引奧之義——集各大行業(yè)領(lǐng)域旷太，匯360行精英銷冠
逼單是銷售業(yè)務(wù)過(guò)程中必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)倔监；
如果逼單不成功席覆，意味著前功盡棄史辙；所以很多業(yè)務(wù)員都很痛苦，因?yàn)樵谀媚蟊频亩榷诓煌?quán)衡佩伤，逼要掌握技巧聊倔，不要太操之過(guò)急，也不要慢條斯理生巡，應(yīng)該張弛有度方库，步步為營(yíng)，也要曉之以理障斋，動(dòng)之以情纵潦。
什么時(shí)候逼單徐鹤？
其實(shí)整個(gè)銷售的過(guò)程都是逼單的過(guò)程，尤其是客戶談了很多邀层，從公司發(fā)展規(guī)劃返敬，同行案例，產(chǎn)品介紹寥院，甚至售后如何做劲赠，都和客戶談了之后，就要敢要求秸谢，讓客戶確定合作凛澎，尤其是客戶釋放了以下幾個(gè)信號(hào)：
一，介意價(jià)格估蹄，你們價(jià)格貴
二塑煎，詢問(wèn)同行情況
三，問(wèn)具體怎么應(yīng)該怎么做
四臭蚁，主動(dòng)要到公司參觀考察
五最铁，不停翻閱資料，猶豫不決
當(dāng)客戶出現(xiàn)這五種情況垮兑，銷售就要馬上去逼單冷尉，確定合作了。如何逼單呢系枪？引奧之義學(xué)習(xí)下吧雀哨。
引奧之義一，打破心理壁壘
大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時(shí)候根本不敢要求私爷，想想看你做銷售的時(shí)候每一次都有要求嗎震束？沒(méi)有。我要求你每一次銷售結(jié)束的時(shí)候都必須要求顧客成交当犯。每一次，要求一次還不行割疾，還要第二次嚎卫，第三次，總有一次會(huì)成交宏榕。
引奧之義二拓诸，思考客戶為什么不成交
我們總是抱怨客戶在拖，其實(shí)是我們?cè)谕下橹纾覀儾蝗ジ淖兊熘А？偸窃诘戎蛻舾淖兏遣豢赡艿谋睹眨靠蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢](méi)做到位的地方迈螟，沒(méi)有解決他疑慮的地方。
引奧之義三尔崔，想客戶所想答毫，急客戶所急。
要知道他究竟在想些什么季春，他擔(dān)心什么洗搂？他還有什么顧慮。幫助客戶做一些事情载弄，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)耘拇，為客戶辦實(shí)事、辦好事宇攻，讓客戶感受我們的工作態(tài)度惫叛。
引奧之義四，假設(shè)成交法
假設(shè)成交法指的是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)要求客戶購(gòu)買的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí)尺碰，你不必問(wèn)客戶買不買挣棕，你問(wèn)他的應(yīng)該是一個(gè)選擇性的問(wèn)題。
引奧之義五亲桥，優(yōu)惠政策洛心。
作為最后的殺手锏，談判籌碼题篷，一定要抓住客戶心里词身，客戶一定會(huì)合作，但是還差點(diǎn)火候番枚，這個(gè)時(shí)候通過(guò)配合法严，或者最后通牒，逼迫客戶下決心葫笼。
引奧之義六深啤，常用話術(shù)
“請(qǐng)把名字簽在這里”，““麻煩確認(rèn)一下”路星，“我要恭喜你做了明智的決定”溯街，“麻煩你過(guò)來(lái)辦一下手續(xù)”，“你是刷卡還是現(xiàn)金”洋丐。
引奧之義七呈昔，回馬槍
這種方法通常適用于當(dāng)你盡了所有的努力后，客戶仍然不配合友绝，完全不能夠說(shuō)服他堤尾，同時(shí)客戶也不愿意告訴你他背后真正的拒絕原因是什么時(shí)∏停可以告辭客戶郭宝，要出門的時(shí)候辞槐，可以再問(wèn)這位客戶：“先生/小姐，在我最后離開之前剩蟀，可不可以再請(qǐng)您幫我最后一個(gè)小忙呢催蝗？”這時(shí)候客戶大多會(huì)答應(yīng)你的請(qǐng)求。搞清楚客戶最后的疑慮點(diǎn)育特，再次進(jìn)行談判逼單丙号。
引奧之義八，暫時(shí)放棄
以退為進(jìn)缰冤，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間犬缨，慢慢來(lái)，只要讓他別把你忘了棉浸。
一定要堅(jiān)信怀薛，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題迷郑。我們要做的工作就是把時(shí)間提前枝恋，再提前。
