1、人際影響：兩個(gè)要好的朋友試圖說(shuō)服你同他們一起去看電影行楞。
2攒暇、大多數(shù)受蠱惑的年輕人都感到一定程度的疏離和孤獨(dú)，或者對(duì)自己不確定的未來(lái)感到焦慮不安子房。
3形用、不時(shí)重復(fù)重要的詞語(yǔ)，以使聽(tīng)眾能夠同聲符合证杭。
4田度、馬丁路德金在闡述自己的希望和信念時(shí)，用“我們”和“我們的”這樣的字眼解愤。通過(guò)運(yùn)用這些重要的詞語(yǔ)和內(nèi)團(tuán)體性暗示镇饺，使聽(tīng)眾感到自己是一場(chǎng)重要運(yùn)動(dòng)特別的成員，一個(gè)站在夢(mèng)想起點(diǎn)的自己人送讲。
5奸笤、希特勒恪守著一條真理：盡量簡(jiǎn)單。
大眾的接受能力極為有限哼鬓，他們能懂的很少监右。另一方面，他們忘性極大异希。既然如此健盒，所有有效的宣傳都必須集中局限于少數(shù)幾個(gè)要點(diǎn)，而且一定要用標(biāo)語(yǔ)口號(hào)的形式來(lái)表現(xiàn)，直到每一個(gè)人都懂得這個(gè)口號(hào)的意義扣癣。犧牲這一原則而去追求面面俱到惰帽，就必然使有效的宣傳工作功虧一簣，因?yàn)槿藗儫o(wú)法理解或者記住講給他們的東西搏色。
6善茎、對(duì)社會(huì)事物的5種反應(yīng)：第一種是行為本身，我們投票频轿、購(gòu)買(mǎi)商品垂涯、獻(xiàn)血，這些都是行為航邢。第二種是行為意向耕赘，指在做某事之前的期望和具體的行動(dòng)計(jì)劃，有點(diǎn)像新年的誓言膳殷，這些計(jì)劃可能從不會(huì)實(shí)施操骡。第三種是指引我們行動(dòng)的觀念、信念或者認(rèn)知赚窃，包括關(guān)于某個(gè)事物和個(gè)體“應(yīng)該”如何對(duì)待它的一些信念和知識(shí)册招。第四種是情感反應(yīng)、情緒或“本能的感受”勒极，反映了個(gè)體處在生理喚醒水平上的態(tài)度（快感是掰、悲傷等等）。最后是態(tài)度本身辱匿，即對(duì)某種事物的整體評(píng)價(jià)键痛，包括以上方面。因此我們可以將態(tài)度寬泛地定義為建立在認(rèn)知匾七、情感反應(yīng)絮短、行為意向以及過(guò)去行為基礎(chǔ)上的評(píng)價(jià)性傾向，這種傾向本身可以影響我們的認(rèn)知昨忆、情感反應(yīng)丁频、未來(lái)意向和行為。
7邑贴、態(tài)度的改變也可以導(dǎo)致信念的改變限府。
8、行為不會(huì)主動(dòng)地發(fā)生改變痢缎。行為是通過(guò)他人提供金錢(qián)胁勺、同伴壓力、或者使人感到內(nèi)疚的小伎倆而被動(dòng)改變的独旷。
9署穗、操作性學(xué)習(xí)中寥裂，行為主題的行為改變了環(huán)境，即行為結(jié)果對(duì)環(huán)境產(chǎn)生影響案疲。當(dāng)行為結(jié)果是令人滿意封恰、有益的或者是令人愉快時(shí)，相應(yīng)的行為就會(huì)不斷地被重復(fù)褐啡，并最終可能成為一種習(xí)慣诺舔。當(dāng)獲得強(qiáng)化的行為非常復(fù)雜，或者個(gè)體難以習(xí)得這一行為時(shí)备畦，就必須先對(duì)該行為進(jìn)行“塑造”低飒。塑造是一種學(xué)習(xí)程序。在這一學(xué)習(xí)程序中懂盐，最初對(duì)任何與目標(biāo)行為相類似的行為都給予獎(jiǎng)賞褥赊；然后逐步提高標(biāo)準(zhǔn)，只對(duì)與目標(biāo)行為越來(lái)越相類似的行為予以獎(jiǎng)賞莉恼，最后拌喉，只有在目標(biāo)行為真正出現(xiàn)時(shí)，才予以獎(jiǎng)賞俐银。
例如：在訓(xùn)練學(xué)生對(duì)問(wèn)題的思考時(shí)尿背，起先，無(wú)論學(xué)生給出何種答案捶惜，教師都對(duì)學(xué)生勇于舉手這一行為給予口頭表?yè)P(yáng)田藐，然后，有選擇性的對(duì)那些越來(lái)越好的回答給予獎(jiǎng)勵(lì)售躁。
10坞淮、人們喜歡重復(fù)那些能為自己帶來(lái)益處的行為茴晋，而操作性學(xué)習(xí)就是這一原則運(yùn)用的直接結(jié)果陪捷。
