，否則道盏，會使自己臭名遠播或者被妖魔化而柑，要小心行事，不要高估自己的個人能力捞奕，創(chuàng)始人的重要性并非源于自身工作所帶來的價值牺堰，事實上，優(yōu)秀的創(chuàng)始人能夠使公司的每個人發(fā)揮所長颅围。
相信自己具有不依賴他人的神圣能力并不代表個體的強大伟葫，而是表明你把人們的崇拜或嘲弄錯認為事實。同樣院促，對于公司筏养，最大的危險是不再相信創(chuàng)始人的神話斧抱，錯把不信神話當作一種智慧。
停滯不前還是臨近奇點渐溶。
