《影響力》是美國社會(huì)心理學(xué)家西奧迪尼的作品救赐。這是一本應(yīng)用心理學(xué)經(jīng)典。他被稱為史上最強(qiáng)大切油，最暢銷的應(yīng)用心理學(xué)經(jīng)典蝙斜，自1986年出版以來，30多年澎胡，銷量數(shù)百萬冊孕荠，至今仍是亞馬遜消費(fèi)行為學(xué)應(yīng)用行為學(xué)的銷量第一。這里還有個(gè)小八卦:巴菲特的合伙人查理芒格攻谁，看完本書之后稚伍，大為贊嘆。為表達(dá)感激之情贈(zèng)送了一股伯克希爾.哈撒韋公司的股份給西奧迪尼（炒股的人可能會(huì)嗤之以鼻戚宦，才贈(zèng)送一股我特意查了一下个曙，到昨天的收盤價(jià)，公司股價(jià)為301525美元一股受楼。）垦搬，可見本書價(jià)值祠挫。
我一開始以為這是一本增加自己聲譽(yù)，擴(kuò)大自己影響的書悼沿，看過以后才知道是大錯(cuò)特錯(cuò)等舔。人類生存的策略就是盡力把系統(tǒng)2的東西簡化成系統(tǒng)1，也就是總結(jié)規(guī)律然后自動(dòng)化反應(yīng)糟趾，來節(jié)省大腦的內(nèi)存慌植，提高效率。這本書就是闡釋這些套路的運(yùn)用义郑。這些規(guī)律可以影響人們做決定蝶柿，順從我們的意愿;也可以讓我們擺脫別人對我們設(shè)計(jì)的陷井，擺脫社會(huì)環(huán)境對我們做決定的影響非驮。
互惠原則是其中一條規(guī)律交汤。我的性格比較內(nèi)向，在與人交往中總是感覺關(guān)系一般劫笙。雖然我也樂于助人芙扎，但在幫助別人以后，如果別人有什么禮物什么我是拒絕的填大。在受到別人幫忙的時(shí)候戒洼，我雖然充滿感激之情，卻總是羞于啟口允华，總感覺感謝形之于表就太輕浮圈浇，禮物致謝玷污染純的友情。原來我違背了互惠原則靴寂。拒絕了別人的禮物是不是就拒絕了下次幫忙呢磷蜀，如果別人感謝我，接受下來會(huì)不會(huì)好一些百炬；在接受別人的幫忙以后褐隆，作出適當(dāng)?shù)母兄x，會(huì)不會(huì)更增加我們的友誼收壕？
互惠原則還有一種遷移：讓步妓灌。當(dāng)年我開店的時(shí)候轨蛤，堅(jiān)持物美價(jià)廉蜜宪，童叟無欺，結(jié)果卻失敗了祥山，是不是這個(gè)原因圃验？我賣東西的時(shí)候說的是最低價(jià)，然后別人跟我討價(jià)還價(jià)缝呕，我就無法做出讓步澳窑。如果我適當(dāng)開高價(jià)斧散，然后跟人討價(jià)還價(jià)，做出讓步摊聋，成交率是不是會(huì)更好一些鸡捐，顧客滿意度是不是會(huì)更高?
書中還揭露了很多商業(yè)陷井：有心人的登門檻，玩具商的承諾一致……
《影響力》相見恨晚麻裁，如果早點(diǎn)遇到《影響力》箍镜，早些知道這些規(guī)律，會(huì)不會(huì)改變我的人生軌跡煎源？
