金13許宏素家書回應(yīng)
感謝先進學(xué)長精彩的家書分享和浩哥精彩回應(yīng)保屯。今天先進學(xué)長關(guān)于教育的銷售最大化的詮釋，說是給予家長的最大價值需求、生源穩(wěn)定、轉(zhuǎn)介紹增多挠唆、小朋友喜歡上學(xué)、倍受家長尊敬等的體現(xiàn)……讓我又學(xué)習(xí)到了特殊性行業(yè)對銷售最大化的理解挚赊，是可以不拘泥于所謂的“常識”的抓艳。今天對高收益的理解又有了新的認知，通過學(xué)習(xí)碰撞又拓開了眼界颠区，感謝先進學(xué)長發(fā)自內(nèi)心對教育的熱愛削锰，而迸發(fā)出的有愛分享，給我們帶來不一樣的碰撞毕莱！
今天這章節(jié)特受啟發(fā)器贩，原來的所謂常識限定颅夺，就是思維設(shè)限，沒有拓開蛹稍，就沒有創(chuàng)造力吧黄。就像塾長所說的，當(dāng)我們站在20樓去看到的是滿園的風(fēng)景唆姐，站在2樓看到的是滿地垃圾拗慨。是的，只有站在更高的緯度去看待問題奉芦，事情的本身才會發(fā)生變化……
就如銷售最大化赵抢，我們要跳出傳統(tǒng)認知3-4%的利潤率，去挑戰(zhàn)10%以上的凈利潤率仗阅，提升認知昌讲，才能突破自我，上升維度减噪，拓展經(jīng)營短绸。并且聽話照做塾長經(jīng)歷多個不同的企業(yè)，歷經(jīng)幾十年的人生磨練總結(jié)岀來的智慧筹裕，多悟多做多學(xué)醋闭，融會貫通，變成自己的經(jīng)營方式朝卒，就是最好的學(xué)習(xí)证逻！
關(guān)于常識的理解，對于我們公司來說抗斤，就是要另辟蹊徑囚企，去挑戰(zhàn)高目標(biāo)，要圍繞銷售最大化去尋找新途徑瑞眼，要回歸定價策略龙宏，從產(chǎn)品中類、從暢滯銷定價中溯本歸源伤疙。如塾長所說银酗，最重要的是要去“努力跑業(yè)務(wù)”，對于我們傳統(tǒng)實體店來說徒像，最好的辦法就是多去巡店黍特，多聽聽客戶的心聲，多去規(guī)劃新商圈锯蛀，貫徹現(xiàn)場主義灭衷，只有走出去，才能把解決問題的答案拿回來旁涤，把它用起來今布，才能做到銷售最大化经备。
其次拭抬，從費用最小化-去降低費用部默，也是需要去細分經(jīng)費項目的，公司從各部門的創(chuàng)新中造虎，有意注意地控制費用的支出傅蹂。比如：市場部的商圈規(guī)劃圖的不斷完善，在幫客戶評估時算凿，降低頻繁出差的次數(shù)份蝴，節(jié)約了費用，提高了工作效率氓轰。比如商品的各工廠采購占比的調(diào)整婚夫，根據(jù)距離的遠近及物流價格，去削減成本署鸡；比如：發(fā)起物流的競標(biāo)案糙，匹配公司在現(xiàn)階段的戰(zhàn)略合作伙伴，降低物流費用靴庆；比如时捌，營運部的一個小小小價格簽的議價就節(jié)約一半以上的費用，一個促銷橫條的改善創(chuàng)新就節(jié)約了三分之一費用炉抒。所有這些都是有意注意奢讨，從細節(jié)上去要結(jié)果，在費用上去精打細算焰薄，才能過好企業(yè)的日子拿诸。
所有這些“費用最小化”的努力，都是在打破固有“常識”塞茅。持續(xù)一手論語亩码，一手算術(shù)，把哲學(xué)夯實凡桥，去把部門的使命打下去蟀伸，實現(xiàn)哲學(xué)共有，也是企業(yè)發(fā)展的重中之重缅刽！
再次感謝先進學(xué)長的精彩分享和浩哥的用心回應(yīng)啊掏，祝兩位學(xué)長心想事成，持續(xù)精進Ｋッ汀３倜邸！
