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先上個(gè)圖：

前面的話

關(guān)于問題的回答

知乎@曹政展姐、@波旬凤薛、@風(fēng)塵棋客Edison的文章都很棒姓建，他們的精彩很大程度上在于他們針對(duì)性地建立了自己的分析框架，并圍繞這個(gè)核心展開相應(yīng)的案例缤苫、故事與材料速兔。不管這個(gè)框架是否還會(huì)繼續(xù)演化、完善活玲，對(duì)于更多的人來講涣狗，更在意自己如何才能建立這樣的框架，才能用好這些框架去達(dá)成商業(yè)分析的目標(biāo)舒憾。

從三位大神的例子也可以驗(yàn)證另外一個(gè)結(jié)論：成功各有不同镀钓，不幸卻總是相似的。他們建立了自己的框架镀迂，與自身融為一體丁溅，這意味著他們的框架不會(huì)融合成為唯一的思考框架，而是保留著自身特色的探遵、吸收了他人智慧的個(gè)性化成果窟赏。

關(guān)于前輩的文章

早在2011年剛剛進(jìn)入商學(xué)院的時(shí)候，混跡于第一營(yíng)銷網(wǎng)箱季，驚羨于史賢龍涯穷、劉春熊、金煥民等前輩的商業(yè)素養(yǎng)藏雏，提出過類似的問題：如何了解一個(gè)行業(yè)拷况？劉春熊老師的文章《立體認(rèn)知一個(gè)行業(yè)》，金煥民老師的文章《如何循序漸進(jìn)了解一個(gè)行業(yè)？》、《如何扼要把握行業(yè)變化及其趨勢(shì)祟牲？》都讓人受益頗豐，至今讀來仍可感受到其大師的智慧光芒以及前輩的博大胸懷蚤告。

一個(gè)人如何學(xué)習(xí)、進(jìn)階和煉成這樣的能力服爷？是否有書籍推薦閱讀杜恰？

在這個(gè)問題上，個(gè)人走了不少?gòu)澛啡栽础＜词褂星拜叺闹笇?dǎo)心褐，如果不是同一個(gè)行業(yè)、同一個(gè)崗位笼踩，如果不是在他的身邊做同樣的事情逗爹，即使是說的同樣一個(gè)詞語，理解的差異也是極大的，這樣剖析掘而、分辨也要一個(gè)較長(zhǎng)的過程才可以達(dá)到挟冠。與大師的智慧同步需要?dú)v練和實(shí)踐基礎(chǔ)。多數(shù)情況下袍睡，還要靠自己摸索知染。所謂“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人”是也斑胜。

下面結(jié)合自己的經(jīng)歷談一點(diǎn)粗淺的看法控淡，供感興趣的朋友借鑒：

如何進(jìn)階

以個(gè)人來看，商業(yè)分析能力的建立是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)期的過程止潘，第一階段依托本行業(yè)完成一個(gè)理論框架的建立掺炭；第二階段要通過實(shí)踐來驗(yàn)證這個(gè)框架的效用；第三個(gè)階段嘗試跨行業(yè)的應(yīng)用與完善凭戴。

關(guān)于第一個(gè)階段的實(shí)例涧狮，可以參考@風(fēng)塵棋客Edison的文章，他實(shí)在是講述了一個(gè)理論框架如何建立的全部細(xì)節(jié)么夫。我們從中可以看到的是：

第一：建立理論框架要先有理論基礎(chǔ)者冤；

商學(xué)院一般把商業(yè)課程分為戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理魏割、運(yùn)營(yíng)管理譬嚣、人力資源管理钢颂、會(huì)計(jì)和金融等若干大類钞它，它們組成了商業(yè)活動(dòng)的要素。

這些商業(yè)要素在任何商業(yè)中都是存在的殊鞭，只是形式上面有較大的差異遭垛，作為一個(gè)想要精通商業(yè)分析的人來講，要深刻地理解相關(guān)人員所使用的工具和他們偏愛的商業(yè)語言操灿。

第二：建立理論框架要與具體目標(biāo)相結(jié)合锯仪；

還是以@風(fēng)塵棋客Edison的文章所提到的：

為什么郭敬明的電影可以比馮小剛的票房高幾倍，為什么海底撈人聲鼎沸而味道比它更正宗的川式火鍋店門可羅雀趾盐。

去尋找觸手可及的真實(shí)案例庶喜，可以有更加多元化的角度去觀察和體驗(yàn)，也有更多的事實(shí)和材料反饋回來救鲤，讓你可以從理論框架中發(fā)現(xiàn)相關(guān)環(huán)節(jié)的強(qiáng)弱相關(guān)程度久窟，構(gòu)建一個(gè)帶有權(quán)重的理論框架結(jié)構(gòu)。

如何學(xué)習(xí)

我們?nèi)粲羞@樣的疑惑本缠，或者是缺乏歷練,斥扛，或者是缺少思考框架，或者是二者兼有丹锹。

學(xué)習(xí)方法

研究型學(xué)習(xí)：一個(gè)“格物致知”的過程稀颁。

運(yùn)用思維導(dǎo)圖結(jié)構(gòu)化所學(xué)的知識(shí)芬失。

向業(yè)內(nèi)人士學(xué)習(xí)。

與研究案例所在行業(yè)的人士結(jié)交匾灶，了解某些領(lǐng)域的實(shí)際情況與實(shí)際做法棱烂，了解相關(guān)人員的切身感受和想法。

