以前的盒子商業(yè)到現(xiàn)在的主題式體驗(yàn)商業(yè)院领。大鱷們?cè)谠?jīng)那片富饒的浪海中淘金双絮。做住宅償?shù)教痤^的小魚(yú)們也不甘寂寞浴麻，拍頭一想得问，商業(yè)一定更賺錢(qián)囤攀，一股腦鉆到商業(yè)的海浪中。殊不知宫纬，那片富饒的海域由于過(guò)度開(kāi)采已經(jīng)貧瘠不堪焚挠。燒錢(qián)的故事在繼續(xù)，商業(yè)不是你想愛(ài)漓骚，就能愛(ài)得起的蝌衔。沒(méi)有草原，養(yǎng)匹野馬蝌蹂？

在這些現(xiàn)象的背后噩斟，有許多問(wèn)題是值得思考的。如果你掂量后覺(jué)得合適孤个，你再將思維放深層次去考慮愛(ài)不愛(ài)這匹野馬剃允。如果看了掂量后覺(jué)得這些都說(shuō)中了，那你跪謝我救你一命齐鲤。

1.混亂的財(cái)務(wù)制度

在拿地的時(shí)斥废，公司會(huì)對(duì)這塊地進(jìn)行預(yù)估，最重要的就是風(fēng)險(xiǎn)给郊、資金牡肉、回報(bào)。這時(shí)候淆九，就需要財(cái)務(wù)來(lái)大顯神通统锤，得出項(xiàng)目的回報(bào)、資金需求炭庙、風(fēng)險(xiǎn)管控饲窿。項(xiàng)目運(yùn)行的時(shí)候，財(cái)務(wù)僅僅是作為記賬會(huì)計(jì)出現(xiàn)煤搜。老板掐住現(xiàn)金的流向免绿，可老板往往不具備專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)，最后就是一地雞毛和拆東墻補(bǔ)西墻的痛楚擦盾。

2.低級(jí)的策劃團(tuán)隊(duì)

公司的策劃團(tuán)隊(duì)嘲驾，往往是自己組建淌哟，沒(méi)有聘請(qǐng)外來(lái)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。做地產(chǎn)的都知道辽故，策劃對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的走向是多么的重要徒仓。真正意義上的策劃是從看地那一刻就貫穿整個(gè)項(xiàng)目流程的。小地方的開(kāi)發(fā)商好些的會(huì)在拿地時(shí)帶上自己的策劃誊垢，而看地時(shí)掉弛，他們一般不會(huì)聽(tīng)取策劃的意見(jiàn)。自己組建的策劃喂走，可想而知殃饿，能遇到一匹千里馬的概率太低。整個(gè)策劃活動(dòng)貫穿的是濃濃的鄉(xiāng)土氣息和被別人用過(guò)1000遍的政策芋肠。

3.跟不上節(jié)奏的銷(xiāo)售

商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)始乎芳，資金的來(lái)源就是銷(xiāo)售和租金。首先來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售帖池，小地方的商業(yè)銷(xiāo)售人員們奈惑，和老板一樣，很多是從住宅轉(zhuǎn)型的置業(yè)顧問(wèn)睡汹。缺乏商業(yè)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性肴甸，公司如果能夠提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)還好，如果不提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)囚巴，有多少客戶(hù)原在，你看看他們能浪費(fèi)多少。其實(shí)浪費(fèi)也還算好文兢。在小地方還有更嚴(yán)重的現(xiàn)象就是晤斩，之前大環(huán)境好，住宅開(kāi)發(fā)商結(jié)成統(tǒng)一陣營(yíng)姆坚，防止市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)澳泵，住宅置業(yè)顧問(wèn)習(xí)慣了賣(mài)方市場(chǎng)，服務(wù)態(tài)度也可想而知兼呵，這樣的狀況簡(jiǎn)直不能夠更糟糕了兔辅。這一切隨之而來(lái)的就是銷(xiāo)售資金鏈無(wú)法跟上。

4.痛點(diǎn)：招商

現(xiàn)在再來(lái)說(shuō)說(shuō)击喂，另一個(gè)資金來(lái)源租金维苔。想要租金，就得有良好的招商懂昂。小地方的開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)的定位不精準(zhǔn)介时，不接地氣的一味要求品牌而不是收益。想的全是：我的項(xiàng)目是以后的全區(qū)最牛逼的商業(yè)，有最棒的品牌沸柔。沒(méi)有強(qiáng)有力的品牌資源庫(kù)作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾循衰。在沒(méi)有強(qiáng)有力品牌資源庫(kù)的強(qiáng)狂下，在招商政策的制定中褐澎，脫離現(xiàn)實(shí)会钝，不愿養(yǎng)商。只能加劇惡性循環(huán)工三。好吧迁酸，有些開(kāi)發(fā)商說(shuō)，無(wú)所謂啊俭正，沒(méi)人做奸鬓，自己做。當(dāng)然如果真的財(cái)大氣粗段审，實(shí)在沒(méi)必要擔(dān)心全蝶。

5.可有可無(wú)的商管

商業(yè)真的不是賣(mài)完了招完商就OVER了闹蒜。相反這才是路漫漫兮的開(kāi)始寺枉。一個(gè)商業(yè)的養(yǎng)成，至少3年绷落。這3年要將這個(gè)商業(yè)做活姥闪，需要一個(gè)優(yōu)良的商管團(tuán)隊(duì)。很多小開(kāi)發(fā)商到最后商管是自己在做砌烁。商管的水平如何筐喳，可想而知。你有一片花園函喉，也得有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的園丁才能將這片花園變得絢麗多彩避归。商管在運(yùn)用時(shí)，報(bào)著賺錢(qián)的心理管呵，那這個(gè)商業(yè)已經(jīng)失敗了一半了梳毙。商管目的在于幫助商家賺錢(qián)，只有將商家做活了捐下，你才能夠說(shuō)賺錢(qián)的事账锹。沒(méi)有舍怎么有得呢？

這些分析真的是冰山一角坷襟，還有許多問(wèn)題沒(méi)有深挖奸柬，只是略微的小小分析。最主要的核心問(wèn)題在于婴程，對(duì)于項(xiàng)目必須要有一個(gè)前瞻性的分析廓奕，以小搏大的年代已經(jīng)過(guò)去，能成功的也只有那么為數(shù)不多的幾個(gè)。沒(méi)有爆發(fā)的運(yùn)氣就只能一步一個(gè)腳印去做桌粉。