亞馬遜選品策略深度分析
大家好,今天給大家講一個在亞馬遜開店的故事灸异。Jenifer 服務(wù)于一家大型跨境電商公司,該公司主要的營銷平臺是亞馬遜北专。因為工作表現(xiàn)優(yōu)異, 公司升任她為美國區(qū)市場經(jīng)理剃幌。
當(dāng)然恰响，欲戴王冠劫笙，必承其重芙扎。Jenifer 很快就感受到了高職位帶來的壓力。公司馬上派了工作任務(wù)給她：充分了解美國市場填大，給出市場調(diào)查報告戒洼；了解各個商品品類的市場表現(xiàn)，為采購部門提供選品參考意見 允华。簡單的說就是希望 Jenifer 可以改善選品圈浇，從而提高公司在美國區(qū)的銷售額。我們都知到同樣是一個鼠標(biāo)靴寂，有些款式可能銷量很好磷蜀，甚至成為爆款，而有些款式可能長時間都鮮有人問津百炬。
Jenifer 的任務(wù)是在數(shù)百萬種商品中挑出能受市場歡迎的商品褐隆，Jenifer 希望這項工作能有所進(jìn)展，并在部門里開展了多次討論剖踊。經(jīng)過一番努力 Jenifer 的部門終于總結(jié)出針對美國市場的亞馬遜商品選品策略：
第一步：Jenifer 的公司主營的是電子產(chǎn)品庶弃，所以 Jenifer 先確定自己的選品方向，大方向就是要盡可能的收集各種電子產(chǎn)品的的信息德澈。針對自己的選品方向歇攻，研究亞馬遜上現(xiàn)有的產(chǎn)品分布，當(dāng)然主要是要去研究競爭對手的選品特點梆造。根據(jù)自身的選品思路缴守，組織頭腦風(fēng)暴，創(chuàng)新優(yōu)化營銷思路澳窑。
第二步：根據(jù)多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗斧散，Jenifer 的公司在小型電子產(chǎn)品的營銷上具有一定的優(yōu)勢，所以Jenifer 確定在選品上要著重了解小而輕的產(chǎn)品摊聋。
第三步：進(jìn)一步篩選合適產(chǎn)品鸡捐，把調(diào)查研究的范圍進(jìn)一步縮小。Jenifer 和同事們討論出了一下具體的篩選條件麻裁，比如：
- 評論量應(yīng)該在 500~1000 之間箍镜。
- BSR 要小于 2000源祈。
- 價格區(qū)間在：200 美刀到 300美刀之間。
- 對于重點商品要進(jìn)行 Listing 調(diào)查色迂，過濾掉那些圖片少香缺、質(zhì)量低、描述少歇僧、變體少的商品图张。
- 過濾掉不采用FBA，評分低的商品诈悍。
- 通過 Google Trends 祸轮、CamelCamelCamel 等平臺推測待選商品的銷量走勢。
第四步：確定產(chǎn)品侥钳，分析反饋
經(jīng)過前面一系列的工作适袜，到這里應(yīng)該有一份理想的待選產(chǎn)品清單了，根據(jù)之前的數(shù)據(jù)反饋舷夺，從上架的商品種挑選了12個銷量表現(xiàn)很差的商品苦酱，并從選品清單種挑選12種產(chǎn)品替換掉這些業(yè)績不良的商品。之后就是聯(lián)系廠商進(jìn)貨给猾，最后把精選的產(chǎn)品上架疫萤。等待市場的反饋，然后再用選品清單上的產(chǎn)品換掉那些銷量不佳的商品耙册。以此循環(huán)给僵，不斷提高選品的成功率。
Jenifer 感覺自己的工作終于有了方向详拙，滿心歡喜地宣布散會。并卯足精神準(zhǔn)備帶領(lǐng)團(tuán)隊開創(chuàng)新的成績蔓同。
但是到了實踐環(huán)節(jié)饶辙，Jinefer 和同事們就迷茫于海量的信息和數(shù)據(jù)之中了，很多同事都開始懷疑 Jenifer 所擬出的策略是否具有可行性斑粱。部門里的工作人員數(shù)量是有限的弃揽，單靠人力根本無法處理上百萬種品類商品所產(chǎn)生的海量信息和數(shù)據(jù)。
但是 Jenifer 沒有放棄则北，經(jīng)過多方面了解矿微，Jenifer 找到了大數(shù)據(jù)專家，并花重金讓數(shù)據(jù)科學(xué)家們?yōu)?Jenifer 的策略設(shè)計一套解決方案尚揣。數(shù)據(jù)科學(xué)家們應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)科學(xué)理論涌矢，幫助 Jenifer 實現(xiàn)了自己的想法。通過大數(shù)據(jù)處理技術(shù)快骗，成功的處理了海量的信息娜庇，為 Jenifer 的選品策略提供了可靠的數(shù)據(jù)支持塔次。
