如何打動(dòng)你的客戶咧纠？
如何讓品牌深入人心蓬痒，讓品牌植根于消費(fèi)者的心智！
營(yíng)銷是門消費(fèi)者學(xué)科漆羔，需要一直研究你的用戶梧奢，更得根據(jù)研究洞察去有效溝通；
此外钧椰，營(yíng)銷也是一門人性學(xué)科粹断，你得深入的了解人性背后的行為舉止，這樣才能讓購(gòu)買行為發(fā)生嫡霞。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重希柿，而無論品牌有多少诊沪，同品類的產(chǎn)品中消費(fèi)者只會(huì)記得的兩三個(gè)品牌，品牌越多曾撤，人們能記住的品牌就越少端姚。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：一個(gè)品牌常常可以領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)品類挤悉。
所以渐裸，產(chǎn)品需要差異化定位。我們所說的市場(chǎng)細(xì)分装悲，也是強(qiáng)調(diào)在品牌識(shí)別階段一開始要從用戶屬性和產(chǎn)品屬性去宣傳產(chǎn)品昏鹃。
我們一直強(qiáng)調(diào)，超級(jí)TIP將會(huì)是接下來這個(gè)時(shí)代诀诊，細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)最好的機(jī)會(huì)洞渤。
用戶屬性和產(chǎn)品屬性通過細(xì)致的分析或者交叉組合就能產(chǎn)生新的定位或者市場(chǎng)空位。
比如探探属瓣，基于用戶地理信息主打年輕群體的社交载迄，目前使用群體多為大學(xué)生群體讯柔，便是”用戶地理信息+年齡屬性+陌生人“的組合；江小白和清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷成功的案例就是是尋找到了用戶年齡層和性別的空位护昧， 才找到了市場(chǎng)魂迄。
一般而言，品牌之間既有差異性惋耙，又有相似性极祸。
首先可以通過確定市場(chǎng)通用主題，來判定品牌的差異性怠晴。
事實(shí)上遥金，這是一種最沒有競(jìng)爭(zhēng)力的方式，品牌概念過于寬泛而不具有獨(dú)特性蒜田。
事實(shí)上稿械，這是一種最沒有競(jìng)爭(zhēng)力的方式，品牌概念過于寬泛而不具有獨(dú)特性冲粤。
因此美莫，具有獨(dú)特性這一點(diǎn)非常重要。
超級(jí)TIP是戰(zhàn)略用戶心智的極佳方式梯捕。
用戶在生活中想起產(chǎn)品是有固定的順序的厢呵，只有當(dāng)他身處某種情景下時(shí)，他才會(huì)產(chǎn)生需求傀顾，進(jìn)而想到需求的解決方案襟铭，也即是我們的產(chǎn)品功能，最后才是想起品牌短曾。
比如：下班途中肚子餓了寒砖，想吃點(diǎn)東西先墊一下，但是又不想吃太飽嫉拐，因?yàn)檫€要回家吃飯哩都，為了解決饑餓問題，于是我想到了士力架婉徘；上班途中漠嵌，錯(cuò)過了公交車，為了不遲到拿到這個(gè)月的全勤獎(jiǎng)盖呼，于是我想到了打車儒鹿，繼而打開了滴滴。
為了順應(yīng)用戶的思考順序塌计，方便用戶聯(lián)想挺身，我們的廣告語也可以采用這樣的順序；將情景锌仅、需求或功能與品牌名綁定章钾。如：怕上火墙贱，就喝王老吉！經(jīng)常用腦贱傀，就喝六個(gè)核桃惨撇！有問題，找知乎府寒！可以發(fā)現(xiàn)魁衙，很多產(chǎn)品的廣告語都是如此。
而用戶的聯(lián)想路徑越短株搔，用戶就能越快想到你的產(chǎn)品剖淀，不然等他具體細(xì)化到功能時(shí)，可能已經(jīng)想到好多別的選擇了纤房。
