終于經(jīng)歷到這個事情了，這個諱莫如深的話題茄茁。
早在入職前魂贬，就知道會有這么一項工作內(nèi)容，但是無論怎樣的宣講會裙顽、怎樣的經(jīng)驗分享付燥，提到這塊，最多是說工作會有“灰色地帶”愈犹，其他的不再多提键科。
入職兩年，終于經(jīng)歷到這個讓我想一探究竟的話題漩怎。
送錢勋颖。
我們是做工業(yè)品營銷的，面對大客戶勋锤，面對企業(yè)饭玲。在漫長的決策鏈中，往往會有那么幾個人是關(guān)鍵決策人叁执，他能決定你的產(chǎn)品技術(shù)上是否優(yōu)異茄厘、他能幫你組織定審會，幫你制定降價策略或者能幫你獲取關(guān)鍵信息徒恋。
這幾個關(guān)鍵人蚕断，往往決定了你這一單是否能成。而對他們的感謝入挣，很多亿乳，最終都化為物質(zhì)感謝了。
舉個例子：
5月份前后，項目開始溝通葛假。有一個關(guān)鍵的技術(shù)決策人障陶，L姐，對我們的技術(shù)方案非常認可聊训，也一直在主動推進項目進展抱究。我也是一再的表示感激感激再感激。然后也幫我們組織了定審會带斑，確定本次采用我們的產(chǎn)品鼓寺。
在報價的時候，L姐也是暗示我可以再提一點勋磕，然后問我能不能把費用“走一點出來”妈候，當(dāng)時我也沒聽明白是什么意思，以為是讓我提價的意思挂滓，也就沒有多想苦银，就順著她的意思提，估計她也是郁悶的不行赶站。
之后的一天早上七點多（他們八點半上班幔虏，估計她還在家里），我正在宿舍的床上呼呼大睡贝椿，突然看到L姐的名字想括，我也是猛地驚醒。清了清嗓子团秽，接通電話：
“L姐主胧，您好”
“馬經(jīng)理啊，還是之前說的那個價格习勤，你們能不能提一點，然后走一部分費用出來”
“L姐焙格，這個價格能包的住的图毕，沒關(guān)系...”
“你們提一點吧，然后走一點費用出來眷唉，你明白我的意思吧予颤？”
沉默
"L姐，我不太清楚您的意思"
“我的意思是冬阳，你能不能出一部分費用給我蛤虐？！”
當(dāng)時我瞬間就醒了肝陪。我停頓了2秒驳庭，理清了思路
“L姐，這個可以出，沒什么問題饲常，不過我還是要請示一下我的領(lǐng)導(dǎo)蹲堂，這個我還做不了主，您看贝淤，您大概需要多少柒竞？”
后來的故事就順利成章。
請示播聪。
同意朽基。
準備資金。
前往离陶。
交易前3h稼虎，我給她去了電話，表明來意枕磁。
交易前2h渡蜻，取好現(xiàn)金。
因為我覺得當(dāng)面給錢會很尷尬计济，也可能是我看電影看多了茸苇，也可能是我覺得金額沒達到她的數(shù)值。我竟然買了本書沦寂，把裝有錢的信封夾到書里学密。想一起給她，緩解尷尬传藏。
交易前5分鐘腻暮，約在XX會議室槽地。
雙方很隨和的見面阻逮，聊聊未來規(guī)劃牢硅，感謝對方給予的幫助瘟芝。聊的差不多的時候赦颇，給東西殴穴，走人氏义。
尷尬的時刻發(fā)生了隐轩，她應(yīng)該是個老手了卦碾，以為我會直接掏錢出來铺坞，沒想到我從包里拿出來的不是信封，而是一本書洲胖，當(dāng)時她就愣了济榨，臉一瞬間就紅了。當(dāng)我說明意思绿映，她尷尬的笑了擒滑。
不過一切都還算順利。
這就是第一次。聽起來平淡么橘忱？平淡赴魁。經(jīng)歷完覺得刺激么？真TM刺激钝诚。
如果讓我重新經(jīng)歷一次颖御，我會做改進：
在那一時刻先把信封送給她，表示感謝凝颇；再把書做為禮物送給她潘拱，“我最近發(fā)現(xiàn)一本書不錯，買了一本送給您拧略，書也不厚芦岂，我看您也常出差，路上看也挺好的垫蛆，屬于理財禽最、金融類的吧，看看也挺有意思”（我對她的喜好是做過功課的~）
我想這樣一切會更順利一些~
不過袱饭，沒有如果川无。那就把改進后的方案放到下一次吧！
Done
