最近有朋友想創(chuàng)業(yè)舞虱，言談之中流露出資金的匱乏以及能力上的欠缺喜爷，朋友也為這個而憂慮，于是乎便決定從白底開始做起够坐，并且私下里認(rèn)為擺地攤是一件很簡單的事情寸宵，我向他解釋了一些東西之后，我覺得其實無論是擺地攤也好元咙，做超市梯影、百貨等也好總有共通的東西，并且通過研究這些原始的形態(tài)庶香，對于零售各種業(yè)態(tài)的經(jīng)營應(yīng)該會有一定的啟發(fā)甲棍。
可以想見，最早的交易是產(chǎn)生于交換赶掖，也可以想見感猛，擺地攤這種商業(yè)形式是最早的商業(yè)形態(tài)，無非發(fā)展到一定階段之后奢赂，隨著品種的豐富陪白，業(yè)主的做大，這才有了現(xiàn)在比較高級的零售形態(tài)膳灶，無論是百貨咱士、超市、大賣場還是其他便利店等等轧钓，追究淵源都可以追溯到擺地攤上序厉。
第一，是商品問題毕箍，假如我們生活在一個物資匱乏的時代弛房，我認(rèn)為無論你擺攤做什么都不回有太大的困難，這就是所謂的賣方市場霉晕。但是我們生活在一個物質(zhì)文明極度發(fā)達(dá)商品品種不斷豐富的買方市場庭再，那么作為老板就必須要認(rèn)真考慮自己的商品是否會有顧客需求，需求永遠(yuǎn)是零售業(yè)的第一要素牺堰，沒有需求沒有零售拄轻，自然沒有商業(yè)。
假如我們生活在一個封閉的市場環(huán)境里伟葫，我們只需要看準(zhǔn)了市場恨搓，了解市場上有哪些貨品就可以了，然后做好自己的特色商品自然就能占據(jù)一定的市場份額，但是很不幸斧抱，我們這個時代在物質(zhì)上可以以假亂真常拓，并且不斷突破創(chuàng)新，我們周圍也不斷的有競爭對手進(jìn)來辉浦，這就是全球化弄抬。所以，在這條街上擺攤的老板們需要仔細(xì)調(diào)查好自己周圍的競爭對手宪郊，看看他們的商品是什么掂恕，與自己的品類會發(fā)生什么樣的聯(lián)系，會競爭?還是會互補(bǔ)弛槐，這可需要看清楚懊亡，并且是一個不間斷的過程。我們還身處互聯(lián)網(wǎng)電商的大環(huán)境乎串，所有的商品幾乎都會在淘寶或者阿里巴巴上找到店枣，所以在選擇經(jīng)營商品種類上就需要格外注意。
這也是現(xiàn)代零售中經(jīng)常出現(xiàn)的問題叹誉，就是做什么的問題鸯两，市場定位，比如擺攤桂对，因為資金小自然不會做大宗商品甩卓，單品價值高的諸如家電珠寶類的商品肯定不會做，以上解決得是做什么的問題蕉斜。這需要不斷地調(diào)查逾柿，調(diào)查顧客需求，調(diào)查市場狀況宅此。
第二机错，是貨源問題。也就是采購的問題父腕。選擇好了商品自然就需要考慮從哪里進(jìn)貨了弱匪，這是個大問題，這牽扯到你的商品是否有競爭力璧亮。需要考慮方方面面例如商品本身的屬性萧诫，形狀形態(tài)、質(zhì)量枝嘶、質(zhì)地等等帘饶，其中在其他都差不多的情況下最核心的是價格，小規(guī)模的采購雖然在談判上不會占據(jù)太大的主動群扶，但是作為一種談判也可以通過自己的努力得到比競爭對手更為優(yōu)惠的價格及刻，所以在采購上應(yīng)該多下功夫镀裤。采購哪些商品？怎么采購是需要好好琢磨的缴饭。其實參考的貨源有很多暑劝，例如周邊各種批發(fā)市場，包括阿里巴巴上也有很多貨源可以選擇颗搂。
第三是價格問題担猛。其實擺地攤，作為一種街頭商業(yè)丢氢，其定價肯定不會也不能太高毁习，當(dāng)然也有反其道的，但是很少有成功的案例卖丸。所以在價格不高的情況下，怎么樣定價才能既要保證自己的利潤盏道，又要保證不會被競爭對手占據(jù)優(yōu)勢稍浆，還要被顧客接受，這個也需要費(fèi)腦筋猜嘱。
第四衅枫，是位置問題，決定好了朗伶，一切準(zhǔn)備就緒了弦撩。開始擺攤，但是你要擺在那里?每個地區(qū)又沒一個地區(qū)的消費(fèi)文化论皆，在那條街道上消費(fèi)能力跟在這條的消費(fèi)能力是不同的益楼，因此應(yīng)該考慮到顧客的消費(fèi)能力和自己商品定位。還需要看看這條街道上的客流量也就是流動人口有多少点晴，這個自然也是越多越好感凤。選定了街道，還需要考慮在這條街道的什么位置粒督，怎么樣在眾多商販中占據(jù)有力地形也是需要考慮在內(nèi)的陪竿。
最后是許多問題。擺地攤是一種流動的商業(yè)形式屠橄，因為經(jīng)營成本低族跛，可以隨處調(diào)整，商品可以變換锐墙，價格隨時調(diào)整礁哄，即便位置也可以隨時變換。變動的形態(tài)其問題也會更多贮匕，但是也會更加容易的解決姐仅。
作為商販，在街頭擺攤并不是一件舒服的事情，體質(zhì)上需要好掏膏，精神上也不能差劳翰。街頭文明是很市井的文化，需要很好的技巧處理各種關(guān)系馒疹，與形形色色的人打交道佳簸，這也需要很好的交際技巧。同時也需要很好的心理承受能力颖变。
關(guān)于創(chuàng)新生均，其實擺攤上也存在許多創(chuàng)新的方式，例如有人整合周邊資源腥刹，自己不進(jìn)貨马胧，從周邊伙伴那里直接拿貨代賣，相當(dāng)于沒有成本衔峰；或者采用微商的形式佩脊，為別人做代理，或者整合周邊商家資源垫卤，有需要街頭吸粉的客戶威彰，為他們打工代為吸粉，這些都是可以利用的新型新式穴肘。
反觀之歇盼，雖然我們有那么多的超市、百貨大賣場评抚、便利店等等豹缀，但是擺攤依然興盛，這說明仍然存在很大的市場盈咳，雖然商品不一定比超市便宜耿眉，但是仍有許多商販做的不亦樂乎，這也說明顧客的心理仍有值得研究的空間鱼响。
小生意大學(xué)問鸣剪，做大事自然從做小事開始