學(xué)習(xí)內(nèi)容

經(jīng)典工商管理教材粘昨，推薦中國(guó)人民大學(xué)出版的經(jīng)典系列垢啼。

精選若干企業(yè)案例，確保市面上/圖書館有較多相關(guān)的書籍张肾，對(duì)于戰(zhàn)略芭析、營(yíng)銷、人力吞瞪、信息系統(tǒng)等方面的內(nèi)容描述越詳盡越好馁启。

理論到實(shí)踐

從理論到實(shí)踐必須經(jīng)過的三個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累階段，即行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累芍秆、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累和崗位經(jīng)驗(yàn)積累惯疙，在積累的過程中非常重要的原則必須加以注意。

問題一：如何積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)妖啥？

? 關(guān)注你所在行業(yè)霉颠，選擇最迫切、最熱點(diǎn)的公司荆虱，了解企業(yè)組成蒿偎，摸清企業(yè)發(fā)展

? 利用行業(yè)集會(huì)（博覽會(huì)、招商會(huì)怀读、訂貨會(huì)诉位、參展會(huì)）接觸企業(yè)、了解產(chǎn)品菜枷，認(rèn)識(shí)同行苍糠，營(yíng)銷自己。

問題二：如何積累企業(yè)經(jīng)驗(yàn)啤誊？

? 利用工作崗位拓展關(guān)系岳瞭，摸清企業(yè)各個(gè)部門的情況，了解公司的核心業(yè)務(wù)與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)蚊锹；

? 了解企業(yè)優(yōu)劣瞳筏，判斷發(fā)展空間，制定職業(yè)規(guī)劃枫耳；

? 找準(zhǔn)企業(yè)瓶頸乏矾，提出解決方案，顯示自己的能力；

問題三：如何積累崗位經(jīng)驗(yàn)钻心？

? 固守一個(gè)崗位四年凄硼，積累技巧和經(jīng)驗(yàn)，以為晉升的籌碼捷沸；

? 四年后摊沉，無望提升則著眼競(jìng)爭(zhēng)同行，或接受異類企業(yè)提升機(jī)會(huì)痒给，無望可固守说墨，但不可再等四年；

? 異類企業(yè)提升錄用四年苍柏，若提升無望尼斧，可用八年經(jīng)驗(yàn)求職于同業(yè)，尋找提升錄用機(jī)會(huì)试吁，如此反復(fù)棺棵。

推薦書籍

管理與戰(zhàn)略

亨格?惠倫的戰(zhàn)略管理、施羅德的運(yùn)營(yíng)管理熄捍，阿倫?曼斯菲爾德的管理經(jīng)濟(jì)學(xué)都是很好的書籍烛恤。

戰(zhàn)略管理（鮑勃?德威特），從正反的角度余耽，將戰(zhàn)略內(nèi)容劃分為網(wǎng)絡(luò)層缚柏、公司層、職能層等方面碟贾，將戰(zhàn)略情況劃分為國(guó)際情況币喧、產(chǎn)業(yè)情況、組織情況等方面缕陕，厘清你的戰(zhàn)略觀念架構(gòu)粱锐。

長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)疙挺，必須看的書扛邑。特別是做互聯(lián)網(wǎng)，不是說有靈丹妙藥铐然，而是一種思想蔬崩、一種現(xiàn)象。

關(guān)鍵價(jià)值鏈：從客戶價(jià)值到公司價(jià)值（蘇尼爾?古普塔）搀暑，價(jià)值鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾睦砟盍ぱ簦瑖?guó)外非常重視。這本書寫論文的時(shí)候看的自点，有啟發(fā)意義桐罕。

營(yíng)銷戰(zhàn)略

戰(zhàn)略品牌管理（萊文?萊恩?凱勒）、營(yíng)銷管理（科特勒）、銷售管理（威廉?L?科恩）功炮、專業(yè)化銷售-基于信任的方法（托馬斯?N?英格拉姆）都很不錯(cuò)溅潜，銷售要看后面兩本。哈佛商學(xué)院案例-戰(zhàn)略營(yíng)銷薪伏，很好的書滚澜，里面分開幾個(gè)章節(jié)寫了不同的營(yíng)銷模塊。

馬克?E?佩里的戰(zhàn)略營(yíng)銷管理也是好書嫁怀，不過很少見设捐。有思路有模型，很有啟發(fā)意義塘淑。唐?舒爾茨的論品牌也很有啟發(fā)意義萝招。

營(yíng)銷渠道-一種關(guān)系管理方法，這本書還不錯(cuò)存捺，有幾張圖值得一看即寒。耐克營(yíng)銷和迪斯尼營(yíng)銷是不錯(cuò)的書，包含比較豐富的營(yíng)銷內(nèi)容召噩。

寫在后面的話

從2011年心存疑惑到現(xiàn)在稍有心得母赵，已經(jīng)有4個(gè)年頭。這其中有太多的故事具滴。只要堅(jiān)持一個(gè)方向不斷積累凹嘲，就能逐步廓清眼前的迷霧，看到一個(gè)更清晰的世界构韵。

最后的最后

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