剛做微商的時候，不可避免會聽到各式各樣客戶的拒絕之聲碳锈，而要想讓微商做好顽冶，要做的是如何讓客戶無法拒絕！
微商銷售售碳，是加了好友就直接開始推產(chǎn)品渗稍、群發(fā)廣告嗎佩迟？這種直白推銷大部分人都是拒絕的。
那么如何做到銷售讓客戶無法拒絕呢竿屹？接下來，就由成創(chuàng)老師來跟大家分享一些小技巧吧灸姊。
解釋原因
人們無論做什么事情拱燃，都喜歡為自己找個理由，而客戶在進(jìn)行購買行為的時候力惯，也是一樣的碗誉。所以，我們作為商家父晶，至少要給他們一個看起來是合理的解釋哮缺。
?成創(chuàng)老師先給大家舉個例子：一個同事賣過一次二手車，一部保時捷才賣2萬美金甲喝，聽起來就像假的尝苇，因?yàn)樘阋耍唵螏拙洌?萬美金的原因是這輛車是從外國收購回來的埠胖，方向盤在右手邊糠溜，如果你不介意的話，可以把它帶回家了直撤，對方欣然接受非竿。
這算得上是巧妙的解釋，畢竟貴要有貴的原因谋竖，便宜要有便宜的原因红柱。
核心產(chǎn)品
不管你銷售的是什么產(chǎn)品，都要用文字或者圖片向?qū)Ψ絺鬟f自己產(chǎn)品的核心價值所在蓖乘，而我們產(chǎn)品的定價取決于為別人所創(chuàng)造和貢獻(xiàn)價值的大小锤悄。
獨(dú)特賣點(diǎn)
獨(dú)特賣點(diǎn)，說白了就是獨(dú)一無二的銷售主張驱敲。
那如何打造產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)呢铁蹈？具體有以下三個要點(diǎn)：
①產(chǎn)品與服務(wù)的賣點(diǎn)獨(dú)一無二
既然定位倡導(dǎo)不做第一，就做唯一众眨。如果做到了唯一那必然也就是第一了握牧，只要賣點(diǎn)足夠獨(dú)特，用戶就會更容易注意到娩梨，并且形成聚焦沿腰。
②賣點(diǎn)必須和客戶想要的結(jié)果密切相關(guān)
如果你在設(shè)定賣點(diǎn)時，單單只是圍繞自己的產(chǎn)品狈定，而跟用戶內(nèi)心深處期望毫不相關(guān)的話颂龙，那也是無法產(chǎn)生極致轉(zhuǎn)化的习蓬。
每一個客戶都會有一個沒能實(shí)現(xiàn)的夢想，如若你的賣點(diǎn)不能觸動到痛點(diǎn)措嵌，就是把產(chǎn)品吹破天躲叼，那也想必只是徒勞。
③獨(dú)特賣點(diǎn)要可以簡單明了地表達(dá)企巢。
突出贈品
超級贈品枫慷，其目的就在于配合你的主打核心產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶的購買欲望浪规，繼而加快成交的速度或听。
而且你還可以配合“零風(fēng)險承諾”一起用，這樣做的話笋婿，即使客戶購買之后對你的產(chǎn)品不滿意誉裆，最終選擇退貨，對方也還仍然可以保留你的超級贈品缸濒。
如何設(shè)計(jì)超級贈品足丢？
1）贈品必須是有用有價值的產(chǎn)品。
2）贈品必須和銷售的核心產(chǎn)品具有相關(guān)性绍填。
3）贈品是免費(fèi)的霎桅，但你也需要塑造價值。
?雖說讨永，贈品本身最終是要免費(fèi)送給客戶的滔驶，但是同樣也要塑造它的價值，一定要明碼標(biāo)價卿闹，不要讓用戶猜它值多少錢揭糕。
4）最后，你也要考慮贈品的成本锻霎。
?因?yàn)橘浧返某杀局苯佑绊懩愕睦麧欀牵宰詈檬浅杀镜蛢r值大的贈品。例如旋恼，同樣價格的贈品吏口，圖書就比玩偶的價值更易放大?。
在進(jìn)行銷售產(chǎn)品的時候冰更，主要障礙只有兩個产徊，一個是信任問題，另一個是風(fēng)險問題蜀细。即使用戶已經(jīng)相信你舟铜，并渴望與你成交，但是絕對很難做到零擔(dān)心奠衔、零顧慮塘娶。
這就好比，你已經(jīng)確定購買一輛奔馳車刁岸，但是當(dāng)銷售代表讓你先付5萬元的定金時生兆，你還是希望能先交1萬难捌，其實(shí)一家4S店在那里，理論上我們不應(yīng)該有所擔(dān)心鸦难，但是內(nèi)心總會有某種東西在提醒你。
客戶跟著你走了那么遠(yuǎn)合蔽，如果要是在成交時的那臨門一腳退縮了，損失可就是巨大的拴事。
這時我們就需要給對方一個強(qiáng)有力的承諾：如果購買產(chǎn)品使用后沒有達(dá)到保證結(jié)果，就把支付的錢全額退回圣蝎。
零風(fēng)險承諾刃宵，就是只要客戶不喜歡，不管什么理由徘公，都會把錢退還給他。
如果你的產(chǎn)品比較坑关面，質(zhì)量不算太嗨，你自己都不能完全自信的話等太，切記不要用這方法，但是如果你的產(chǎn)品是良心貨奠宜，用零風(fēng)險承諾不會增加售后退貨率瞻想，因?yàn)檠拐妫瑤缀鯖]有人會找你退貨内边！
稀缺性和緊迫感
這是人們快速決定、快速行動的必要條件漠其，所以你的主張中應(yīng)該包含這兩個元素竿音，但一定要讓你的說法具備可信度拴驮。
價格詳情
很多客戶在詢盤時，會直接來問價格宽气，這個時候就不要直接回答了潜沦，因?yàn)樵谀銢]有塑造出一個產(chǎn)品或者服務(wù)的價值之前就說出價格萄涯，不管多少錢唆鸡，對方都會感覺貴，如果特別地低燃逻，對方又會懷疑你產(chǎn)品的品質(zhì)。
那么價格到底如何談呢臂痕？
談價格時伯襟，要說明這項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)的市面價格握童，能帶來多大的價值，把價值標(biāo)價片效，再把超級贈品明碼標(biāo)價英古，最后再說出價格，這樣客戶接受起來會感覺合理一點(diǎn)召调。
特別提醒
德國營銷心理學(xué)家西格弗里德·沃克爾在他25年來的研究成果中這樣寫道：90%的收件人都會首先看“特別提醒”這個部分……
這就說明，人們會條件反射地注意“特別提醒”只嚣，并對此感興趣。
所以册舞，在你產(chǎn)品海報(bào)的宣傳頁面上標(biāo)注特別提醒也是非常關(guān)鍵的障般。
