0617晨讀感悟，今分享的書是《無價》。
這本書是關于市場營銷的書籍厚者，作為營銷人員看可以學到定價策略，普通人看可以了解消費過程中價格的玄機迫吐，防止進入消費陷阱库菲。
今天我們分享書內三個部分的內容，分別是價格奧秘志膀、價格騙局和價格博弈熙宇。
001價格奧秘
普通人的消費，多涉及的是日常消費溉浙，米面糧油烫止，這些我們都比較熟悉，所以價格也在市場的合理調控中戳稽，我們購買的時候不會擔心有太大的溢價馆蠕。但對于房產(chǎn)，名牌和我們普通人有些距離的東西惊奇，他們的定價好像是撲朔迷離的互躬，雖然我們買的少，但不代表不接觸颂郎。所以這里要提出了書內的兩個概念：購買目的和品牌溢價吼渡。這在兩個概念，和房產(chǎn)及品牌的定價息息相關祖秒。
說到購買目的诞吱，有錢人買的是品位，是襯托他們身份地位的商品竭缝，那么購買目的肯定是普通收入水平的實用目的不一樣。比如普通人花錢捐款是表達對弱者的同情和善心沼瘫，而富人花錢做慈善可能是一種宣傳廣告抬纸。
再說說品牌溢價。品牌的珍貴耿戚，在于一種長期的品質積淀和品牌保證湿故，這讓實物在實用價值的基礎上增加了一種光環(huán)阿趁，因為長久信譽和品質是稀缺的，所以品牌商品的價格會高出實際成本很多坛猪。品牌一旦形成脖阵，相應的同品牌的其他產(chǎn)品也跟著水漲船高，比如GUCCI商店里除了包包墅茉，太陽鏡手鏈也可以定出高價命黔，而普通商店的同材質眼鏡就沒理由賣出同等價位了。
可見商品的價格是一種相對的概念就斤，只要消費者心理能夠接受悍募，商家就不會錯失良機。
002價格騙局
俗話說：買的不如賣的精洋机。商家的逐利本性讓他們無時無刻不想著怎么獲得更多利潤坠宴，所以消費的過程也是與商家博弈的過程。那么了解商家的定價套路非常有必要绷旗。
1喜鼓、不合理定價
商家對于產(chǎn)品的定價，很多時候是利用消費者心理衔肢，比如一些服裝店颠通，地段好或者裝修好一點，同樣的衣服就會價格上調數(shù)倍膀懈，而一些信息不對稱的消費者也會高價出入手顿锰。更有甚者，一些商家在店里擺放昂貴的物品來襯托其他的商品以此來提價启搂，這樣的消費陷阱我們應該堤防硼控。
2、 捆綁銷售
捆綁銷售的常見形式是：買一贈一胳赌，買二贈一等等牢撼，比如一些服裝的銷售，商家有時把贈品的金額加在商品上面疑苫，然后再以買一贈一的噱頭來推廣熏版，這滿足了消費者貪便宜的心理。
3捍掺、 折扣券
雙11的時候撼短，商場也會相應的推出優(yōu)惠活動。用大幅度的折扣來吸引消費者眼球挺勿。套路在哪里曲横？除了一些誠信的賣家，有相當一部分商家是提完價以后再進行折扣銷售，這對消費者來說并沒便宜禾嫉，只是視覺上覺得折了不少錢灾杰，屬于消費障眼法。
003價格博弈
我們學會識別消費陷阱后熙参，也要采取相應的措施來應對商家艳吠，這里如何見招拆招呢？
1孽椰、 搶先報價
當你對價格有了一個合理的預估昭娩，大可以在談判中搶先報出自己的心理價位，這一價位會影響整個談判過程弄屡，具有先天的優(yōu)勢题禀。
2、 屏蔽選項
對于商家通過高價產(chǎn)品暗示其他普通商品也具備高價屬性的陷阱膀捷，我們要學會屏蔽選項迈嘹。要時刻提醒自己，高價商品的存在不代表旁邊的商品也是同品質全庸，很可能就是商家的對比定價策略秀仲。
3、堅定立場
商家在推銷的過程中壶笼，必定會對商品極盡美言神僵，很多消費者會被華麗的言辭迷惑，這時你要堅定立場覆劈，去詢問更多商品信息保礼，最后理性的做出綜合判斷；另外最好在消費之前做一些調查责语，信息不對稱才容易被銷售員誤導炮障。
總結一下，我們今天分享了三個部分的內容坤候，分別是：價格的奧秘胁赢，購買目的和品牌溢價是影響價格虛高的兩大原因；價格騙局白筹，識別商家的定價套路智末，讓消費陷阱露出水面；價格博弈徒河，學會理性消費的技巧主動出擊避免陷入消費陷阱系馆。作為一個消費者，了解定價策略也是理財?shù)囊环N手段虚青，這讓你的財富不會白白外流它呀，留住財富，同時收獲一種透過現(xiàn)象看本質的思維方式棒厘。