利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，Jenifer 很快取得了工作上的巨大成功名秀。當(dāng)然励负，Jenifer 的個人努力和其所在公司提供的資金支持，也是該策略得以落實的關(guān)鍵條件匕得。
但故事到這里還沒有結(jié)束继榆，如果你也是亞馬遜賣家，你也正面臨著 Jenifer 當(dāng)初所面臨的挑戰(zhàn)汁掠。那我們十分負(fù)責(zé)地向你表示裕照，我們愿意成為你可靠的數(shù)據(jù)科學(xué)家。我們堅持認(rèn)為调塌，不僅僅只有財力雄厚的大公司才有機(jī)會利用大數(shù)據(jù)晋南；我們堅持相信，科技應(yīng)該給這個世界帶來更多的公平羔砾，而不是大企業(yè)利用科技越來越大负间，而中小企業(yè)因為缺少科技工具就要被殘忍的淘汰掉。我們堅持幫助中小賣家姜凄，甚至是個人賣家都有條件利用大數(shù)據(jù)科技來改善自己業(yè)務(wù)政溃，利用大數(shù)據(jù)走向小而美。所以态秧，多年來我們投入大量的精力董虱，致力于打造出一款所有亞馬遜中小賣家都有條件使用的【商務(wù)信息數(shù)據(jù)處理工具】——數(shù)據(jù)脈！
市場數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)脈能根據(jù)你要了解的內(nèi)容申鱼，填入篩選條件愤诱。數(shù)據(jù)脈會根據(jù)你給定的條件，把亞馬遜上所有符合條件的商品信息羅列出來捐友。
你也可以通過鏈接直接訪問該商品的頁面淫半，你如果你對某個商品很關(guān)心，可以直接把該商品列入跟蹤名單里匣砖，數(shù)據(jù)脈會實時跟蹤你所關(guān)心產(chǎn)品的動態(tài)科吭。
品類爆款
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數(shù)據(jù)脈能幫你根據(jù)品類獲取亞馬遜上爆款的產(chǎn)品，讓你了解當(dāng)前什么產(chǎn)品在亞馬遜上賣的最火猴鲫。
潛力新品
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潛力新品是由資深數(shù)據(jù)科學(xué)家和數(shù)據(jù)工程師設(shè)計的一套对人，通過特定的大數(shù)據(jù)分析算法，預(yù)測出的一些具有爆款潛力的商品拂共。多年來我們對亞馬遜上爆款商品進(jìn)行跟蹤和觀察牺弄，我們發(fā)現(xiàn)很多爆款產(chǎn)品在成為爆款前都具有某些數(shù)據(jù)特征，我們正是根據(jù)這些特征匣缘，設(shè)計了一套嚴(yán)密的推算系統(tǒng)猖闪。數(shù)據(jù)脈潛力新品為你的選品提供更多的選擇支持鲜棠。
競品跟蹤
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有了數(shù)據(jù)脈，你不需要再耗費精力去競爭對手的商店頁面上翻看對手產(chǎn)品的動態(tài)和信息培慌，數(shù)據(jù)脈幫你實時跟蹤競品動態(tài)豁陆。只需要把競品加入跟蹤列表里，便可對競品動態(tài)數(shù)據(jù)一目了然吵护。
我的商品
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用于了解和把握自家商品的動態(tài)盒音，實時跟蹤自家商品的動態(tài)。數(shù)據(jù)脈幫你收集如『當(dāng)前排名』馅而、『排名變化』祥诽、『變動趨勢』等相關(guān)信息。
成本計算器
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同時瓮恭，數(shù)據(jù)脈還為賣家開發(fā)了一些運營的小工具雄坪，如『成本計算器』，幫你處理運營上一些瑣碎的小事屯蹦。如果你對我們的產(chǎn)品感興趣维哈，以下幾個途徑可以幫你獲得更多信息。
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