上周在銀行門口碰到一個(gè)人主動(dòng)問(wèn)我要名片，說(shuō)自己要買房勾效。給了名片嘹悼，說(shuō)過(guò)幾天才有時(shí)間看房。好层宫。
暫且這個(gè)人叫c杨伙。說(shuō)要找海口市的房子萌腿，80萬(wàn)左右的2房或者3房限匣。問(wèn)預(yù)算多少首付？說(shuō)大概二三十萬(wàn)毁菱。說(shuō)現(xiàn)在hn二手房基本上首付四成起米死，你們這樣預(yù)算不好早锌历。先生說(shuō)不用理，他認(rèn)識(shí)人可以做高評(píng)高貸峦筒。
好究西，找到一個(gè)便宜的房，又嫌舊物喷。后面找到市中心一個(gè)復(fù)式2房卤材，裝修精美，c先生帶上w先生一起去看峦失。他們覺(jué)得很不錯(cuò)商膊，說(shuō)讓砍價(jià)。w這邊有學(xué)生在銀行宠进，說(shuō)可以做高評(píng)晕拆，不怕的。然后跟業(yè)主不停的問(wèn)問(wèn)題材蹬。
好的实幕，套路就來(lái)了，看完這個(gè)堤器，問(wèn)還有沒(méi)有其他的房昆庇，我說(shuō)這個(gè)小區(qū)我覺(jué)得有個(gè)非常不錯(cuò)的房子，但是要128萬(wàn)闸溃，他們竟然說(shuō)也要看整吆。而且這房子還在合約中，但據(jù)說(shuō)是已經(jīng)超時(shí)間通知了辉川。（我當(dāng)時(shí)只是說(shuō)業(yè)主晚上不給看房表蝙，第二天約）我說(shuō)你們這樣再高評(píng)也超標(biāo)了吧，不好做叻乓旗。然后第二天帶看府蛇，他們說(shuō)滿意，也是在那不停的跟業(yè)主聊天屿愚，隱隱覺(jué)得不對(duì)汇跨，但是還沒(méi)發(fā)現(xiàn)在哪里。c客戶的微信都是一些保險(xiǎn)妆距，廣告也不多穷遂。直接說(shuō)晚上帶家人來(lái)看，然后就是z先生登場(chǎng)娱据。晚上看了說(shuō)挺滿意蚪黑，現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)到126萬(wàn)。十點(diǎn)左右說(shuō)z先生家人要看照片，發(fā)了些給他祠锣。說(shuō)第二天酷窥，就是今天上午要帶z先生家人也一起看房，直接跟業(yè)主約了伴网。然后今天一大早打電話過(guò)來(lái)問(wèn)成交了要返點(diǎn)給他們之類的蓬推，細(xì)問(wèn)才知道，他們是類似中介澡腾，只是一些小小公司沸伏，沒(méi)有那么多房源，就撒網(wǎng)找正規(guī)大中介动分，裝客戶去看房毅糟，看中了就再帶真客戶來(lái)。我這個(gè)業(yè)主也太老實(shí)了澜公，今天還真在那等姆另。
再一次套路，在電話里沒(méi)有談好坟乾。說(shuō)來(lái)店里談迹辐，w說(shuō)是要來(lái)商議要返點(diǎn)，c直接帶人去業(yè)主家看房了甚侣。兵分兩路明吩，外加z去銀行弄什么材料，說(shuō)就要下單殷费。
我后面趕去業(yè)主家印荔，他們真的已經(jīng)坐聊一會(huì)兒了，全程我很少話详羡，基本上說(shuō)的也是阻礙的話仍律，但后面不知怎么滴，領(lǐng)導(dǎo)又說(shuō)可以簽殷绍。好染苛，然后去簽鹊漠，簽的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題多多主到，然后店長(zhǎng)也及時(shí)殺停。暫時(shí)不能簽躯概。那一刻登钥，我的心就輕松了。這么不靠譜的客戶娶靡，以后出問(wèn)題了那就麻煩了牧牢。
下午還想拉去喝茶，呵呵，滿滿的套路塔鳍，你欺騙我伯铣，我也可以忽悠你啊。然后跑去別的地方實(shí)勘房源回來(lái)轮纫。說(shuō)晚點(diǎn)再去腔寡。不過(guò)確實(shí)后面自己在下午的暴雨中自省。
帶客到底出現(xiàn)什么問(wèn)題掌唾，為什么我會(huì)被逼到這一步放前？在客戶意向不明朗時(shí)，真不要透露太多信息糯彬。要學(xué)會(huì)判斷客戶身份凭语，要懂得拒絕別人，不用太急于求成開(kāi)單撩扒，我這個(gè)心態(tài)真不行八迫印！
慢慢來(lái)搓谆，2個(gè)多月還沒(méi)開(kāi)單虫几，容易中招。
