《定位》這本書告訴我們?nèi)齻€道理：
什么是定位？
如何運用定位唇礁？
定位的再審視勾栗！
什么是定位？
定位盏筐，是在潛在消費者的心里占據(jù)一個有價值的位置围俘。
在過去物質(zhì)匱乏的年代，產(chǎn)品往往都供不應(yīng)求琢融，只要滿足消費者需求就不存在品牌界牡、營銷等問題，更別說需要在客戶進(jìn)行定位了漾抬。
如今這個物質(zhì)大爆炸的年代宿亡，商品過度充足，物質(zhì)幾乎達(dá)到泛濫的程度纳令，市場競爭越來越激烈挽荠，同一類商品的品牌多不勝數(shù)。
在這個信息大爆炸的年代平绩，消費者幾乎每天接受成千上萬條信息圈匆，而他們的心智是有限的，對于同一類品牌馒过，他們大多只能記住兩個臭脓，比如麥當(dāng)勞和肯德基，對于華萊士腹忽、漢堡王等来累，記住的人就很少了砚作。
在以前物質(zhì)匱乏的年代，許多品牌公司都會把銷售放在產(chǎn)品的賣點上嘹锁，往往會得到很好的效果葫录，而如今，這種銷售方式已然行不通领猾，消費者更注重內(nèi)心的選擇米同，而不僅限于看重產(chǎn)品的功能，因此摔竿，這時候在銷售行業(yè)中面粮，定位顯得尤為重要。
定位就是搶占品牌在潛在消費者心智上的位置继低，讓客戶記住你的品牌熬苍。
比如百度，當(dāng)我們被問知什么事情袁翁，而不知道的時候柴底，我們往往會說百度一下，這就是百度在用戶心智上的位置粱胜。
以后銷售的發(fā)展趨勢不在產(chǎn)品的賣點上柄驻，而在潛在用戶心智占據(jù)位置上。
用戶的心智是有限的焙压，那怎么在用戶心智上占據(jù)位置呢鸿脓？
定位將此分為三種情況：
1 領(lǐng)導(dǎo)者定位
把自身品牌定位于該領(lǐng)域的第一名，在用戶心智上占據(jù)第一的位置冗恨，在同種品牌效應(yīng)中答憔，讓客戶第一個想起你的品牌。
在每一個領(lǐng)域中掀抹，第一不僅有最好的地位虐拓，而且還會得到大量的資源。
因此傲武，將產(chǎn)品定位為領(lǐng)導(dǎo)者蓉驹，在該領(lǐng)域中，你則處于最強者的姿態(tài)揪利。
2 跟隨者定位
在同種品牌領(lǐng)域中态兴，已經(jīng)有品牌占據(jù)了改領(lǐng)域的第一位置，那怎么辦呢疟位？
與第一名相爭瞻润，往往會付出很高昂的代價，且成功上位的幾率也會很小，在這種情況下绍撞，就需要以一個跟隨者的心態(tài)去占據(jù)潛在用戶心中的位置正勒。
想辦法在該領(lǐng)域?qū)ふ倚碌目諜n，開出一個新領(lǐng)域與客戶認(rèn)知相關(guān)聯(lián)傻铣，從而讓客戶記住你的品牌章贞，占據(jù)潛在客戶心智上的新空檔。
如甲殼蟲車非洲，在當(dāng)時的那個時代鸭限，長且流線的車型幾乎占據(jù)了整個市場，而甲殼蟲公司两踏，他們卻又微型車的路線败京，迅速在客戶中占據(jù)了微型車的領(lǐng)導(dǎo)者形象，又沒有和當(dāng)代汽車品牌相沖突缆瓣。
重新定位對手
當(dāng)領(lǐng)域被別的品牌徹底占據(jù)時喧枷，而你又沒辦法開出新的空檔時，你就可以改變對方在消費者心智上的定位弓坞，把對方拉下馬，這樣讓雙方出于同一個水平上车荔，你也有機會占據(jù)潛在消費者心智上的位置渡冻。
案例：泰諾藥業(yè)在當(dāng)時云南白藥占據(jù)鎮(zhèn)痛藥的領(lǐng)導(dǎo)者地位時，他們就重新定位了云南白藥在用戶心智上的位置忧便，從而讓自身品牌占據(jù)了鎮(zhèn)痛藥的領(lǐng)導(dǎo)者地位族吻。
定位的再度審視
定位，在營銷行業(yè)的位置不可撼動珠增，不過它還是存在了一定的局限性超歌。
1 格局太小
定位它將營銷的戰(zhàn)場只限定于用戶的心智上，而沒有在意其他方面蒂教。
2 夸大其詞
定位的作用并沒有想象中的那么大巍举，它只是拉進(jìn)來產(chǎn)品與用戶之間的距離，而不能決定整個營銷凝垛，但宣傳它的作用就過分的夸大事實了懊悯，其實，并沒有那么厲害梦皮。
3 過于片面
定位不能完全決定整個營銷炭分，營銷的手段也不僅僅只有定位，還有其他的剑肯，比如符號學(xué)捧毛，運用符號在用戶心中形成獨一無二的印記來進(jìn)行銷售，也是營銷的一種手段。
最后呀忧，定位是一種很好的方法型将，在推銷品牌等等營銷方面還是很重要的，我們不能因為它的不足而去否認(rèn)它荐虐，而是去學(xué)習(xí)它七兜，將之運用于營銷中，學(xué)以致用福扬，才是硬道理腕铸。
